30 d.
Planned Impulse Pembelian impulsif tipe ini, pembeli memasuki toko dengan harapan dan
membeli berdasarkan atas harga khusus, kupon dan lainnya seperti itu.
B. Locus of Control Internal Dan Locus of Control Eksternal
1. Pengertian
Locus of Control
Locus of control merupakan suatu keyakinan mengenai sumber kontrol dari penguat reinforcement. Locus of control internal merupakan keyakinan
bahwa penguat dihasilkan dari perilaku. Locus of control eksternal merupakan keyakinan bahwa penguat berada di bawah kontrol dari orang lain, takdir atau
keberuntungan Rotter dalam Schultz Schultz, 1994. Locus of control menurut Rotter dalam Lefcourt, 1982 merupakan salah
satu variabel kepribadian, yang didefinisikan sebagai keyakinan individu terhadap mampu tidaknya individu mengontrol nasib destiny sendiri. Selanjutnya Rotter
dalam Hyatt Prawitt, 2001 menyatakan bahwa locus of control baik internal maupun eksternal merupakan tingkatan dimana seorang individu berharap bahwa
reinfocement atau hasil dari perilaku mereka tergantung pada perilaku mereka sendiri atau karakteristik personal mereka.
Menurut Larsen Buss 2002 locus of control merupakan suatu konsep yang menunjuk pada keyakinan individu mengenai sumber kendali akan
peristiwa-peristiwa yang
terjadi dalam
hidupnya. Locus
of control
menggambarkan seberapa jauh seseorang memandang hubungan antara perbuatan yang dilakukannya action dengan akibathasilnya outcome.
Universitas Sumatera Utara
31 Berdasarkan beberapa pengertian di atas, maka dapat disimpulkan bahwa
locus of control merupakan salah satu variabel kepribadian dari dalam diri individu dimana individu merasa yakin bahwa hasil dari perilaku atau peristiwa-
peristiwa yang terjadi dalam hidupnya tergantung dari perilaku mereka sendiri atau karakteristik kepribadian yang mereka miliki.
2. Konsep Dasar Locus of control
Konsep tentang locus of control yang digunakan Rotter dalam Lefcourt, 1982
memiliki empat konsep dasar, yaitu : a.
Potensi perilaku yaitu setiap kemungkinan yang secara relatif muncul pada situasi tertentu, berkaitan dengan hasil yang diinginkan dalam
kehidupan seseorang. b.
Harapan, merupakan suatu kemungkinan dari berbagai kejadian yang akan muncul dan dialami oleh seseorang.
c. Nilai unsur penguat, adalah pilihan terhadap berbagai kemungkinan
penguatan atas hasil dari beberapa penguat hasil-hasil lainnya yang dapat muncul pada situasi serupa.
d. Suasana psikologis, adalah bentuk rangsangan baik secara internal
maupun eksternal yang diterima seseorang pada suatu saat tertentu, yang meningkatkan atau menurunkan harapan terhadap munculnya hasil yang
sangat diharapkan.
Universitas Sumatera Utara
32
3. Jenis Orientasi Locus of control
