Pemasaran GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN

tanpa melalui perantara. Saluran distribusi ini dianggap paling cocok karena pelanggan terbatas dan sudah tertentu, sehingga tidak perlu perantara pedagang. Konsumen yang ingin membeli produk dapat langsung datang sendiri ke perusahaan. 2. Daerah Pemasaran Perusahaan pertenunan mempunyai daerah pemasaran yang sangat luas. Meliputi hampir diseluruh wilayah Indonesia, terutama kota – kota yang terdapat karya misi, seperti Bandar Lampung, Palembang, Jakarta, Ujung Pandang, Magelang, Solo, Malang, Denpasar, dan Yogyakarta. 3. Penentuan Harga Jual Penentuan harga jual pada perusahaan ini adalah menggunakan metode cost plus pricing, yaitu harga jual didasarkan atas biaya produksi total pada waktu itu ditambah laba yang diinginkan. 4. Promosi Perusahaan pertenunan Santa Maria melakukan pengenalan produk melalui media sebagai berikut : a. Periklanan 1 Majalah Pertimbangan penggunaan majalah sebagai media promosi dikarenakan faktor sebagai berikut: a Produk yang banyak diproduksi adalah selimut, handuk, serbet dan taplak meja. b Dalam majalah terdapat kualitas gambar, cetak dan warna yang dapat memperlihatkan keunikan desain dari setiap produk. c Dinilai lebih efisien karena mencapai golongan atas sampai bawah. 2 Radio Pertimbangan menggunakan radio sebagai media promosi dikarenakan faktor sebagai berikut: a Radio merupakan alat komunikasi yang mudah ditemukan bahkan bisa dikatakan setiap orang memiliki radio. b Melalui radio, produk bisa sebar luaskan sampai pelosok– pelosok terpencil yang jarang ada informasi yang masuk. b. Promosi penjualan Promosi penjualan yang dilakukan perusahaan pertenunan Santa Maria antara lain sebagai berikut: 1 Pameran Alat promosi yang dipakai berupa demonstrasi di tempat penjualan. Perusahaan tenun Santa Maria sering ikut dalam setiap pameran pembangunan maupun pameran yang lain yang bersangkutan dengan tekstil, baik di dalam kota maupun diluar kota. 2 Diskon. Perusahaan pertenunan Santa Maria kadang memberikan potongan harga disaat-saat tertentu seperti menjelang hari raya dan waktu liburan sekolah. 61

BAB V DESKRIPSI DATA, ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN

A. Deskripsi Data

Informasi yang diperoleh penulis selama melakukan penelitian di perusahaan tenun Santa Maria berkaitan dengan bidang pemasaran dapat dideskripsikan sebagai berikut: cara yang dilakukan perusahaan dalam usahanya untuk meningkatkan volume penjualan adalah dengan menggunakan konsep marketing mix, yaitu meliputi penentuan produk, penentuan harga produk, cara mendistribusikan produk, dan upaya mempromosikan produk. Dalam uraian dan pembahasan ini akan lebih difokuskan pada permasalahan penelitian yaitu berkaitan dengan biaya promosi dan biaya distribusi. Data yang diperoleh dari perusahaan tenun Santa Maria akan menyangkut beberapa aspek sebagai berikut: 1. Biaya promosi. 2. Biaya distribusi. 3. Volume penjualan. Dengan menguraikan tiga aspek tersebut, maka akan lebih mudah untuk menyampaikan permasalahan tentang usaha meningkatkan volume penjualan sebagai akibat pengaruh biaya promosi dan biaya distribusi.

1. Biaya Promosi

Dari hasil penelitian pada perusahaan pertenunan Santa Maria secara keseluruhan dapat digolongkan sebagai berikut: Tabel 5.1 Biaya Promosi Interval F F Relatif Keterangan 707500 - 850000 1 3,12 Sangat Tinggi 595000 - 707499 10 31,25 Tinggi 520000 - 594999 2 6,25 Cukup 445000 - 519999 1 3,13 Rendah 445000 18 56,25 Sangat Rendah jumlah 32 100 Tabel 5.1 menunjukkan bahwa jumlah biaya untuk kegiatan promosi yang menyatakan biaya promosi dikategorikan sangat tinggi sebanyak 1 data atau sebesar 3,12, data yang menyatakan biaya promosi tinggi sebanyak 10 data atau 31,25, data yang menyatakan biaya promosi cukup sebanyak 2 data atau 6,25, sedangkan data yang menyatakan biaya promosi rendah ada 1 data atau 3,13, dan yang menyatakan biaya promosi dikategorikan sangat rendah ada 18 data atau 56,25. Dengan demikian disimpulkan anggaran untuk membiayai kegiatan promosi pada perusahaan tenun Santa Maria masih dalam kategori sangat rendah.

2. Biaya Distribusi

Dari hasil penelitian pada perusahaan pertenunan Santa Maria secara keseluruhan dapat digolongkan sebagai berikut: