1.2 Batasan Penelitian
PT. Wahana Sun Solo, Indomobil Nissan-Datsun Jebres merupakan salah satu dealer mobil dengan merk dagang NISSAN dan
DATSUN, maka kegiatan usaha utama yang dijalankan adalah penjualan mobil dengan menggunakan tenaga penjualan sales marketing. Oleh
karena itu, maka penelitian ini hanya dibatasi pada pemberian insentif yang berupa komisi dan pemberian motivasi kerja terhadap tenaga
penjualan sales marketing beserta pengaruhnya terhadap kinerja karyawan bagian penjualan. Sehingga dalam melakukan penelitian ini
peneliti lebih terarah dan tefokus pada masalah yang berhubungan dengan rumusan masalah yang telah dipilih.
1.3 Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang masalah yang telah diuraikan di atas, adapun masalah yang akan dibahas dalam penelitian ini adalah sebagai
berikut: 1. Apakah pemberian insentif memiliki hubungan yang signifikan
terhadap motivasi kerja karyawan? 2. Apakah motivasi kerja memiliki hubungan yang signifikan terhadap
kinerja karyawan? 3. Apakah pemberian insentif memiliki hubungan yang signifikan
terhadap kinerja karyawan?
1.4 Tujuan Penelitian
Sesuai dengan rumusan masalah yang telah ditetapkan dan yang menjadi fokus dari penelitian ini, maka penelitian ini memiliki tujuan
antara lain: 1. Untuk mengetahui apakah pemberian insentif memiliki hubungan yang
signifikan terhadap motivasi kerja karyawan. 2. Untuk mengetahui apakah motivasi kerja karyawan memiliki hubungan
yang signifikan terhadap kinerja karyawan. 3. Untuk mengetahui apakah pemberian insentif memiliki hubungan yang
signifikan terhadap kinerja karyawan.
1.5 Manfaat Penelitian
1. Meningkatkan pemahaman tentang praktek kinerja pada perusahaan. 2. Memberikan wacana alternatif bagi praktisi mengenai pengaruh
pemberian insentif dan motivasi kerja terhadap kinerja karyawan bagian penjualan.
3. Bagi pengembangan teori dan pengetahuan di bidang akuntansi, mengenai pengaruh praktek manajemen kinerja terhadap kinerja
individu karyawan bagian penjualan. 4. Sebagai bahan referensi bagi pihak-pihak yang akan melakukan
penelitian lebih lanjut mengenai permasalahan ini.
1.6 Sistematika Penulisan