7. Jenis dan Sumber data
Peneliti menggunakan 2 dua jenis data di dalam melakukan penelitian untuk membantu memecahkan masalah, yaitu:
a. Data primer
Data primer merupakan data yang diperoleh secara langsung dari responden terpilih pada lokasi penelitian yaitu mahasiswa S-1 Manajemen Ekstensi
Fakultas Ekonomi USU Medan stambuk 2005, 2006, 2007, 2008 dan 2009. Berdasarkan masalah dalam penelitian ini maka data primer yang diperlukan
adalah data tentang peranan personal selling terhadap keputusan membeli produk oriflame.
b. Data sekunder Data sekunder merupakan data yang diperoleh peneliti dari sumber – sumber
lain yang telah diolah seperti buku – buku pendukung, hasil lapangan dan data internet.
8. Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data dalam penelitian ini dilakukan dengan menggunakan: a. Kuesioner
Kuesioner adalah teknik pengumpulan data dengan cara memberikan daftar pertanyaan yang diberikan secara langsung kepada responden terpilih.
b. Studi dokumentasi Studi dokumentasi adalah teknik pengumpulan data dengan cara
mengumpulkan dan mempelajari data dari buku – buku dan internet yang berkaitan dengan penelitian.
Universitas Sumatera Utara
9. Uji Validitas dan Reliabilitas
Terlebih dahulu dilakukan Uji Validitas dan Reliabilitas sebelum instrumen digunakan. Valid artinya data yang diperoleh melalui kuesioner dapat
menjawab tujuan penelitian. Pengujian validitas instrumen dilakukan pada 30 orang responden yaitu mahasiswa Manajemen Regular Fakultas Ekonomi
USU Medan dengan menggunakan bantuan software SPSS versi 15.00 untuk memperoleh hasil yang terarah dengan kriteria sebagai berikut:
1. Jika r
hitung
r
tabel,
maka pernyataan tersebut dinyatakan valid. 2.
Jika r
hitung
r
tabel
, maka pernyataan tersebut dinyatakan tidak valid. Reliabel artinya data yang diperoleh melalui kuesioner hasilnya akan
konsisten bila digunakan peneliti lain. Pengujian dilakukan dengan bantuan software SPSS versi 15.00. Butir pernyataan yang sudah dinyatakan valid
dalam uji validitas akan ditentukan reliabilitasnya dengan kriteria sebagai berikut:
1. Jika r
alpha
positif atau r
tabel
maka pernyataan reliabel. 2.
Jika r
alpha
negatif atau r
tabel
maka pernyataan tidak reliabel.
10. Metode Analisis Data
a. Analisis Deskriptif Yaitu analisis yang digunakan untuk menganalisa data dengan cara
mendeskripsikan atau menggambarkan data yang telah terkumpulkan sebagaimanaa adanya tanpa maksud membuat kesimpulan yang berlaku untuk
umum dan generalisasi. Ginting dan Situmorang, 2008: 187.
Universitas Sumatera Utara
b. Analisis Regresi Linear Sederhana Analisis regresi sederhana digunakan untuk mengetahui seberapa besar
pengaruh dari variabel bebas peranan sales member terhadap variabel terikat keputusan pembelian Purwanto, 2004:532. Analisis regresi sederhana dalam
penelitian ini menggunakan bantuan aplikasi software SPSS Statistic Product and Service Solution 15.00. Adapun model persamaan yang digunakan adalah :
Y = a + bX + e Keterangan:
Y : Keputusan membeli a : Konstanta
b : Koefisien regresi
X : Variabel peranan personal selling
e : Error c. Pengujian Hipotesis
1. Uji Signifikan Parsial atau Individual Uji – t Dilakukan untuk menguji secara parsial setiap variabel bebas X yaitu
peranan personal selling apakah mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap variabel terikat Y yaitu keputusan membeli produk oriflame.
Kriteria pengujian adalah sebagai berikut: H
: b = 0
Universitas Sumatera Utara
Artinya secara parsial tidak terdapat pengaruh yang positif dan signifikan dari variabel bebas X yaitu peranan personal selling terhadap variabel terikat Y
yaitu keputusan membeli produk oriflame. H
1
: b ≠ 0
Artinya secara parsial terdapat pengaruh yang positif dan signifikan dari variabel bebas X yaitu peranan personal selling mempunyai pengaruh yang
signifikan atau tidak terhadap variabel terikat Y yaitu keputusan membeli produk oriflame. Sugiyono, 2006:121.
Kriteria pengambilan keputusan : H
diterima jika t
hitung
t
tabel
pada α = 10 H
1
diterima jika t
hitung
t
tabel
pada α = 10 2. Koefisien Determinan R
2
Koefisien determinasi R
2
pada intinya untuk mengukur proporsi atau persentase sumbangan variabel bebas yaitu variabel peranan personal selling
X terhadap naik turunnya variabel terikat atau keputusan membeli produk oriflame Y secara bersama-sama, dimana:
≤ R
2
≥ 1 Jika R
2
semakin besar mendekati satu maka dapat dikatakan bahwa pengaruh variabel bebas X yang terdiri dari peranan personal selling
terhadap keputusan membeli produk oriflame sebagai variabel terikat Y adalah besar. Berarti model yang digunakan semakin kuat untuk menerangkan
pengaruh variabel bebas X terhadap keputusan membeli Y.
Universitas Sumatera Utara
Sebaliknya jika R
2
semakin kecil mendekati nol maka dapat dikatakan bahwa pengaruh variabel bebas X yang terdiri dari peranan personal selling
terhadap keputusan membeli produk oriflame sebagai variabel terikat Y adalah semakin kecil. Berarti model yang digunakan tidak kuat untuk
menerangkan pengaruh variabel bebas X terhadap keputusan membeli produk oriflame Y.
Universitas Sumatera Utara
BAB II URAIAN TEORITIS
A. Penelitian Terdahulu
Lumban Gaol 2009 judul skripsi “ Analisis Faktor- Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Pada Produk Kosmetik Oriflame .“ Pada
penelitian ini penulis menetapkan batasan operasional yaitu variabel bebas X yaitu faktor – faktor pembelian yang terdiri dari kebutuhan X1, pendapatan
X2, harga X3, kualitas X4, merek X5. Sedangkan variabel terikatnya adalah keputusan pembelien produk kosmetik Oriflame.
Hasil penelitian terdahulu menunjukkan adanya pengaruh positif dan signifikan dari variabel bebas kebutuhan, pendapatan, harga, kualitas dan merek
terhadap variabel terikat keputusan pembelian produk kosmetik oriflame. Hasil analisis data dengan menggunakan metode analisis regresi linear berganda
menyatakan bahwa faktor kebutuhan, faktor pendapatan, faktor harga, faktor kualitas dan faktor merek secara serempak berpengaruh signifikan terhadap
keputusan pembelian konsumen pada produk kosmetik oriflamme dan secara parsial kelima faktor tersebut berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap
keputusan pembelian konsumen pada produk kosmetik oriflame. Sabrina 2009 judul penelitian: “ Pengaruh Pengunaan Marketing
Endorser Terhadap Keputusan Pembelian Produk Pond’s studi kasus pada masyarakat lingkungan VI Helvetia Tengah Medan . Pada penelitian ini penulis
menetapkan batasan operasional yaitu variabel bebasnya X adalah Marketing
18
Universitas Sumatera Utara
Kategori