berubah lagi. Bahkan, Michael Porter dari Harvard Business School mengatakan bahwa hendaknya perusahaan – perusahaan menjual atau
menutup SBU – SBU yang kurang menguntungkan untuk kembali fokus pada bisnis ini mereka. Bagaimanapun juga, diversifikasi kadang
– kadang masih merupakan strategi yang sesuai dan berhasil, contohnya
Philip Morris. Philip Morris memperoleh 60 dari keuntungan penjualan rokok Marlboro. Saat itu konsumsi rokok berkurang dan
beberapa investor menolak stok tembakau. Gebrakan yang lain, Philip Morris menghabiskan dana sejumlah 12,9 miliar untuk pengambil –
alihan Kraft General Foods, produsen makanan terbesar kedua dunia setelah Nestle. Ketiga jenis strategi ini penulis paparkan berikut ini.
a. Concentric
Diversification Strategy.
Strategi ini
dapat dilaksanakan dengan cara menambahkan produk dan jasa yang baru
tetapi masih saling berhubungan. Contoh penerapan strategi ini dilakukan oleh Prudential Insurance yang mengakuisisi Merrill
Lynch yang bergerak dalam penjualan real estat dan perumahan penduduk dan relokasi bisnis seharga sekitar 300 juta. Perusahaan
asuransi terbesar ini berharap menjadi pemain utama dalam industry residential brokerage. Akibat dari akuisisi ini, Prudential
menambah 450 kantor dan 18.000 tenaga penjual demi kenaikan peringkatnya. Jadi, tujuan strategi ini untuk membuat produk baru
yang berhubungan untuk pasar yang sama. Hal ini dapat dilakukan jika bersaing pada industri yang pertumbuhannya lambat atau
decline.
p d f Machine
A pdf w rit er t hat produces qualit y PDF files w it h ease
Produce quality PDF files in seconds and preserve the integrity of your original docum ents. Com patible across nearly all Windows platform s, sim ply open the docum ent you want to convert, click “print”, select the
“ Broadgun pdfMachine printer” and that’s it Get yours now
Universitas Sumatera Utara
b. Horizontal Diversification Strategy. Strategi ini dilakukan dengan
menambahkan produk dan jasa pelayanan yang baru, tetapi tidak saling berhubungan untuk ditawarkan pada para konsumen yang
ada sekarang. Besarnya resiko kegagalan strategi ini tidaklah sebesar resiko pada strategi Conglomerate Diversification karena
perusahaan telah terbiasa dengan para konsumen yang ada sekarang. Misalnya, pembelian Columbia Pictures Entertainment
Company oleh Sony Corporation senilai 3,4 miliar. Akuisisi ini
merupakan investasi Jepang terbesar dalam industri hiburan USA. Jadi, tujuan strategi ini adalah menambah produk baru yang tidak
berhubungan dengan tujuan memuaskan pelanggan yang sama. Hal ini dapat dilakukan jika produk baru dapat mendukung produk
lama, persaingan pada produk lama berjalan ketat dan dalam tahapan mature, distribusi produk baru kepada pelanggan lancer,
dan pada tingkat yang lebih dalam adalah bahwa musim penjualan
dari kedua produk relatif beda. c.
Conglomerate Diversification
Strategy. Strategi
dengan menambahkan produk atau jasa yang tidak saling berhubungan
disebut Conglomerate Diversification. Contoh pada perusahaan yang tingkat diversifikasinya relative tinggi. GE membuat
lokomotif, bola lampu, power plant, dan lemari es. GE juga menangani lebih banyak kartu kredit dari pada America Express
dan GE juga memilki lebih banyak pesawat terbang komersial dari pada American Airlines. Jadi, tujuan strategi ini untuk menambah
p d f Machine
A pdf w rit er t hat produces qualit y PDF files w it h ease
Produce quality PDF files in seconds and preserve the integrity of your original docum ents. Com patible across nearly all Windows platform s, sim ply open the docum ent you want to convert, click “print”, select the
“ Broadgun pdfMachine printer” and that’s it Get yours now
Universitas Sumatera Utara
produk baru yang tidak saling berhubungan untuk pasar yang berbeda. Hal ini dapat dilakukan, jika industri disektor ini telah
mengalami kejenuhan, ada peluang untuk memiliki bisnis yang tidak berkaitan yang masih berkembang baik, serta memiliki
sumber daya untuk memasuki industry baru tersebut.
Kelompok Strategi Bertahan Devensive Strategies
Disamping strategi Integrative, dan Diversification, perusahaan dapat juga melakukan strategi bertahan Devensive Strategies yang
terdiri atas strategi – strategi Joint Venture, Retrenchment atau Liquidation.
Ketiga strategi bertahan tersebut dipaparkan berikut ini.
a. Joint Venture Strategy. Strategi ini merupakan strategi yang
