76
BAB V KESIMPULAN DAN IMPLIKASI KEBIJAKAN
5.1 Kesimpulan
5.1.1 Ringkasan Penelitian
P
[ \ [
]
t
_ \
\ `
] _
t
_
r
a [
] _ b_ \ c
d ]
[ e
f [ \
\ cb _
t
\
y
_ gh f
] _
e i[
] _ \ cc _
\
y
_\ c a [
r
e [ \ j
a [
r
] _
\ cc_ \
_ \
] [ a
e
t
\ cc `
a _ \`
\ cb_ \
gh f ]
_ e
i[ \ g
h _ ] _
\ k [
t
_ i
ah] _ \\
y
_ b[
l h _
] ` ah] _
\ m
_ \h _
r
` _ \
F
[ an
h _
r 2
o
11
p q [fh` _
\ a _c_f _
\ _
r [
r
_
H
_ ]
d
B
\ j _
r
d h\ j
h b f[
\ c_
t
_k f _k
_ ]
_ e
t
[
rs
[ ah
t
p
P
[ \ [
]
t
_ \
\ k
[l_
r
_ b
eh k h k
f[ \ c
h g \
] _
i[ ] _
\ cc_\ ` _
\ b
h _ ]
t
_
s
] _
y
_ \ _
\ a [
r
i[ \ c _
r
he
t
[
r
e _ ` _i
] d
y
_ ]
t
_
s
i[ ] _
\ cc_ \
i[ \ cc
h\ _
q _
rtu H
_ ]
d `
r [
r
_
H
_ ] d
s\ j_
r
d
H
_k ]
h g
y
_ \ c
` ]
_b h b _
\ ` i[
r
d ] [
e \ ] _
bd[t k [
\ o
uv o w
` _ \
` _i_
t
` k fi h]
b_ \
k [ a _c_
a [
r
b h j
: P
[ \ c
h g _ \
e id
t
[k
s
f[fah bj b_ \
a _ e x _
y_
r
_ a [
] a [
a _
s
\ ]
_ i[
] _ \ cc_
\
s
c \ tb_
\ ` _
\ idk
t
t
t
[
r
e _ ` _i
y_
r
_ a
[ ]
t
[
r
b_
t
] d
y
_ ]
t
_
s
i[ ] _
\ cc_ \u
e _
] \
f [ \ c_
\`h\ c i[
\ c[
rt
_ \
a _ e x
_ y_
r
_ a
[ ]
\ ]
_ i[
] _
\ cc _
\ ` _i_
t
`
t
\ cb_
t
b_ \
` [ \ c_
\ f[
\ \ cb_
t
b_ \
e _ ` _
e h\ j
h b ] d
y
_ ]
t
_
s
i[ ]
_ \ cc_
\ i
[ \ cc
h\ _ q _
rtu H
_ ]
d `
r [
r
_
H
_ ]
d
B
\ j_
r
d k [
e \ cc_ k [
f_b \
a _ b \
] _
i[ ] _
\ cc_
\
y
_ \ c
` a [
r
b_ \
d ]
[ e
q _
rtu H
_ ]
d `
r [
r
_
H
_ ]
d s\ j_
r
d p
D
_i_
t
` ]
e _
t
` _
r
e _k ]
` _
t
_
y
_ \ c
` _ \ _
] k k
u e _k
] h g
y
_ \ c
` ]
_ b
h b_\ ` i[
r
d ] [
e \
] _
bd[tk [\ o
uzz o p
H
_ ]
\ f [
\h\ g h bb_
\ a _
e x _
P
[ ]
_
y
_\ _
\ ` _
r
77
{| }~
|
r
t
rtu H
~
|
r
H
B
}
r
~
t
~
~
}
| }
|
rtu H
~
|
r
H
}
r
}
| }
}
t
}
y
t
s
| } }
5.1.2 Kesimpulan Masalah Penelitian
} ~
r
|
} |
t
} ~
| }
r
w
}
t
s
| } |
t
}
y
} ~
}
~
|
} |
t
}
}
~
B
}
| }}
}
hurn t
|
r
~
~
rtu H
~
|
r
H
B
}
r
} |
r
}
?
