PENDAHULUAN TINJAUAN PUSTAKA METODOLOGI 62 PEMBAHASAN 69 KESIMPULAN DAN SARAN 86

DAFTAR ISI ABSTRAK i KATA PENGANTAR ii DAFTAR ISI iv DAFTAR GAMBAR vii DAFTAR TABEL ix DAFTAR NOTASI xi

BAB I PENDAHULUAN

Latar Belakang 1 1.1 Maksud dan Tujuan 3 1.2 Perumusan Masalah 3 1.3 Pembatasan Masalah 6 1.4 Metodologi 6 1.5 Sistematika Pembahasan 7

BAB II TINJAUAN PUSTAKA

2.1 Pelelangan 9 2.1.1 Macam Pelelangan 10 2.1.2 Sumber Hukum Pelelangan 11 2.1.3 Tata Cara Pelelangan 12 2.1.4 Dokumen dan Jaminan 38 2.2 Estimasi 41 Universitas Sumatera Utara 2.2.1 Resiko Dalam Estimasi 42 2.2.2 Tahap – Tahap Pembangunan Estimasi Secara Detail 43 2.2.3 Penyusunan Anggaran Biaya Proyek 47 2.3 Rencana Kerja dan Rencana Lapangan 49 2.4 Penawaran 51 2.4.1 Penawaran Kompetitif 52 2.4.2 Konsep Dasar 54 2.4.3 Penawaran Dengan Satu Kompetitor 55 2.5 Mark Up 56 2.6 Expected Profit 57 2.7 Biaya Konstruksi 58 2.8 Kontraktor dan Keputusannya Dalam Penawaran 60 2.9 Penggunaan Model Penawaran 61

BAB III METODOLOGI 62

3.1 Model – Model Strategi Penawaran 62 3.1.1 Model Friedman 62 3.1.2 Model Gates 64 3.1.3 Model Ackoff Sasieni 65 3.2 Model – Model yang lain 66 3.3 Pendekatan Metode Statistik 67

BAB IV PEMBAHASAN 69

4.1 Pembahasan dan Perbandingan Berbagai Model 69 4.2 Pengambilan Data Tender Konstruksi 69 Universitas Sumatera Utara 4.3 Pengolahan Data 70 4.4 Model yang Digunakan 73 4.5 Perhitungan Model Friedman 73 4.6 Perhitungan Model Gates 77 4.7 Perhitungan Model Ackoff Sasieni 79 4.8 Perhitungan Nilai Maksimum Expected Profit 81 4.9 Pengujian Model dengan Data Pilihan 82 4.10 Analisa Hasil Perhitungan 83 4.11 Pembahasan Analisa Perhitungan 84

