BAB II URAIAN TEORETIS
A. Penelitian Terdahulu
Penelitian tentang perilaku konsumen telah dilakukan oleh Febert 2008
dengan judul “Analisis Karakteristik Individu dan Faktor Psikologis terhadap Proses
Keputusan Konsumen Pada Karaoke Keluarga K2 Medan. Tujuan dari penelitian ini untuk mengetahui dan menganalisis faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku
konsumen yang mendasari proses keputusan konsumen pada Karaoke Keluarga K2 Medan dan menjelaskan pengaruh variabel pribadi dan variabel psikologi secara
bersama-sama maupun parsial terhadap proses keputusan konsumen. Kesimpulan dari penelitian tersebut adalah faktor pribadi dan faktor psikologi
berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap proses keputusan konsumen. Secara parsial faktor psikologis lebih berpengaruh dari pada faktor pribadi terhadap
pemilihan Karaoke Keluarga K2 Medan. Penelitian tentang perilaku konsumen juga telah dilakukan oleh Novi 2009
dengan judul ”Analisis faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen terhadap keputusan menggunakan dua ponsel GSM dan CDMA pada mahasiswa
Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi USU. Tujuan dari penelitian ini untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh faktor kebudayaan, faktor sosial, faktor
pribadi dan faktor psikologis terhadap keputusan menggunakan dua ponsel GSM dan CDMA pada mahasiswa Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi USU.
29
Universitas Sumatera Utara
Kesimpulan dari penelitian ini bahwa variabel faktor kebudayaan dan variabel faktor sosial berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan konsumen,
sedangkan variabel faktor pribadi dan variabel faktor psikologis berpengaruh positif, namun tidak signifikan terhadap keputusan konsumen menggunakan dua ponsel
GSM dan CDMA.
B. Perilaku Konsumen
Menurut The American Marketing Association Setiadi, 2008:11 perilaku konsumen sebagai interaksi dinamis antara afeksi dan kognisi, perilaku dan
lingkungannya dimana manusia melakukan kegiatan pertukaran dalam hidup mereka. Dari definisi tersebut, terdapat tiga ide penting dari perilaku konsumen, yaitu: 1
perilaku konsumen adalah dinamis, 2 hal tersebut melibatkan interaksi afeksi dan kognisi, perilaku dan kejadian di sekitar, 3 hal tersebut melibatkan pertukaran.
C. Produk