D
r
| } |
t
}
y
} ~
}
t
|
r
t
w
t
|
r
~
t
| }
r
}
|
} } ~}
t
s
y
}
}
t
|
r
~
y
t
s
| }}
|}}
rtu H
~
|
r
H
B
}
r
P
| } |
t
}
}
|
r
}
tu
}
u
|
}
w
}
|
r
|
| }}
rtu
t
|
r
~
}
|
}}
~}
t
s
y
} }
~ }
} |
}
r
}
y
t
|
r
~
y
t
s
| } }
rtu H
~
|
r
H
B
}
r
D
r
| } |
t
}
y
} ~
}
t
|
r
t
t
|
r
~
t
|}
r
}
r
}
| } }
~ }
t
s
y
}}
t
|
r
~
y
t
s
| }}
rtu H
~
|
r
H
}
r
H
| }
}
t
|
r
~
|
} |
t
} |
|
rt
y
}
t
|
~
}
~
B
|
} ~}
|
|
r
|
} }
|}
w
t
|
r
|
|
r
}
t
| }
} ~
|
s
~
r
}
| }
}
t
}
y
t
s
| } }
rtu H
~
|
r
H
}
r
Pertama
}
|
}
ru
}
}
hurn t
|
r
~
~
rtu H
~
|
r
H
B
}
r
} |
r
} ~
|
}
}
t
}
}
|
} } |
}
}
t
}
y
t
s
| } }
rtu H
~
|
r
H
B
}
r
t
~
}
|
r
}
t
|
r
7
t
¡
¢ ¡ ¢£¤
£
y
£
¥ £¤¤
£
y
£¤ ¦
¥
su
¥ £¤
£
§
r
£
custome r
¨
Pr
©¦ ¥
s
¥ £ª
£
« ¥ ££¤ ¡
t
¡ £
©
y
t
s
¥ £¤¤
£ ¬
rtu H
©
¥
r
H
©
® £¯
r
©
«
«
r 5
¨
1
¦ ¥
¤
¥
r
¡ ¢¯
:
Gambar 5.1 Menurunkan Churn Terhadap Produk Kartu Halo dengan Meningkatkan
Loyalitas Pelanggan Kartu Halo-Proses1
H
¦
¥ £ ¥
t
£ £
« ¥
£
y
«¢ ¡ £
°
w
£
r
«
¦ §
r
¢ «¢¦ £
¥ £ ¥
t
£
«¥ £¢ ±
¢£ ¡ £
²
hurn t
¥
r
§
±
© ¢ ¡ ¬
rtu H
©
¥
r
H
©
B
£¯
r
© ³
£¤ ¥
r
£¤
¨
D
r
§
¦
¥
£¤¢ °
£ ¥
£¤ £
r
¥ ¤ ±¥¦
¡¥
t
§
¢ §´
¡¥ ª¥
t
£
«¥
r
¢ ¡ £
£ ¡
t
© ±
t
¥
r
¡ ¢
t
« ±
©¦ ¥
s t
¥
rw
¢ °
¢ £
y
¥
££¤ ¡
t
¡ £
©
y
t
s
¥ £¤¤
£ ¬
rtu H
©
¥
r
H
©
B
£¯
r
© µ
¦ ¥
§ £¤¤
t
« ¥ £
°
¶ ©
¡
us
« £
° ¥
« ¥ £
¡¥ ¥
£
« ¢
y
« ¥
£¢ ± ¢£ ¡
£ ²
hurn
¥
r
H
©
® £¯
r
© ¨
Kedua
µ ¢£¯¢ ¡
«¥ £¢ ±
¢£ ¡ £
²
hurn t
¥
r
§
±
© ¢ ¡ ¬
rtu H
©
¥
r
H
©
B
£¯
r
© ³
£¤ ¥
r
£¤
§ « ¥
£ £¤ ¡
t
¡ £
¡ ¢
t
s
¥
y
£
£ ¨
·¥ ££¤
¡
t
¡ £
©
y
t
s
¥
£¤¤ £
¬
rtu H
©
¥
r
H
©
B
£¯
r
©
t
¡ ¡
£ ¥
r
£ §
t
¥
r
ª
t
¡ ¢ ¡
¢£¤
£
y
¡
¢
t
s
¥
y
£
£
y
£¤
¡¨
Pr
©¦ ¥
s
¥£ª
£ «¥
£ £¤ ¡
t
¡ £
©
y
t
s
¥ £¤¤
£ ¬
rtu H
