Banyak juga distributor Tianshi yang bergabung dikarenakan kualitas produknya, seperti yang dinyatakan oleh Ning Anisa Rizky yang merupakan salah
satu mahasiswa FE USU yaitu: “Ketika saya ditawari oleh teman sekelas saya untuk bergabung di bisnis
Tianshi, saya menolak bisnis ini mentah-mentah. Beberapa hari kemudian sakit sinusitis saya kumat, dan harus dioperasi tapi saya gak
mau, akhirnya saya hubungi teman saya yang jalani Tianshi itu dan saya minta obat untuk sembuhin sakit saya. Dia kasih saya Muncord Capsule
dan langsung saya konsumsi rutin selama seminggu, dan akhirnya saya tidak jadi dioperasi karena penyakit saya membaik. Semenjak itu saya
langsung bergabung dengan Tianshi dan mengembangkan bisnisnya.”
2.3 Analisis SWOT
Berdasarkan analisis dan temuan isu strategis diatas, maka dapatlah diidentifikasi faktor internal dan eksternal yang dimiliki PT Singa Langit Utama
Medan dalam upaya mengembangkan MLM Tianshi di Kota Medan yang dilihat dari sisi kekuatan Strength dan kelemahan Weakness yang terdapat di
lingkungan internal serta peluang Opportunity dan ancaman Threat yang terdapat di lingkungan eksternal. Dimensi-dimensi inilah yang akan dipadukan
dalam teknik analisa matrik SWOT untuk memperoleh strategi motivasi apa yang cocok dilakukan kepada para distributor MLM Tianshi agar kinerja yang
dilakukan semakin meningkat sehingga omset penjualan meningkat juga.
2.3.1 Faktor Internal
Faktor internal dalam analisis teknik matrik SWOT meliputi pendalaman pada aspek sumberdaya yang dimiliki MLM Tinashi dan PT
Singa Langit Utama Medan, strategi selama ini yang telah dilakukan dan kinerja yang telah dicapai. Ketiga aspek ini diletakkan pada kekuatan
Universitas Sumatera Utara
Strength yang dapat digunakan pada masa yang akan datang dan kelemahan Weakness yang harus diantisipasi serta dilakukan pembenahan
bagi kemajuan MLM Tianshi di Kota medan. Berikut ini akan dijelaskan secara ringkas semua aspek yang ada baik
sumberdaya, strategi maupun kinerja pada level kekuatan Strength dan kelemahan Weakness dalam rangka analisis SWOT itu.
A. Kekuatan Strength
1. Terdapat 13 produk utama Tianshi yang dapat menyembuhkan
berbagai macam penyakit yang diderita oleh masyarakat dan sudah banyak kesaksian tentang bagusnya produk Tianshi sehingga
banyak orang yang bergabung bersama Tianshi dikarenakan produknya yang bagus dan dapat menyembuhkan berbagai
penyakit. Dan saat ini Tianshi semakin banyak memproduksi produk-produk baru yang bermanfaat untuk kebutuhan masyarakat.
2. Terdapat strategi yang dilakukan oleh Tianshi untuk memberikan
motivasi kepada para distributor agar meningkatkan kinerjanya sehingga omset yang dihasilkan semakin meningkat yaitu dengan
memberikan beberapa challenge dan reward kepada para distributor yang mampu memenuhi target yang telah ditentukan.
3. Terdapat banyak sertifikat penghargaan yang diberikan kepada
Tianshi baik dari Indonesia maupun badan organisasi dunia seperti Food Drugs Administration FDA
yang memberikan penghargaan terhadap kualitas produk Tianshi. Selain itu ada juga penghargaan
Universitas Sumatera Utara
yang diberikan oleh Majelis Ulama Indonesia MUI tentang kehalalan produk dan Marketing Plan Tianshi yang telah lama
dijalankan. 4.
Terdapat pembuatan Compect Disc CD yang berisikan tentang profil perusahaan, ada juga tentang perjalan hidup seorang leader
Tianshi yang telah sukses di bisnis Tianshi. CD tersebut berisikan tentang hal-hal yang dapat memotivasi para distributor dan para
calon distributor untuk melakukan tindakan yang positif. 5.
Terdapat kerjasama antara Tianshi dengan salah satu perusahaan asuransi yang ada di Indonesia.
B. Kelemahan Weakness
1. Tianshi dan PT Singa Langit Utama Medan tidak memberikan
challenge di setiap bulannya sehingga hanya bulan-bulan tertentu
saja omset nya meningkat pesat. 2.
Pertemuan yang dilakukan oleh Tianshi dipungut biaya sehingga para calon distributor baru merasa keberatan dengan pemungutan
biaya tersebut walaupun di pertemuan tersebut disuguhkan informasi yang menarik untuk masa depan.
2.3.2 Faktor Eksternal
