B. Perumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang diatas maka dirumuskan permasalahan sebagai berikut: Apakah karakteristik individu dan faktor psikologis berpengaruh positif dan
signifikan terhadap keputusan konsumen dalam memilih produk pelumas oli Pertamina untuk kenderaan roda dua studi kasus SPBU 11.201.101 Jln. K.L. Yos
Sudarso Medan?.
C. Kerangka Konseptual
Prilaku konsumen adalah dinamis. Itu berarti bahwa perilaku seorang konsumen, grup konsumen, atau masyarakat luas selalu berubah dan bergerak
sepanjang waktu. Hal ini memiliki implikasi terhadap studi perilaku konsumen, demikian pula pada pengembangan strategi pemasaran. Dalam hal studi perilaku
konsumen, salah satu implikasinya adalah bahwa generalisasi perilaku konsumen biasanya terbatas untuk jangka waktu tertentu, produk, dan individu atau grup
tertentu. Menurut Setiadi 2008:11 keputusan konsumen sangat dipengaruhi oleh
faktor kebudayaan, sosial, pribadi, dan psikologis dari pembeli. Sebagian besar adalah faktor-faktor yang tidak dapat dikendalikan oleh pemasar, tetapi harus benar-
benar diperhitungkan. Pada penelitian ini penulis memilih karakteristik individu dan faktor psikologi yang mempengaruhi konsumen dalam memilih produk pelumas oli
pertamina.
Universitas Sumatera Utara
Sumber : Data diolah oleh penulis, 2010 Gambar 1.2 Kerangka Konseptual
D. Hipotesis
Berdasarkan perumusan masalah dan kerangka konseptual yang telah diuraikan sebelumnya, maka peneliti merumuskan hipotesis sebagai berikut:
1. Karakteristik individu dan faktor psikologis mempunyai pengaruh yang
positif dan signifikan terhadap keputusan konsumen dalam memilih produk pelumas oli pertamina untuk kenderaan roda dua studi kasus SPBU
11.201.101 Jln. K.L. Yos Sudarso Medan 2.
Faktor psikologis merupakan faktor yang paling dominan dalam mendorong proses keputusan konsumen dalam memilih produk pelumas oli pertamina
untuk kenderaan roda dua studi kasus SPBU 11.201.101 Jln. K.L. Yos Sudarso Medan
Karakteristik Individu
1. Kepribadian
Faktor Psikologis 1.
Motivasi 2.
Persepsi 3.
Pembelajaran 4.
Keyakinan dan Sikap
Keputusan konsumen memilih produk
pelumas oli pertamina
Universitas Sumatera Utara
E. Tujuan dan Manfaat Penelitian