33
Aktor A1 sebagai pemilik PK UMKM TAR memiliki peran penting dalam pelaksanaan strategi pemasaran produk. Pemilik sebagai pusat pengambil
keputusan strategi perusahaan dan berhubungan dengan segala aspek perusahaan.
3. Tujuan
Hasil bobot setiap tujuan terhadap aktor yang berperan dalam pelaksanaan strategi pemasaran UMKM TAR dapat dilihat pada Tabel 29.
Keterangan : T1 = MP
: Meningkatkan Penjualan T2 = MLP
: Mempertahankan Loyalitas Pelanggan T3 = MPR
: Memperluas Pasar
Pemilik dan pesaing lebih memikirkan untuk meningkatkan penjualan. Tujuan ini dapat memperbesar biaya promosi apabila mencari konsumen baru.
Apabila lebih mengutamakan tujuan untuk mempertahankan loyalitas pelanggan seperti yang disarankan konsumen ahli, maka perusahaan akan menghemat biaya
promosi karena dibantu oleh konsumen yang merekomendasikan kepada orang lain. 4.
Alternatif Strategi Pengolahan horizontal tingkat alternatif strategi dapat dilihat pada Tabel 30.
Keterangan : S1
: Mempertahankan kualitas produk S2
: Menjaga hubungan baik dengan pelanggan dan pemasok bahan baku S3
: Melakukan diferensiasi produk dengan harga jual terjangkau S4
: Kemitraan kelembagaan dalam mendukung pengembangan usaha Tabel 28. Hasil pengolahan horizontal tingkat aktor
AKTOR FAKTOR
SKOR PRIORITAS
F1 F2
F3 F4
F5 F6
PK 0,544
0,538 0,453
0,640 0,480
0,627 0,580
1
KA 0,215
0,129 0,307
0,111 0,181
0,132 0,161
3 PG
0,241 0,333
0,240 0,249
0,340 0,241
0,259 2
Bobot 0,158
0,078 0,132
0,491 0,068
0,073 Inconsistency
0,000 0,000
0,000 0,000
0,000 0,010
Sumber : Data diolah 2013
Tabel 29. Hasil pengolahan horizontal tingkat tujuan
TUJUAN AKTOR
SKOR PRIORITAS
A1 A2
A3 MP
0,408 0,243
0,453 0,393
1
MLP 0,324
0,531 0,27
0,343 2
MPR 0,268
0,226 0,277
0,264 3
Bobot 0,580
0,161 0,259
Inconsistency 0,000
0,010 0,050
Sumber : Data diolah 2013
34
Strategi pertama dipilih untuk mencapai tujuan T1 meningkatkan penjualan serta tujuan T3 memperluas pasar, strategi pertama dipilih sesuai dengan hasil
matriks SWOT. Strategi kedua untuk mencapai tujuan T2 mempertahankan loyalitas pelanggan, strategi ini disarankan sesuai dengan hasil perhitungan analis
AHP sehingga lebih akurat dan lebih menguntungkan untuk diterapkan sesuai kondisi UMKM TAR.
Pengolahan Vertikal
Hasil pengolahan vertikal dapat dilihat pada Gambar 9. Hasil menunjukkan bahwa penelitian analisis strategi pemasaran UMKM telur asin dengan sasaran
UMKM TAR, faktor yang paling berpengaruh yaitu faktor ketersediaan bahan baku dengan nilai 0,491. Aktor yang paling berperan yaitu pemilik UMKM TAR dengan
nilai 0,580. Tujuan yang tepat untuk dilakukan yaitu meningkatkan penjualan dengan nilai 0,393 dan tujuan berikutnya yaitu mempertahankan loyalitas
pelanggan. Strategi yang direkomendasikan kepada UMKM TAR adalah strategi kedua yaitu menjaga hubungan baik dengan pelanggan dan pemasok bahan baku
dengan skor 0.380. Strategi mempertahankan kualitas produk S1 dengan skor 0,324 dapat digunakan apabila strategi S2 belum menunjukkan hasil yang maksimal.
Strategi tersebut dapat menjadi alternatif pilihan karena hasil skor yang sangat tipis antara S2 dan S1.
Tabel 30. Hasil pengolahan tingkat strategi
STRATEGI TUJUAN
SKOR PRIORITAS
T1 T2
T3 S1
0,430 0,178
0,355 0,324
2
S2 0,240
0,575 0,335
0,380 1
S3 0,211
0,163 0,177
0,186 3
S4 0,119
0,084 0,132
0,110 4
Bobot 0,393
0,343 0,264
Inconsistency 0,010
0,050 0,010
Sumber : Data diolah 2013
