diambil dengan menggunakan teknik sampling jenuh, dimana seluruh
anggota populasi akan dijadikan sampel dalam penelitian. 3.5
Jenis Data dan Sumber
Data pengujian adalah data primer dan data sekunder. Data primer ini dikumpulkan dengan cara memantau langsung terhadap kegiatan-
kegiatan perusahaan, seperti wawancara dan menyebarkan kuesioner. Jenis data didalam penelitian ini adalah data subyek yaitu berupa opini dan
pengalaman dari responden dengan mengacu pada kriteria pengukuran variabel yang digunakan yaitu: pemberian insentif, motivasi kerja, dan
kinerja karyawan. Respondennya adalah Sales marketing PT. Wahana Sun Solo, Indomobil Nissan-Datsun Jebres. Selanjutnya data sekunder yang
merupakan data yang sudah tersedia pada PT. Wahana Sun Solo, Indomobil Nissan-Datsun Jebres yang diperoleh melalui pimpinan yang
berhubungan dengan masalah yang penulis teliti seperti sistem insentif, gambaran umum perusahaan dan struktur organisasi perusahaan.
3.6 Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data yang diperoleh oleh penulis meliputi: 1. Riset Lapangan Field Research
Penelitian lapangan dilakukan melalui: a. Wawancara, yaitu mengajukan pertanyaan-pertanyaan yang telah
dipersiapkan terlebih dahulu secara tertulis maupun lisan mengenai masalah-masalah yang akan diteliti.
b. Kuesioner, yaitu seperangkat pertanyaan yang diberikan penulis secara langsung kepada tenaga penjualan sales marketing sebagai
sampel penelitian untuk diisi. 2. Riset Kepustakaan Library Research
Upaya untuk memperoleh data yang dilakukan oleh perusahaan melalui buku-buku sebagai landasan teori dalam penelitian.
3.7 Teknik Pembuatan Skala
Kegiatan yang dilakukan dalam mendesain kuesioner penelitian adalah menentukan skala pengukuran terhadap variabel-variabel yang terlibat
dalam penelitian, yang harus disesuaikan dengan cara analisa yang digunakan. Dalam penelitian skala yang digunakan adalah skala Likert.
Menurut Sekaran 2006: 31, skala Likert Likert Scale didesain untuk menelaah seberapa kuat subjek setuju atau tidak setuju dengan pertanyaan
pada skala 5 titik dengan susunan sebagai berikut: - Sangat Setuju
diberi skor 5 - Setuju
diberi skor 4 - Kurang Setuju
diberi skor 3 - Tidak Setuju
diberi skor 2 - Sangat Tidak Setuju
diberi skor 1
3.8 Variabel Penelitian
Variabel adalah konsep yang dapat membedakan atau membawa variasi pada nilai Sekaran, 2006. Dalam penelitian ini terdapat satu
variabel terikat dependen dan dua variabel bebas independen. Variabel
terikat dependen adalah variabel yang menjadi perhatian utama peneliti atau variabel utama yang menjadi faktor berlaku dalam investigasi.
Variabel bebas independen adalah variabel yang mempengaruhi variabel terikat, baik secara positif maupun negatif Sekaran, 2006. Variabel
terikat atau dependent variabel dalam penelitian ini adalah kinerja karyawan. Sedangkan variabel bebas atau independent variabel adalah
pemberian insentif dan motivasi kerja karyawan.
3.9 Definisi Operasional Variabel
