Artinya, kalau punya modal yang baik atau uang yang memadai pasti dihasilkan acara yang baik, asal penggunaannya benar tentunya.
Berdasarkan hasil penelitian dapat diketahui bahwa dari sisi manajemennya sudah cukup baik. Namun, anggaran dana yang tersedia
masih belum memadai atau cukup. Meskupin demikian, PadangTV dapat terus bertahan dengan siaran-siaran yang bermuatan lokalnya. Sebagai
televisi lokal memang tidak banyak iklan yang masuk di stasiun PadangTV dibandingkan dengan televisi nasional yang ada di Jakarta.
Hal ini menjadi tugas di bidang manajemen program untuk terus meningkatkan kreativitas dalam memproduksi tayangan lokalnya untuk
dapat ditonton oleh masyarakat luas sehingga mampu melirik para pemasang iklan untuk mau menayangkan iklannya di stasiun PadangTV
ini.
5.1.4 MANAJEMEN PEMASARAN
Salah satu tugas penting dari manajer pemasaran adalah menetapkan dan menyesuaikan harga iklan time slot. Rumus
umumnya, harga iklan tvc merupakan hasil negosiasi, yang berhasil menjual paling banyak spot dengan harga tertinggi adalah pemenang.
Namun pedoman penjualan tetap harus dimiliki oleh setiap stasiun penyiaran komersial atau stasiun yang menyiarkan iklan, yakni berupa
rate card . Harga yang tercantum dalam rate card inilah yang dalam
prakteknya dinegosiasikan dengan pemberian diskon atau bonus tertentu dan fasilitas lainnya yang menarik bagi pemasang iklan.
Dari penjabaran tersebut bahwa susahnya sebuah stasiun televisi lokal untuk bisa mendapatkan keuntungan finansial dari iklan. Ditambah
lagi budaya masyarakat suatu daerah itu,seperti di Padang masyarakat
Universitas Sumatera Utara
pada umumnya belum mengenal fungsi iklan sebagai sebuah proses promosi itu secara utuh .Mereka mengagap iklan hanya buang-buang
uang.Dikarena ruang lingkup perusahaan yang kecil dan hasil nyata yang diproleh dari iklan. Ini terlihat dari tampilan iklan yang terkesan datar,
dan seperti baliho saja Ini berdampak langsung pada tarif iklan pada stasiun televisi. Kecilnya tarif iklan per spot pada stasiun televisi
,berpengaruh pada kelangsungan stasiun televisi itu sendiri. Stasiun PadangTV, untuk mengurangi pembengkakan biaya operasional mereka
hanya tayang premier setiap harinya pada pukul 06.30-23.00,untuk tayangan lainnya mereka merelay tayangan stasiun tv lain JTV yang
terikat kerjasama dengannya. Lingkup segmentasi akan semakin luas pada tingkatan geografis
dan semakin tajam pada psikografis. Pada daerah yang tingkat kompetisinya tidak tinggi, segmentasi yang luas multi segmen masih
bisa diterapkan, tetapi untuk daerah yang tinggi tingkat kompetisinya, maka segmentasi akan semakin tajam. Penetapan segmentasi harus hati-
hati, karena beberapa perubahan apabila tidak diantisipasi akan membuat segmentasi mengalami kegagalan.
Bagian program harus memahami bahwa program acara yang disiarkan sangatlah penting karena harus laku dijual dan diminati
penonton mengetahui siapa penontonya dan waktu acara disiarkan. Salah satu strategi bagian program acara agar setiap programnya dapat
tepat sasaran dan ditonton oleh penonton adalah mengadakan promosi program secara berkala atau berkesinambungan dari berbagai macam
arah yaitu seperti dengan cara trailer, cuplikan program yang disusun secara ringkas sesuai alur program yang sebenarnya dan promo program
televisi dalam bentuk gambar dan tulisan yang ditampilkan pada lembar koran. Cara media berpromosi akan menentukan apakah suatu program
Universitas Sumatera Utara
akan berhasil atau gagal. Karena itu, media penyiaran sedapat mungkin mempromosikan berbagai programnya setiap hari.
Stakeholders yang membangun sebuah perusahaan media
elektronik harus lebih dulu mempunyai idealisme moral dan spiritual, sebelum sampai pada tingkatan komersial. Jika cita-cita itu tidak
diperjelas sejak awal, akan mempengaruhi perjalanan program tayangan. Apa pun bentuk idealisme stakeholders, sebuah media televisi harus
digarap secara profesional. Dalam sistem kerja profesional harus jelas arah yang ingin dicapai.Program juga bisa ditata secara profesional, tidak
setengah-setengah sehingga menjadi kabur dan kurang menarik. Selain kepastian idealisme, idealnya keberadaan televisi lokal harus didukung
sebuah jaringan yang kuat. Dengan jaringan kerja dan bisnis seperti itu, kehadiran sebuah televisi lokal nantinya tidak sekadar sebagai
kelengkapan sebuah peradaban masyarakat kota, tetapi menjadi bagian dari kehidupan masyarakatnya.
Tantangan terberat yang dihadapi oleh televisi lokal swasta sebetulnya adalah bagaimana menjamin kelangsungan hidup industri
televisi lokal dalam persaingan bisnis media.kemunculan sebuah media, tentu akan mengancam dan diancam media lain. Persaingan ini tidak
bisa dihindari, karena televisi lokal akan ada perebutan kue iklan yang selama ini diperebutkan oleh media cetak, radio, dan televisi. Karena itu
perlu antisipasi, bagaimana menciptakan persaingan yang sehat dan fair
.Idealnya, persaingan mestinya dibangun pada konteks program, dan adanya manfaat pada program tersebut bukan hanya harga spot iklan
yang dicari. Berdasarkan hasil penelitian dapat diketahui bahwa bidang
manajemen pemasaran sudah bekerja cukup optimal. Namun, hal ini tergantung lagi dari divisi manajemen program yang harus mampu
Universitas Sumatera Utara
memproduksi program-program lokal yang layak ditonton oleh masyarakat Sumatera Barat agar banyaknya jumlah penonton dapat
menggaet dan menjual jumlah penonton tersebut kepada pemasang iklan.
5.1.5 MANAJEMEN TEKNIK
