59
1. Alat Ukur Kecenderungan Pembelian Impulsif
Alat ukur yang digunakan dalam kecenderungan pembelian impulsif adalah skala kecenderungan pembelian impulsif yang dirancang dengan
menggunakan karakteristik – karakteristik pembelian impulsif yang disebutkan
oleh Rook dalam Engel dan Blackwell 1995, yaitu : a. Spontanitas
Tidak diharapkan sebelumnya dan memotivasi konsumen untuk membeli saat itu juga, serta langsung merespon point-of-sale yang
terangsang secara visual. b. Power, paksaantekanan, dan perasaan yang hebat
Konsumen termotivasi untuk melakukan pembelian dan bertindak dengan segera.
c. Perasaan senang dan terangsang Keinginan yang datang tiba-tiba untuk membeli disertai oleh adanya
emosi yang dikarakteristikkan dengan perasaan “bergairah”, “sensasi” atau “liartidak terkendali”.
d. Mengabaikan konsekuensi Keinginan untuk membeli yang tidak dapat ditahan serta berpotensial
untuk mengabaikan konsekuensi negatif.
Universitas Sumatera Utara
60
Tabel 1. Distribusi Aitem-aitem Skala Perilaku Pembelian Impulsif Sebelum Uji Coba
Karakteristik Pembelian Impulsif
Indikator Perilaku Komponen
Sikap Total
Jumlah F
UF
1. Spontanitas - Tidak diharapkan
sebelumnya dan memotivasi konsumen
untuk membeli saat itu juga.
3 3
10
- Langsung merespon point-of-sale yang
terangsang secara visual. 3
1
2. Power, paksaantekanan, dan
perasaan yang hebat Konsumen termotivasi
untuk melakukan pembelian dan bertindak
dengan segera. 8
2 10
3. Perasaan senang dan terangsang
- Keinginan yang datang tiba-tiba untuk membeli
disertai oleh adanya emosi 2
1 10
Universitas Sumatera Utara
61 perasaan bergairah.
- Keinginan yang datang tiba-tiba untuk membeli
disertai oleh adanya emosi sensasi menggetarkan hati
1
- Keinginan yang datang tiba-tiba untuk membeli
disertai oleh adanya emosi yang liartidak terkendali.
5 1
4. Mengabaikan konsekuensi
Dorongan untuk membeli yang tidak dapat ditahan
serta berpotensial untuk mengabaikan konsekuensi
negatif. 8
2 10
Total 30
10 40
Universitas Sumatera Utara
62
Tabel 2. Blue-print Skala Pembelian Impulsif Sebelum Uji Coba
Karakteristik Pembelian Impulsif
Favorable Unfavorable
Total Persentase
1. Spontanitas 2, 6, 9, 12,
18, 31. 3, 10, 13, 19.
10 25
2. Power, paksaantekanan, dan
perasaan yang hebat 4, 11, 14,
20, 27, 34, 36, 38.
1, 5. 10
25
3. Perasaan senang dan terangsang
8, 15, 21, 26, 29, 32,
35, 39. 7, 24.
10 25
4. Mengabaikan konsekuensi
16, 23, 25, 28, 30, 33,
37, 40. 17, 22.
10 25
Total 20
20 40
100
Skala ini disajikan dalam bentuk pernyataan favorable dan unfavorable. Setiap aitem pada skala terdiri dari pernyataan dengan empat alternatif jawaban,
yaitu : Sangat Sesuai SS, Sesuai S, Tidak Sesuai TS, dan Sangat Tidak Sesuai STS. Bobot penilaian untuk pernyataan favorable yaitu : Sangat Sesuai =
Universitas Sumatera Utara
63 4, Sesuai = 3, Tidak Sesuai = 2, Sangat Tidak Sesuai = 1. Sedangkan bobot
penilaian untuk pernyataan unfavorable yaitu : Sangat Sesuai = 1, Sesuai = 2, Tidak Sesuai = 3, Sangat Tidak Sesuai = 4.
Skor pada masing-masing dimensi skala saling bebas satu sama lain. Skor pada masing-masing dimensi tidak berhubungan dengan skor pada dimensi
lainnya dan hanya menggambarkan bagaimana skor pada dimensi tersebut. Semakin tinggi skor yang dicapai seseorang dalam tiap dimensi berarti semakin
tinggi perilaku pembelian impulsifnya dalam dimensi tersebut. Skor yang tinggi menggambarkan individu yang impulsif dan sebaliknya skor yang rendah
menggambarkan individu yang tidak impulsif.
2. Alat Ukur Locus of Control Internal dan Locus of Control Eksternal
Kategori