65
BAB 4 HASIL PENELITIAN
Data hasil penelitian meliputi statistik deskriptif karakteristik subjek penelitian, pengujian homogenitas
antarsel, pengujian karakteristik demografi, pendeteksian efek executive coaching, pengukuran executive
coaching, hasil pengecekan manipulasi, dan hasil pengujian hipotesis.
4.1. Eksperimen dan Subjek Penelitian
Data eksperimen diperoleh dari workshop Indomobil Learning and Development Center yang diselenggarakan pada tanggal 20 Oktober di
Wisma Indomobil, Jakarta. Workshop diselenggarakan di Jakarta dikarenakan terdapat jumlah sales head dan key account head yang besar dibanding area
yang lain. Workshop diselenggarakan atas kerjasama Indomobil Learning and Development Center dengan Area Operational Head I Indomobil Nissan
Datsun. Topik workshop adalah perkembangan pelatihan, individual performance management, dan integrasi cabang dengan pengiriman unit.
Subjek dalam penelitian ini adalah sales head dan key account head yang memiliki pengalaman sebagai pemimpin dalam penjualan Nissan
Datsun. Jumlah sales head dan key account head yaitu 71 sales head dan 39 key account head di kota Jakarta dan sekitarnya yaitu Bogor, Bekasi, dan
Tangerang , sedangkan total sales head nasional 158 orang dan key account head nasional sejumlah 87 orang. Undangan dikirimkan ke seluruh branch
head area I pada tanggal 7-8 Oktober melalui email. Tiap branch head telah mengirimkan seluruh sales head dan key account head untuk mengikuti
workshop ini. Pembicara dalam workshop adalah praktisi senior yang berpengalaman di bidangnya.
Adapun rincian undangan dan tingkat kehadiran peserta terlihat dalam tabel 4.1 berikut.
66 Tabel 4.1 Rincian Undangan dan Tingkat Kehadiran Peserta
Keterangan Jumlah
Presentasi Jumlah undangan yang dikirim ke branch
head area I 32
Jumlah sales head dan key account head area I
110
Jumlah sales head dan key account head area I yang hadir
101 91.8
Sebagai dasar untuk pengukuran strategi penjualan maka dalam workshop, setiap peserta mendapatkan kuesioner. Untuk sales head dan key
account head sebagai base line dilakukan pengukuran awal dan pengukuran pengujian berikutnya. Selanjutnya sales head dan key account head sebagai
subjek penelitian atau disebut kepala penjualan.
4.2. Randomisasi Eksperimen dan Karakteristik Subjek
