60 Tabel 15. Matriks SWOT
Faktor Internal
Faktor Eksternal Kekuatan S
1. Mutu Produk 2. Variasi produk
3. Pengalaman berusaha 4. Kapasitas produksi
cukup besar 5. Loyalitas karyawan
Kelemahan W
1. Kurangnya Promosi 2. Pencatatan keuangan
masih sederhana 3. Tenaga pemasaran
belum optimal 4. Penetapan harga jual
5. Keterbatasan modal
Peluang O
1. Sumber daya alam 2. Sosial budaya dan
lingkungan 3. Kemudahan proses
produksi 4. Kekuatan tawar menawar
dari konsumen 5. Kekuatan tawar menawar
dari pemasok
Strategi S-O
a.
Mempertahankan dan meningkatkan mutu
dalam rangka mem- pertahankan konsu-
men yang ada S1, S3; O3, O4
b.
Meningkatkan produktivitas S2, S3,
S4; O1, O3, O4
Strategi W-O
a. Memperluas
jangkauan distribusi dan pemasaran W1,
W3; O2, O3, O4
b.
Meningkatkan kualitas SDM Pemasaran W3;
O2, O4
c. Menerapkan sistem
akuntansi dalam keuangan perusahaan
W2; O5
Ancaman T
1. Keberadaan perusahaan sejenis
2. Perusahaan pendatang baru
3. Keberadaan produk sejenis
4. Kebijakan Pemerintah 5. Kondisi ekonomi dan
politik
Strategi S-T
a.
Meningkatkan variasi produk untuk meng-
hadapi pendatang baru S2, S3, S5; T1,
T2, T3
b. Meningkatkan citra
produk dalam rangka menanamkan loyalitas
konsumen S1, S2, S3; T1, T2, T3,T5
Strategi W-T
a. Meningkatkan
kegiatan promosi dengan tujuan
menjaring konsumen potensial W1, W3;
T1, T2, T3
b. Menetapkan harga
jual yang terjangkau masyarakat W4, W5;
T3, T5
Keterangan : - Si:Oi atau Si:Ti atau Wi:Oi atau Wi:Ti menunjukkan kombinasi lingkungan eksternal dengan internal dalam menghasilkan pilihan strategi
- i = 1, 2, .... n
a. Strategi Kekuatan-Peluang S-O
1 Mempertahankan dan meningkatkan mutu dalam rangka mempertahankan
konsumen yang ada didasarkan pada faktor internal kekuatan : S1, S3 dan faktor eksternal peluang : O3, O4
Mutu merupakan aspek penting dalam pemasaran produk. Dengan pengalaman usaha yang sudah lama dan ketersediaan bahan baku,
perusahaan dapat menghasilkan produk-produk bermutu dan lebih bervariasi. Dengan meningkatkan mutu produk, konsumen akan semakin
loyal terhadap produk-produk yang dihasilkan.
61 2
Meningkatkan produktivitas didasarkan pada faktor internal kekuatan : S2, S3 dan faktor eksternal peluang : O1, O3, O4
Ketersediaan sumber daya alam yang melimpah dalam proses produksi kripik singkong ditambah dengan kemudahan dalam proses
pengolahannya, memungkinkan perusahaan dapat menambah tingkat produksinya. Selain itu, kapasitas produksi perusahaan yang dimiliki
perusahaan cukup besar, sehingga dapat menghasilkan produk yang lebih banyak lagi. Dalam rangka menghadapi persaingan yang semakin ketat,
membanjiri produk-produk di pasar akan sangat efektif dalam memenangkan persaingan.
b. Strategi Kekuatan-Ancaman S-T
1 Meningkatkan variasi produk untuk menghadapi pendatang baru
didasarkan pada faktor internal kekuatan : S2, S3, S5 dan faktor eksternal ancaman T1, T2, T3
Dimensi mutu dan keragaman adalah dimensi yang dinilai baik oleh pelanggan dan merupakan salah satu kekuatan utama dari aspek internal
perusahaan, alternatif strategi yang dapat dilakukan perusahaan adalah mempertahankan mutu dan keragaman produk yang meliputi variasi dari
jenis kripik yang ditawarkan. Unit usaha dapat terus melakukan inovasi baru dan modifikasi
sehingga pelanggan potensial memiliki keinginan untuk mencoba dan membeli produk tersebut. Alternatif strategi pemasaran yang dapat
dilakukan untuk indikator keragaman dan variasi bentuk adalah mempertahankan atau menciptakan variasi kripik dalam berbagai bentuk
dan rasa. Misalnya meluncurkan produk berukuran tebal namun renyah dengan harga murah untuk menarik pelanggan baru, perusahaan dapat
meningkatkan posisi produk dan mencegah produk mengalami fase penurunan decline dalam daur hidupnya.
2 Meningkatkan citra produk dalam rangka menanamkan loyalitas
konsumen didasarkan pada faktor internal kekuatan :
S1, S2, S3 dan faktor ekstenal ancaman : T1, T2, T3,T5
Perusahaan yang bergerak dalam pengolahan kripik singkong cukup banyak, dengan kemudahan sumber bahan baku dan proses pengolahan
62 yang relatif mudah memungkinkan setiap orang mampu untuk
menghasilkan produk sejenis. Untuk itu perlu ditanamkan kepada benak setiap konsumen akan brand image produk yang dihasilkan. Walaupun
banyak perusahaan pendatang baru yang menghasilkan produk sejenis serta munculnya produk substitusi, bila citra produk sudah kuat maka
konsumen tidak akan beralih. Terlebih produk Perusahaan PT. Inti Sari Rasa sudah memenuhi SNI, merupakan jaminan mutu akan produk yang
dihasilkan.
c. Strategi Kelemahan-Peluang W-O
