Batasan Penelitian Rumusan Masalah Tujuan Penelitian Manfaat Penelitian

1.2 Batasan Penelitian

PT. Wahana Sun Solo, Indomobil Nissan-Datsun Jebres merupakan salah satu dealer mobil dengan merk dagang NISSAN dan DATSUN, maka kegiatan usaha utama yang dijalankan adalah penjualan mobil dengan menggunakan tenaga penjualan sales marketing. Oleh karena itu, maka penelitian ini hanya dibatasi pada pemberian insentif yang berupa komisi dan pemberian motivasi kerja terhadap tenaga penjualan sales marketing beserta pengaruhnya terhadap kinerja karyawan bagian penjualan. Sehingga dalam melakukan penelitian ini peneliti lebih terarah dan tefokus pada masalah yang berhubungan dengan rumusan masalah yang telah dipilih.

1.3 Rumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang masalah yang telah diuraikan di atas, adapun masalah yang akan dibahas dalam penelitian ini adalah sebagai berikut: 1. Apakah pemberian insentif memiliki hubungan yang signifikan terhadap motivasi kerja karyawan? 2. Apakah motivasi kerja memiliki hubungan yang signifikan terhadap kinerja karyawan? 3. Apakah pemberian insentif memiliki hubungan yang signifikan terhadap kinerja karyawan?

1.4 Tujuan Penelitian

Sesuai dengan rumusan masalah yang telah ditetapkan dan yang menjadi fokus dari penelitian ini, maka penelitian ini memiliki tujuan antara lain: 1. Untuk mengetahui apakah pemberian insentif memiliki hubungan yang signifikan terhadap motivasi kerja karyawan. 2. Untuk mengetahui apakah motivasi kerja karyawan memiliki hubungan yang signifikan terhadap kinerja karyawan. 3. Untuk mengetahui apakah pemberian insentif memiliki hubungan yang signifikan terhadap kinerja karyawan.

1.5 Manfaat Penelitian

1. Meningkatkan pemahaman tentang praktek kinerja pada perusahaan. 2. Memberikan wacana alternatif bagi praktisi mengenai pengaruh pemberian insentif dan motivasi kerja terhadap kinerja karyawan bagian penjualan. 3. Bagi pengembangan teori dan pengetahuan di bidang akuntansi, mengenai pengaruh praktek manajemen kinerja terhadap kinerja individu karyawan bagian penjualan. 4. Sebagai bahan referensi bagi pihak-pihak yang akan melakukan penelitian lebih lanjut mengenai permasalahan ini.

1.6 Sistematika Penulisan