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN 86

5.1 Kesimpulan 86 5.2 Saran – Saran 87 LAMPIRAN 90 Universitas Sumatera Utara DAFTAR GAMBAR Gambar 2.1 Tahap penyusunan rencana anggaran biaya RAB 48 Gambar 2.2 Hubungan antar mark-up dengan probabilitas penawar terendah 56 Gambar 2.3 Hubungan Antara Overhead, Laba dan Garis Pertumbuhan Perusahaan 57 Gambar 2.4 Hubungan Expected Profit Vs Mark Up 58 Gambar 2. 5 Batas Harga Penawaran Pada Suatu Tender 59 Gambar 2.6 Flow Chart Permasalahan Penawaran 61 Gambar 3.1 Histogram Penawaran Biaya 67 Gambar 3.2 Distribusi Normal Penawaran Biaya 68 Gambar B.1 Histogram Rasio Penawaran Biaya dari Pesaing A 100 Gambar B.2 Histogram Rasio Penawaran Biaya dari Pesaing B 102 Gambar B.3 Histogram Rasio Penawaran Biaya dari Pesaing C 104 Gambar B.4 Histogram Rasio Penawaran Biaya dari Pesaing D 106 Gambar B.5 Histogram Rasio Penawaran Biaya dari Pesaing E 108 Gambar B.6 Histogram Rasio Penawaran dari Pesaing F 110 Gambar B.7 Probabilitas Menang untuk Multi Distribusi Discrete Tahun 2005 – 2006 111 Gambar B.8 Probabilitas Menang untuk Multi Distribusi Discrete Tahun 2005 – 2007 111 Gambar B.9 Probabilitas Menang untuk Multi Distribusi Discrete Tahun 2005 – 2008 112 Gambar B.10 Probabilitas Menang untuk Multi Distribusi Discrete Tahun 2005 – 2009 112 Gambar B.11 Probabilitas Menang untuk Multi dan Single Distribusi Normal Tahun 2005 - 2 006 113 Gambar B.12 Probabilitas Menang untuk Multi dan Single Distribusi Normal Tahun 2005 – 2007 113 Gambar B.13 Probabilitas Menang untuk Multi dan Single Distribusi Normal Tahun 2005 – 2008 114 Universitas Sumatera Utara Gambar B.14 Probabilitas Menang untuk Multi dan Single Distribusi Normal Tahun 2005 – 2009 114 Gambar B.15 Expected Provit dan Mark Up Tahun 2005 – 2006 115 Gambar B.16 Expected Provit dan Mark Up Tahun 2005 – 2007 115 Gambar B.17 Expected Profit dan Mark Up Tahun 2005 – 2008 116 Gambar B.18 Expected Profit dan Mark Up Tahun 2005 – 2009 116 Universitas Sumatera Utara DAFTAR TABEL Tabel 2.1 Komparasi pelelangan umum dengan pelelangan terbatas 11 Tabel 2.2 Tahap kegiatan pelelangan 39 Tabel 4.1 Hasil Perhitungan Mean, Standart Deviasi dan Varian dengan Multi Distribusi Normal 70 Tabel 4.2 Hasil Perhitungan Mean, Standart Deviasi dan Varian dengan Single Distribusi Normal 71 Tabel 4.3 Probabilitas Menang Dengan Multi Distribusi Discrete untuk Model Friedman 74 Tabel 4.4 Expected Profit dengan Multi Distribusi Discrete Untuk Model Friedman 74 Tabel 4.5 Probabilitas Menang Dengan Multi Distribusi Normal Untuk Model Friedman 75 Tabel 4.6 Expected Profit Dengan Multi Distribusi Normal Untuk Model Friedman 75 Tabel 4.7 Probabilitas Menang Dengan Single Distribusi Normal Untuk Model Friedman 76 Tabel 4.8 Expected Profit Dengan Single Distribusi Normal Untuk Model Friedman 76 Tabel 4.9 Probabilitas Menang Dengan Multi Distribusi Discrete Untuk Model Gates 77 Tabel 4.10 Expected Profit Dengan Multi Distribusi Discrete Untuk Model Gates 77 Tabel 4.11 Probabilitas Menang Dengan Multi Distribusi Normal Untuk Universitas Sumatera Utara Model Gates 78 Tabel 4.12 Expected Profit Dengan Multi Distribusi Normal Untuk Model Gates 78 Tabel 4.13 Probabilitas Menang Dengan Single Distribusi Normal Untuk Model Gates 78 Tabel 4.14 Expected Profit Dengan Single Distribusi Normal Untuk Model Gates 79 Tabel 4.15 Probabilitas Menang Single Distribusi Discrete Untuk Model Ackoff Sasieni 79 Tabel 4.16 Expected Profit Single Distribusi Discrete Untuk Model Ackoff Sasieni 80 Tabel 4.17 Probabilitas Menang Single Distribusi Normal Untuk Model Ackoff Sasieni 80 Tabel 4.18 Expected Profit Single Distribusi Normal Untuk Model Ackoff Sasieni 80 Tabel 4.19 Hasil Maksimum Expected Profit Yang Menghasilkan Mark Up Optimum 81 Tabel 4.20 Hasil perhitungan dan pengujian 82 Tabel A.1 Kumpulan Data Penawaran Dari Tender Konstruksi di PT.PP. London Sumatera 90 Tabel A.2 Rasio Penawaran Biaya Dari Kontraktor Peserta Tender 91 Tabel A.3 Probabilitas Menang Untuk Multi Distribusi Discreate Tahun 2005 – 2006 92 Tabel A.4 Probabilitas Menang Untuk Multi Distribusi Discreate Tahun 2005 – 2007 92 Tabel A.5 Probabilitas Menang Untuk Multi Distribusi Discreate Tahun 2005 – 2008 93 Tabel A.6 Probabilitas Menang Untuk Multi Distribusi Discreate Tahun 2005 – 2009 93 Tabel A.7 Perhitungan Z Untuk Multi Distribusi Normal Tahun 2005 - 2006 94 Tabel A.8 Perhitungan Z, Untuk Multi Distribusi Normal Tahun 2005 – 2007 94 Tabel A.9 Perhitungan Z, Untuk Multi Distribusi Normal Tahun 2005 – 2008 95 Universitas Sumatera Utara Tabel A.10 Perhitungan Z, Untuk Multi Distribusi Normal Tahun 2005 – 2009 95 Tabel A.11 Probabilitas Menang Untuk Multi Distribusi Normal Tahun 2005 – 2006 96 Tabel A.12 Probabilitas Menang Untuk Multi Distribusi Normal Tahun 2005 – 2007 96 Tabel A.13 Probabilitas Menang Untuk Multi Distribusi Normal Tahun 2005 – 2008 97 Tabel A.14 Probabilitas Menang Untuk Multi Distribusi Normal Tahun 2005 – 2009 97 Tabel A.15 Perhitungan Z Untuk Single Distribusi Normal Terhadap Semua Pesaing 98 Tabel A.16 Probabilitas Menang Untuk Single Distribusi Normal Terhadap semua Pesaing 98 Universitas Sumatera Utara DAFTAR NOTASI Ba = Harga penawaran rata – rata Bo = Harga penawaran kontraktor C = Estimasi biaya proyek Dr = Standart deviasi dari penawaran biaya dari data kontraktor EP = Expected profit Mr = Mean rasio penawaran biaya dari data kontraktor n = Jumlah pesaing Pwin = Probabilitas menang PCoWinBo = Probabilitas menang terhadap semua pesaing dikenal PBoBi = Probabilitas menang terhadap pesaing i R = 1 + Mark up Us = Rasio biaya actual terhadap estimasi biaya Z = Standart normal variable random. Universitas Sumatera Utara ABSTRAK Perusahaan yang membutuhkan jasa kontraktor akan melakukan tender untuk mendapatkan penawaran yang kompetitif. