4.2.3. Pengaruh Daya tarik Iklan terhadap Keputusan Pembelian
Hasil penelitian diperoleh bahwa variabel Daya tarik iklan berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan pembelian Samsung Galaxy Tab pada karyawan PT Toba Pulp
Lestari Tbk Medan. Iklan yang memiliki kemampuan untuk menarik perhatian pasar audience sasaran, pesan yang akan disampaikan dapat disajikan dalam gaya penyampaian yang menarik
dan kreatif, iklan memungkinkan setiap orang menerima pesan yang sama tentang produk yang diiklankan, pesan iklan yang sama dapat diulang-ulang untuk memantapkan penerimaan
informasi, dan frekuensi penayangan iklan yang tinggi akan memungkinkan orang akan mudah untuk memahami dan mengingat iklan tersebut.
Menurut Sutisna 2003 Daya tarik iklan akan meningkatkan keberhasilan komunikasi dengan konsumen. Pada dasarnya setiap konsumen pasti ingin membeli produk yang
berkualitas, akan tetapi jika kualitas antara beberapa produk sangat seimbang, hal ini memungkinkan konsumen untuk memilih produk berdasar dari iklan yang menawarkan produk
yang diminati. Maka dalam hal ini, daya tarik iklan dapat mempengaruhi persepsi konsumen sehingga iklan tersebut dapat efektif.
Hasil penelitian ini didukung penelitian terdahulu oleh Sulistiono 2012 melakukan penelitian dengan judul : “Analisis Pengaruh Iklan Televisi Terhadap Keputusan Pembelian
Motor Yamaha Jupiter MX”. Hasil penelitian menunjukkan secara parsial Iklan Televisi berpengaruh Terhadap Keputusan Pembelian Motor Yamaha Jupiter MX”.
Iklan mempunyai peran penting dalam mempromosikan sebuah produk. Iklan telah menjadi harapan bagi sebagian besar produsen yang ingin merek produknya melekat di hati
konsumen. Iklan dapat dipakai untuk membangun kesan jangka panjang suatu produk atau
Universitas Sumatera Utara
merek dan dipihak lain memicu penjualan yang cepat. Suatu iklan cenderung tidak mempunyai pengaruh utama pada perilaku konsumen, maka akan diragukan bila iklan tersebut dapat
mempengaruhi konsumen untuk membeli suatu merek. Hal ini terlihat dari jawaban responden pada Tabel 4.5 penjelasan responden atas variabel Daya tarik iklan yang menyatakan setuju dan
sangat setuju Iklan Samsung Galaxy Tab memberikan informasi yang jelas, Iklan Samsung Galaxy Tab dirancang dengan kreatif, Frekuensi penayangan iklan Samsung Galaxy Tab di media
elektronik sering ditayangkan, Iklan Samsung Galaxy Tab selalu menampilkan daya tarik bagi konsumen dan Iklan Samsung Galaxy Tab mudah diingat.
4.2.4. Pengaruh Sikap Konsumen terhadap Keputusan Pembelian
Kategori