Berdasarkan keseluruhan definisi diatas dapat dilihat bahwa kinerja karyawan merupakan output dari penggabungan faktor-faktor
yang penting. Semakin tinggi faktor-faktor diatas, maka semakin besarlah kinerja karyawan yang bersangkutan.
2.4 Penelitian Terdahulu
Penelitian Faldian, Djamhur, dan Hamidah 2013 berjudul “Pengaruh Insentif terhadap Motivasi dan Kinerja Karyawan Studi pada
Karyawan PT. Jamsostek Persero Cabang Malang” mendapatkan hasil penelitian yang menunjukkan bahwa terdapat pengaruh langsung yang
signifikan antara variabel insentif materiil dan insentif non materiil terhadap variabel motivasi kerja yang menggambarkan bahwa item-item
pada variabel insentif materiil maupun insentif non materiil telah terpenuhi dan sesuai untuk diterapkan pada PT. Jamsostek Persero Cabang Malang
sehingga dapat mempengaruhi dan mampu memotivasi kerja karyawan; pengaruh variabel insentif materiil dan insentif non materiil terhadap
variabel kinerja karyawan berpengaruh langsung yang signifikan, item- item pada variabel insentif materiil dan insentif non materiil telah
terpenuhi dan sesuai untuk diterapkan pada perusahaan sehingga dapat mempengaruhi kinerja karyawan; antara variabel motivasi kerja terhadap
kinerja karyawan terdapat pengaruh langsung signifikan pada PT. Jamsostek Persero Cabang Malang, yang berarti bahwa item-item pada
variabel motivasi kerja telah terpenuhi dan sesuai untuk diterapkan pada perusahaan sehingga dapat mempengaruhi kinerja karyawan.
Hasil penelitian terdahulu tersebut dijadikan acuan oleh peneliti terhadap penelitian yang akan dilakukan, dimana dapat menjelaskan
hubungan antar variabel yang ada dalam penelitian dan dapat dijadikan gambaran terhadap hasil penelitian yang akan dilakukan.
2.5 Kerangka Pemikiran
Pemberian insentif yang efektif dan pemberian motivasi kerja kepada karyawan diharapkan mampu meningkatkan kinerja karyawan terutama sales
marketing di PT. Wahana Sun Solo, Indomobil Nissan-Datsun, Jebres.
Penelitian ini mencoba mencari kejelasan tentang pemberian insentif dan motivasi kerja kepada sales marketing yang ada dalam perusahaan terhadap
kinerja karyawan, dengan menggunakan variabel terikat yaitu kinerja
karyawan, dan variabel bebasnya yaitu pemberian insentif dan motivasi kerja.
Kerangka Pemikiran Teoritis penelitian ini, disajikan pada Gambar 1 sebagai berikut:
Gambar 1: Bagan Kerangka Pemikiran Sumber: Oleh peneliti
MOTIVASI KERJA
INSENTIF H
2
H
1
H
3
KINERJA KARYAWAN
2.6 Pengembangan Hipotesis
