ditetapkan oleh pembelian penjual melalui tawar-menawar, atau ditetapkan oleh penjual untuk satu harga yang sama terhadap semua pembeli. Hasil penelitian ini juga didukung penelitian
terdahulu oleh Dinawan 2010 meneliti dengan judul ”Analisis Faktor-faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Studi Kasus Pada Konsumen Yamaha Mio PT Harpindo
Jaya Semarang”. Variabel-variabel dalam penelitian ini meliputi kualitas produk, harga kompetitif, dan citra merek yang dihipotesiskan berpengaruh terhadap keputusan pembelian
produk Yamaha Mio. Alat analisis data dengan menggunakan regresi linear berganda. Hasil penelitian Secara simultan variabel kualitas produk X
1
, harga kompetitif X
2
, citra merek X
3
dapat mempengaruhi keputusan pembelian sedangkan variabel secara parsial yaitu kualitas produk, harga kompetitif, citra merek dapat berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
4.2.4 Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan pembelian
Hasil hipotesis penelitian diperoleh bahwa promosi memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian pada Teeqha Online Shop. Promosi sebagai suatu
bentuk komunikasi pemasaran, yakni segala aktivitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhimembujuk danatau mengingatkan pasar sasaran atau perusahaan dan
citra merek produknya agar bersedia menerima, membeli, dan loyal pada citra merek produk yang ditawarkan perusahaan bersangkutan, hal tersebut dibuktikan dengan hasil analisis uji t
yang menunjukkan adanya pengaruh positif dan signifikan promosi terhadap keputusan pembelian dengan membandingkan hasil t hitung 4,454 nilai t tabel 1,664 dan tingkat
signifikansi 0,004 probabilitas signifikansi α = 0,05. Promosi sebagai kombinasi perencanaan
elemen-elemen kegiatan promosi yang terdiri dari periklanan advertising, promosi penjualan sales promotion, penjualan pribadi personal selling, hubungan masyarakat publicity,
pemasaran langsung direct marketing”.
Universitas Sumatera Utara
Hasil penelitian menunjukkan mayoritas responden menjawab setuju dan sangat setuju promosi yang dilakukan Teeqha Online Shop menarik perhatian konsumen setelah adanya iklan
yang memberikan respon langsung terhadap konsumen, penyampaian informasi iklan Teeqha Online Shop selalu Up to Date dengan berbagai sarana online seperti facebook dan Teeqha
Online Shop selalu menyampaikan informasi yang jelas tentang produknya yang didukung dengan imformasi yang jelas sehingga konsumen merasa tidak ragu-ragu dalam membeli produk
tersebut. Menurut Tjiptono 2002:49 promosi adalah suatu bentuk komunikasi pemasaran, yakni
segala aktivitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhimembujuk danatau mengingatkan pasar sasaran atau perusahaan dan citra merek produknya agar bersedia
menerima, membeli, dan loyal pada citra merek produk yang ditawarkan perusahaan bersangkutan.
Hasil penelitian ini juga didukung penelitian terdahulu oleh Saputra 2008 dengan judul ”Analisis Pengaruh Strategi Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Teh Celup
Sariwangi oleh Konsumen Rumah Tangga di Kota Medan”. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi bauran pemasaran yang terdiri dari citra merek produk, harga distribusi, dan
promosi secara serempak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian Teh Celup Sariwangi oleh Konsumen Rumah Tangga di Kota Medan.
Universitas Sumatera Utara
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1. Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan yang telah diuraikan pada bab sebelumnya, maka kesimpulan yang diperoleh sebagai berikut:
1. Citra merek produk, harga dan promosi secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian pada Teeqha Online Shop.
2. Citra merek produk secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian pada Teeqha Online Shop serta citra merek produk yang dominan
mempengaruhi keputusan pembelian Teeqha Online Shop. 3. Harga secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian
pada Teeqha Online Shop. 4. Promosi secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian
pada Teeqha Online Shop.
5. Koefisien determinasi menunjukkan bahwa Citra merek produk, harga dan promosi mampu menjelaskan hubungan yang kuat terhadap terhadap keputusan pembelian pada
Teeqha Online Shop.
5.2. Saran
1. Diharapkan Teeqha Online Shop harus memperhatikan citra merek produk yang berkualitas, harga yang sesuai dengan konsumen dan menyampaikan promosi dengan
menarik karena merupakan yang terpenting mempengaruhi keputusan pembelian. Produk yang berkualitas, harga yang terjangkau, promosi yang selalu up to date akan berdampak
Universitas Sumatera Utara
