Tahap Keputusan Analisis Strategi Pemasaran UMKM Telur Asin Rahayu Babat - Lamongan

18 3. Positioning Positioning merupakan suatu tindakan dari produsen untuk mendesain citra perusahaan dan penawaran nilai dimana konsumen mengerti dan menghargai apa yang dilakukan suatu perusahaan, dibandingkan dengan pesaingnya Kotler 2008. UMKM TAR memposisikan perusahan sebagai perusahan yang memproduksi telur asin yang berkualitas, tanpa bahan pengawet dengan rasa yang gurih, masir, dan berminyak. Strategi bauran pemasaran 4P UMKM TAR Marketing Mix merupakan seperangkat alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk terus-menerus mencapai tujuan pemasarannya di pasar sasaran Kotler 2001. Tujuan pemasaran adalah untuk meningkatkan jumlah pelanggan, meningkatkan hasil penjualan, serta dapat memberikan keuntungan untuk perusahaan dan stakeholder. Penulis menyajikan perbandingan strategi 4P pada UMKM TAR, tiga pesaing di Babat- Lamongan, dan tiga referensi usaha telur asin di Brebes, Jawa Tengah. Gambar 4. Strategi dan kebijakan UMKM TAR UMKM TAR 2013

1. Product

UMKM TAR menawarkan produk berupa barang. Produk adalah sesuatu yang bisa ditawarkan ke pasar untuk mendapatkan perhatian, pembelian, pemakaian, atau konsumsi yang dapat memenuhi keinginan atau kebutuhan Kotler 2001. Konsumen lebih tertarik terhadap produk yang berkualitas walaupun harga tinggi. Ketersediaan produk harus diperhatikan produsen. Tabel 17 menunjukkan perbandingan strategi kebijakan produk masing-masing perusahaan. Tabel 17. Strategi dan kebijakan product Perusahaan Produk Tahun Perusahaan Produk Tahun UMKM TAR Pesaing I Gilang Pesaing II Kalongan Pesaing III Banaran Rebus Mentah Asin Bakar Rebus Mentah Asin Rebus Mentah Asin Rebus Mentah Asin Mentah Biasa 1994 - sekarang 1994 - sekarang 2012 - sekarang 1983 - sekarang 1983 - sekarang 1980 - sekarang 1980 - sekarang 1988 - sekarang 1988 - sekarang 1988 – sekarang Referensi I H.Rosyid Referensi II Cah Angon Referensi III TJOA Rebus Panggang Bakar Rebus Panggang Bakar Rebus Panggang Asap 2003 - sekarang 2003 – sekarang 2003 - sekarang 2004 - sekarang 2004 - sekarang 2004 - sekarang 1965 - sekarang 1965 - sekarang 1965 - sekarang Sumber : Data primer UMKM TAR 2013