6. Selective demand advertising, yaitu periklanan yang ditunjukkan untuk
membangkitkan selective demand secara jelas menyebutkan dan mengulagi brand name dari produk tersebut.
2. Promosi penjualan sales promotion
Promosi penjualan merupakan salah satu alat yang digunakan untuk membujuk pembeli untuk membeli produk yang dihasilkan atau ditawarkan
perusahaan. Menurut Kotler dan Susanto 2001:810, promosi penjualan terdiri atas alat insentif yang beraneka ragam, kebanyakan untuk jangka pendek,
dirancang untuk merangsang pembeli produk tertentu lebih cepat danatau lebih kuat oleh konsumen atau pelanggan.
Menurut Kotler 2001:810, tujuan promosi penjualan yaitu: a.
Tujuan promosi penjualan intern. Salah satu tujuan promosi penjualan untuk mendorong karyawan lebih tertarik pada produk dan promosi
perusahaan. b.
Tujuan promosi penjualan perantara. Usaha-usaha promosi penjualan dengan perantara pedagang besar, pengecer, lembaga perkreditan, dan
lembaga jasa dapat dipakai untuk memperlancar atau mengatasi perubahan-perubahan musim dalam pesanan, untuk mendorong jumlah
pembeli yang lebih besar, untuk mendapatkan dukungan yang luas dalam saluran terhadap usaha promosi, atau untuk memperoleh ruang atau alat
gerak yang lebih luas. c.
Tujuan promosi penjualan konsumen. Promosi penjualan konsumen dapat dilakukan untuk memperoleh orang yang bersedia mencoba produk baru,
untuk meningkatkan volume per penjualan mendapat potongan 20
Universitas Sumatera Utara
apabila bembeli satu dosin, untuk mendorong penggunaan baru untuk produk yang ada, untuk menyaingi promosi yang dilakukan pesaing dan
untuk mempertahankan penjualan. Menurut Kotler dan Susanto 2001:819, ada beberapa metode untuk
mengevaluasi hasil promosi penjualan avaluating the sales promotion result antara lain:
1. Membandingkan penjualan sebelum, sewaktu dan sesudah promosi.
2. Percobaan mengenai berbagai macam hal, misalnya nilai insentif, jangka
waktu dan media distribusi. Menurut Kotler dan Susanto 2001:820, secara garis besar alat-alat
promosi penjualan ada 3 yaitu: a.
Alat-alat promosi konsumen consumer-promotion tools b.
Alat-alat promosi dagang trade promotion tools c.
Alat-alat promosi bisnis buniness promotion tools
3. Hubungan Masyarakat Public Relation
