e. Kemampuan menggunakan cara – cara promosi yang tepat, dan f. Unsur penunjang lainnya.
Pada umumnya, perusahaan mempunyai tujuan mendapatkan laba tertentu, dan mempertahankan atau bahkan meningkatkannya untuk jangka
waktu yang lama. Tujuan tersebut dapat direalisasi apabila penjualan dapat dilaksanakan seperti yang direncanakan. Dengan demikian tidak berarti
bahwa barang atau jasa yang terjual selalu menghasilkan laba. Di sinilah faktor–faktor di atas harus dapat perhatian sepenuhnya.
Menurut pendapat Basu Swastha dan Irawan 2005: 404, perusahaan pada umumnya mempunyai tiga tujuan umum dalam penjualannya, yaitu:
a. Mencapai volume penjualan tertentu. b. Mendapatkan laba tertentu.
c. Menunjang pertumbuhan tertentu.
3. Faktor–Faktor yang Mempengaruhi Penjualan
Untuk meningkatkan volume penjualan perusahaan akan melakukan berbagai hal, tetapi tidak boleh mengabaikan faktor–faktor yang
mempunyai pengaruh terhadap penjualan, antara lain: Basu Swasta dan Irawan, 2005: 406
a. Kondisi dan Kemampuan Penjual Transaksi jual–beli atau pemindahan hak milik secara komersial
atas barang atau jasa itu pada prinsipnya melibatkan dua pihak, yaitu penjual sebagai pihak pertama dan pembeli sebagai pihak kedua.
Disini, penjual harus dapat menyakinkan kepada pembeli agar dapat berhasil mencapai sasaran penjualan yang diharapkan. Untuk maksud
tersebut penjual harus memahami beberapa masalah penting yang sangat berkaitan, yaitu:
1 Jenis dan karakter barang yang ditawarkan. 2 Harga produk
3 Syarat penjualan, seperti: pembayaran, penghantaran, pelayanan sesudah penjualan, garansi, dan sebagainya.
Masalah–masalah tersebut biasanya menjadi pusat perhatian pembeli sebelum melakukan pembelian.
b. Kondisi pasar Pasar, sebagai kelompok pembeli atau pihak yang menjadi
sasaran dalam penjualan, dapat pula mempengaruhi kegiatan penjualan. Adapun faktor–faktor kondisi pasar yang perlu diperhatikan
adalah: 1 Jenis pasarnya, apakah pasar konsumen, pasar industri, pasar
penjual, pasar pemerintah, ataukah pasar internasional. 2 Kelompok pembeli atau segmen pasar.
3 Daya beli. 4 Frekuensi pembeliannya.
5 Keinginan dan kebutuhannya. PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
