28 a.
Distribusi massa pada self-service outlet terhadap pemasangan iklan besar- besaran dan material yang akan didiskon.
b. Posisi barang yang dipamerkan dan lokasi toko yang menonjol turut
mempengaruhi pembelian impulsif. 3
Karakteristik konsumen yang mempengaruhi perilaku pembelian impulsif adalah:
a. Kepribadian konsumen
b. Demografis
Karakteristik demografis terdiri dari jenis kelamin gender, usia status perkawinan, penghasilan, pekerjaan dan pendidikan.
c. Karakteristik-karakteristik sosio-ekonomi yang dihubungkan dengan
tingkat pembelian impulsif.
4. Elemen Kecenderungan Pembelian Impulsif
Loudon dan Bitta 1993 mengemukakan 5 elemen untuk membedakan antara perilaku konsumen yang impulsif dengan perilaku konsumen yang bukan
impulsif. Elemen-elemen tersebut adalah : a.
Konsumen memiliki keinginan atau dorongan yang datang secara tiba- tiba dan spontan dalam melakukan tindakannya, yang berbeda dari
perilaku sebelumnya. b.
Keinginan atau dorongan konsumen yang datang secara tiba-tiba untuk membeli yang ditandai adanya ketidakseimbangan psikologis dimana
individu merasa diluar kendali yang bersifat sementara.
Universitas Sumatera Utara
29 c.
Konsumen mengalami konflik psikologis dan berusaha untuk menimbang antara melawan kepuasan dengan segera dengan
konsekuensi jangka panjang dari pembelian. d.
Konsumen mengurangi evaluasi kognitif proses berfikir mereka terhadap fitur produk tertentu.
e. Konsumen seringkali melakukan pembelian impulsif menurutkan kata
hati tanpa menghiraukan konsekuensi dimasa yang akan datang.
5. Tipe-tipe Perilaku Pembelian Impulsif
Seperti tertulis diatas, pada pembelian impulsif pembelian tidak secara khusus direncanakan. Loudon dan Bitta 1993 mengemukakan empat tipe dari
pembelian impulsif. Keempat tipe pembelian impulsif tersebut adalah sebagai berikut :
a. Pure Impulse
Pembelian impulsif tipe ini pembeli membeli tanpa melakukan pertimbangan.
b. Suggestion Impulse
Pembelian impusif tipe ini pembeli berbelanja tidak mengenal produk akan tetapi begitu melihatnya untuk pertama kali individu merasa
membutuhkannya. c.
Reminder Impulsif Pembelian impulsif tipe ini, pembeli melihat suatu produk dan teringat
bahwa stok di rumah sudah hampir habis dan perlu untuk dibeli.
Universitas Sumatera Utara
30 d.
Planned Impulse Pembelian impulsif tipe ini, pembeli memasuki toko dengan harapan dan
membeli berdasarkan atas harga khusus, kupon dan lainnya seperti itu.
B. Locus of Control Internal Dan Locus of Control Eksternal
