Variabel Penelitian dan Pengukurannya

Variabel adalah objek penelitian yang bervariasi atau apa yang menjadi titik perhatian suatu penelitian Suharsimi arikunto, 1991: 99. 1. Variabel Penelitian a. Variabel bebas. Variabel bebas adalah variabel yang menjadi sebab timbulnya atau berubahnya variabel dependen variabel terikat. Jadi variabel independent adalah variabel yang mempengaruhi Sugiyono, 2003: 3.Dalam penelitian ini variabel bebasnya adalah: 1 Biaya promosi Biaya promosi adalah seluruh biaya yang dikeluarkan untuk mengenalkan dan mendorong permintaan akan barang ya ng diproduksi. Biaya promosi sebagai variabel bebas yang pertama dilambangkan dengan huruf X 1 . 2 Biaya distribusi Biaya distribusi adalah biaya yang dikeluarkan perusahaan untuk kegiatan penyaluran produk kepada konsumen secara cepat dan tepat. Biaya distribusi sebagai variabel bebas yang kedua diberi lambang X 2 . b. Variabel terikat. Variabel terikat merupakan variabel yang dipengaruhi atau yang menjadi akibat, karena adanya variabel bebas. Variabel terikat dalam penelitian ini adalah volume penjualan perusahaan selama periode tertentu, yang dilambangkan dengan huruf Y. 2. Kategori kecenderungan variabel PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI Kategori kecenderungan terhadap variabel bebas dan variabel terikat dinilai dengan Penilaian Acuan Patokan PAP tipe II. Penilaian menggunakan PAP tipe II adalah sebagai berikut: Ign. Masidjo, 1995:157. Tabel 3.1 Kategori Kecenderungan Variabel Tingkat Penguasaan Kompetensi Kategori Kecenderungan Variabel 81 - 100 Sangat tinggi 66 - 80 Tinggi 56 - 65 Sedang 46 - 55 Rendah 46 Sangat rendah 3. Pengukuran a. Biaya promosi yaitu biaya untuk melaksanakan kegiatan promosi. Variabel ini diukur berdasarkan biaya yang dikeluarkan untuk kegiatan promosi per tiga bulan pada tahun 1999 sampai dengan 2006 yang dinyatakan dalam rupiah. b. Biaya distribusi yaitu semua biaya untuk melaksanakan kegiatan distribusi. Variabel ini diukur berdasarkan biaya yang dikeluarkan untuk kegiatan distribusi per tiga bulan selama tahun 1999 sampai dengan 2006 yang dinyatakan dalam rupiah. c. Volume penjualan yaitu hasil penjualan. Variabel ini diukur berdasarkan hasil penjualan yang diperoleh per tiga bulan yang dapat dicapai dari kegiatan penjualan selama tahun 1999 sampai dengan 2006 yang dinyatakan dalam rupiah. PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

H. Teknik Pengumpulan Data

1. Wawancara Pengumpulan data dengan bertatap muka secara langsung dan mengajukan serangkaian pertanyaan untuk memperoleh data tentang gambaran umum serta mengenai sejarah perusahaan 2. Dokumentasi Pengumpulan data diperoleh dengan melihat sumber–sumber tertulis yang ada di perusahaan dan mencatat laporan yang dikeluarkan perusahaan, yaitu laporan keuangan dan data biaya yang dikeluarkan perusahaan sehubungan dengan permasalahan yang akan diteliti yaitu biaya distribusi, biaya promosi dan volume penjualan, serta struktur organisasi perusahaan. 3. Observasi Pengumpulan data perusahaan dengan melakukan pengamatan langsung terhadap objek yang diteliti. Hal ini dilakukan agar mendapat gambaran secara nyata dan untuk melengkapi data yang tidak dapat diperoleh melalui wawancara. Data yang diperoleh berupa kegiatan proses produksi.

I. Teknik Analisis Data

1. Pengujian Normalitas dan Linearitas a. Pengujian Normalitas Pengujian normalitas data digunakan untuk mengetahui apakah sebaran data yang digunakan dalam penelitian berdistribusi normal atau tidak. Untuk mengetahui hal tersebut digunakan rumus tes satu PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI sampel Kolmogorov-Smirnov, yaitu tingkat kesesuaian antara distribusi harga satu sampel skor yang diobservasi dengan suatu distribusi teoritis tertentu. Pengujian ini dilakukan untuk mengetahui apakah distribusi frekuensi hasil pengamatan sesuai dengan distribusi frekuensi yang diharapkan. Dalam uji kolmogorov-Smirnov yang diperbandingkan adalah distribusi frekuensi komulatif hasil pengamatan dengan distribusi frekuensi komulatif yang diharapkan. Adapun persemaan rumusnya sebagai berikut: D = Maks [ Fa X – Fe X ] Keterangan: D = Deviasi penyimpangan Fa X = Distribusi frekuensi kumulatif teoritis Fe X = distribusi frekuensi yang diobservasi Uji normalitas ini dilakukan dengan bantuan komputer program SPSS. Hipotesis pada uji normalitas dirumuskan sebagai berikut: H = data berdistribusi normal H a = data berdistribusi tidak normal Kriteria penerimaan: • Jika nilai Kolmogorov-Smirnov lebih besar dari nilai probabilitas ? = 0,05 maka H diterima. • Jika nilai Kolmogorov-Smirnov lebih kecil dari nilai probabilitas ? = 0,05 maka H ditolak.