melihat indikator pengukuran variabel kinerja karyawan yang menggunakan skala Likert, dimana skor tertinggi poin 5
menunjukkan kinerja yang baik dan skor terendah poin 1 menunjukkan kinerja karyawan yang buruk.
3.9.2 Variabel Bebas
3.9.2.1 Pemberian Insentif
Variabel ini didefinisikan sebagai suatu imbalan yang diberikan kepada seseorang atau sekelompok orang dimana hal ini
merupakan hak seseorang atas kinerjanya yang baik. Dalam konteks penelitian ini pemberian insentif terhadap tenaga penjualan
sales marketing disebut sebagai variabel bebas independent
variabel . Variabel pemberian insentif diukur dengan menggunakan
instrumen yang terdiri dari 6 item pertanyaan diadopsi dan dikembangkan
dari penelitian
Margarivera 2005
yang menggunakan skala Likert dengan skor tertinggi poin 5 dan skor
terendah poin 1 menunjukkan kesesuaian sistem pemberian insentif yang ada dalam perusahaan.
3.9.2.2 Motivasi Kerja
Variabel ini didefinisikan sebagai harapan dan preferensi hasil yang ingin dicapai seorang individu dalam pekerjaannya.
Motivasi kerja
disini menurut
Nitisemito 1992
yang dikembangkan oleh Tanjung 2005 meliputi tingkat absensi,
pencapaian target prestasi, tanggung jawab, minat terhadap
pekerjaan, disiplin kerja, tuntutan, dan pemogokan. Dalam konteks penelitian ini motivasi kerja disebut sebagai variabel bebas
independent variabel. Variabel motivasi kerja mempunyai instrumen yang diukur dengan 7 item pertanyaan yang diadopsi dan
dikembangkan dari penelitian Andri 2005 dengan menggunakan skala Likert yang masing-masing menggunakan skor 5 poin,
dimana skor terendah poin 1 adalah menunjukkan motivasi yang rendah sedangkan skor tertinggi poin 5 menunjukkan motivasi
yang tinggi.
3.10 Teknik Analisis Data
3.10.1 Statistik Deskriptif
Statistik deskriptif digunakan untuk mendeskripsikan variabel- variabel dalam penelitian ini. Alat analisis yang digunakan adalah rata-rata
mean, standar deviasi, maksimum dan minimum Ghozali, 2006. Statistik deskriptif menyajikan ukuran-ukuran numerik yang sangat
penting bagi data sampel. Uji statistik deskriptif tersebut dilakukan dengan program SPSS versi 20.
3.10.2 Uji Kualitas Data
Uji kualitas data yang dihasilkan dari penggunaan instrumen penelitian dapat dievaluasi melalui uji validitas dan uji reliabilitas.
Sugiyono 2000 menyebutkan bahwa kesimpulan penelitian yang berupa jawaban atau pemecahan masalah penelitian, dibuat berdasarkan hasil
proses pengujian data yang meliputi pemilihan, pengumpulan dan analisis
