mutu yang lebih tinggi dan pelayanan yang lebih baik, serta berperan sebagai pesaing satu sama lain. Kekuatan dari tiap-
tiap kelompok pembeli yang penting dalam industri tergantung pada sejumlah karakteristik situasi pasar dan pada
kepentingan relatif pembeliannya dari industri yang bersangkutan dibandingkan dengan keseluruhan bisnis
pembeli tersebut.
2.4. Jenis-Jenis Strategi
Ada beberapa alternatif strategi yang dapat diadopsi untuk mencapai keunggulan bersaing sehingga penjualan akan meningkat
dalam kondisi pasar yang potensial namun kemampuan konsumen untuk membeli sangat flutuatif. Menurut Umar 2004, Strategi Generik adalah
strategi-strategi yang memiliki kesamaan yaitu menjalin kerjasama dengan perusahaan lain, namun dengan berbagai macam cara.
Paparan strategi utama dari strategi generik dan strategi utama menurut David dalam Umar 2004 dapat dilihat pada Tabel 2.1.
p d f Machine
A pdf w rit er t hat produces qualit y PDF files w it h ease
Produce quality PDF files in seconds and preserve the integrity of your original docum ents. Com patible across nearly all Windows platform s, sim ply open the docum ent you want to convert, click “print”, select the
“ Broadgun pdfMachine printer” and that’s it Get yours now
Universitas Sumatera Utara
Tabel 2.1. Strategi Generik dan Strategi Utama Fred R. David Strategi Generik
Strategi Utama Strategi Integrasi Vertikal
Vertical Integration Strategy
Strategi Integrasi ke Depan Forward Integration Strategy
Strategi Integrasi ke Belakang Backward Integration Strategy
Strategi Integrasi Horizontal Horizontal Integration Strategy
Strategi Intensif Intensive Strategy
Strategi Pengembangan Pasar Market Dev.
Strategy
Strategi Pengembangan Produk Product Dev. Strategy
Startegi
Penetrasi Pasar
Market Penetration Strategy
Strategi Diversifikasi Diversification Strategy
Strategi Diversifikasi
Konsentrik Concentric Divers Strategy
Strategi Diversifikasi
Konglomerat Conglomerate Divers Strategy
Startegi Diversifikasi
Horizontal Horizontal Divers Strategy
Strategi Bertahan Devensive Strategy
Strategi Usaha Patungan Joint Venture Strategy
Strategi Penciutan Biaya Retrenchment Strategy
Strategi Penciuatan Usaha Divestiture Strategy
Startegi Likuidasi Liquidation Strategy
Sumber : Husein, 2004
Kelompok Strategi Integrasi Vertikal Vertical Integration Strategy
F
orward Integration, Backward Integration, dan Horizontal
Integration merupakan tiga macam strategi yang termasuk dalam
kelompok Strategi Integrasi. Ketiganya secara kolektif sering
dianggap sebagai startegi integrasi vertical vertical integration startegies
. Strategi ini menghendaki agar perusahaan melakukan pengawasan yang lebih terhadap distributor, pemasok, danatau para
pesaing baik melalui merger, akuisisi, atau membuat perusahaan sendiri. Penjelasan dari ketiga strategi dipaparkan berikut ini.
a. Forward Integration Strategy. Strategi ini menghendaki agar
