Penelitian Terdahulu URAIAN TEORITIS

BAB II URAIAN TEORITIS

A. Penelitian Terdahulu

Lumban Gaol 2009 judul skripsi “ Analisis Faktor- Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Pada Produk Kosmetik Oriflame .“ Pada penelitian ini penulis menetapkan batasan operasional yaitu variabel bebas X yaitu faktor – faktor pembelian yang terdiri dari kebutuhan X1, pendapatan X2, harga X3, kualitas X4, merek X5. Sedangkan variabel terikatnya adalah keputusan pembelien produk kosmetik Oriflame. Hasil penelitian terdahulu menunjukkan adanya pengaruh positif dan signifikan dari variabel bebas kebutuhan, pendapatan, harga, kualitas dan merek terhadap variabel terikat keputusan pembelian produk kosmetik oriflame. Hasil analisis data dengan menggunakan metode analisis regresi linear berganda menyatakan bahwa faktor kebutuhan, faktor pendapatan, faktor harga, faktor kualitas dan faktor merek secara serempak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen pada produk kosmetik oriflamme dan secara parsial kelima faktor tersebut berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen pada produk kosmetik oriflame. Sabrina 2009 judul penelitian: “ Pengaruh Pengunaan Marketing Endorser Terhadap Keputusan Pembelian Produk Pond’s studi kasus pada masyarakat lingkungan VI Helvetia Tengah Medan . Pada penelitian ini penulis menetapkan batasan operasional yaitu variabel bebasnya X adalah Marketing 18 Universitas Sumatera Utara Endorser yang terdiri dari Visibility X1, Credibility X2, Attraction X4, dan Power X5 sedangkan variabel terikatnya Y adalah Keputusan Pembelian produk Pond’s. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh penggunaaan marketing endorser terhadap keputusan pembelian pada masyarakat lingkungan VI Helvetia Tengah Medan dan untuk mengetahui variabel yang paling dominan memepengaruhi keputusan pembelian produk Pond’s pada masyarakat lingkungan VI Helvetia Tengah Medan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa marketing endorser yang terdiri dari visibility, credibility, attraction, dan power secara serempak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian produk Pond’s pada masyarakat lingkungan VI Helvetia Tengah Medan. Dolok Saribu 2005 judul penelitian “Peranan Strategi Multilevel Marketing dalam Usaha Meningkatkan Volume Penjualan pada Mitra Salur SUT – 07 PT Ahad Net Binjai”. Pada penelitian ini penulis menetapkan batasan operasional dimana variable bebasnya adalah strategi Multilevel Marketing sedangkan variable terikatnya adalah peningkatan volume penjualan. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui strategi Multilevel Marketing yang sudah ada dan yang harus dipertahankan berdasarkan data penjualan sehingga volume penjualan dapat ditingkatkan. Metode analisis yang digunakan adalah deskriptif dan deduktif dengan cara melakukan observasi dan wawancara. Hasil dari penelitian adalah strategi penjualan dilakukan dengan cara kerja keras sehingga volume penjualan PT. Ahad Net meningkat dari sebelumnya. Universitas Sumatera Utara

B. Pengertian Penjualan Personal