©
¥
r
H
©
B
£¯
r
© «
«
r 5
¨
2
¦ ¥
¤
¥
r
¡
¢¯
:
¸ ¹º »¸ ¼
t
»
s
½¾ ¸ » ¿ÀÀ
» ¿ Á »
rtu H
» ¸ ¹
N
¼ ¸ »
¼
P
¾ ¸ » ¿À
À » ¿
79
Gambar 5.2 Menurunkan Churn Terhadap Produk Kartu Halo dengan Meningkatkan
Loyalitas Pelanggan Kartu Halo-Proses2
H
ÂÃ ÄÅ ÆÇÈÇ
Å Ä
t
ÄÂÈ Ä ÈÄ
É ÇÈ
y
Ä É
Æ ÊÅ Ë
Â È ÌÂ
w
ÂÍÂ È ÎÂ
r
Ä É ÂÃ
ÂÅÂ Ï
r
ÊÉÊ Ã Â È
ÆÇÈÇ Å Ä
t
Ä Â
È Ê ÈÐ
Ê Ë É
Ç È
Ê Ñ Ê ÈË
Â È Ò
hurn t
Ç
r
Ï ÂÎÂ Æ
Æ
r
Ó ÎÊ Ë
ÔÂ
rtu H
ÂÅ Ó Î Ä
Õ Ç
r
ÂÄ
H
ÂÅ Ó
B
Ä ÈÐ Â
r
Ó Ö
Â È × Ç
r
ÂÈ ×
Ø
D
Â
r
Ä Ï
Â Ã Ä Å
Æ ÇÈ ×Ê ÌÄ È
Î ÇÈ × Â È
r
Ç × ÑÇÃ
Ä Î Ä ËÇ
t
Â Ï Ê Ä
ÍÂ ÏÙÂ Ú ÈÐ
r
ÄÂ È Õ Ç
r
ÂÄ
H
ÂÅ Ó
É Ç
r
Ê Æ ÂË ÂÈ
Ä È Î ÄË
Â
t
ÓÑ
t
Ç
r
Ë ÊÂ
t y
 È
× É Ç
É ÍÂ ÈÐ
u
ÆÑ ÓÃ Ç
s t
Ç
rw
Ê Ì ÊÎ È
y
 ÆÇÈÄÈ
× Ë Â
t
Â È Å Ó
y
ÂÅ Ä
t
Â
s
ÆÇ Å
ÂÈ ×× È
Ô Â
rtu H
ÂÅ Ó Î Ä
Õ Ç
r
 Ä
H
ÂÅ Ó
B
ÄÈÐÂ
r
Ó Û
Ã Ç ÏÄ È
×נΠÆ
Â
t
É ÇÈÌÂÎ Ä ÜÓË
Ê Ã ÉÂ È
 ÌÇ É
Ç È
ËÇ Î ÇÆ
ÂÈ Î ÂÅÂÉ
Ê Æ Â
y
Â É ÇÈ
Ê Ñ Ê ÈË
ÂÈ Ò
hurn
Î Ä Õ Ç
r
 Ä
H
ÂÅ Ó
B
Ä ÈÐ Â
r
Ó Ø
Ketiga
Û ÎÂ
r
Ä ËÇ
ÎÊÂ ÝÂ
r
Ä ÂÍ Ç Å
y
 È
× Î Ä
t
Ç Å
Ä
t
Ä ÎÂ Æ
Â
t
Î ÄÃ ÄÉ Æ ÊÅ
Ë ÂÈ
Æ ÊÅÂ
ÍÂ ÏÙ Â
ÝÂ
r
ÄÂÍ Ç Å
ÈÄ Å Â Ä
Æ Ç ÅÂ È
××Â È É
Ç É ÄÅ ÄËÄ
ÆÇÈ ×Â
r
Ê Ï
y
 È× Å Ç
Í ÄÏ Í Ç
s
Â
r t
Ç
r
Ï ÂÎ Â Æ
Å Ó
y
ÂÅ Ä
t
Â
s
ÆÇ ÅÂ È
××Â È Î ÄÍÂÈ
Î Ä È × Ë
Â È Î ÇÈ
×ÂÈ Ë
ÊÂ Å
Ä
t
Â
s
ÅÂ
y
ÂÈ ÂÈ Ø
D
Â
r
Ä ËÇÃ Ä
É Æ
Ê Å ÂÈ
t
Ç
r
Ã Ç ÍÊ Ð
ÉÂ Ë Â
ÆÇ
r
Ê Ã Â Ï
Â Â È Ï
Â
rus
É Ç É Í
Ç
r
Ä Ë Â È
ÆÇ
r
Ï Â
t
Ä Â È
Å Ç
Í Ä Ï
t
Ç
r
Ï ÂÎÂ Æ
Ä È Î ÄË
Â
t
ÓÑ
-
ÄÈ Î Ä Ë
Â
t
ÓÑ ÎÂÅÂÉ
ÈÄ Å Â Ä
ÆÇ ÅÂ È
××Â È Ê ÈÐÊ Ë
É ÇÈ
y
Ê Ã Ê È
Ë Ç Í ÄÌÂ Ë
ÂÈ Í Â
ru
ÎÂÅ Â É
Ê ÆÂ
y
 È
y
Â É Ç È
Ê Ñ Ê ÈË
ÂÈ
t
Ä È × Ë
Â
t
Ò
hurn
Î Ä Õ
Ç
r
 Ä
H
ÂÅ Ó ÞÄ ÈÐ
Â
r
Ó ß à á
â ß
ã
t
â
s
äå ß
â æç
ç â
æ è
â
rtu H
â ß à
è é â
ß ã
t
â
s
ê â
y
â æ
â æ
ëì
5.2 Implikasi Kebijakan Tabel 5.1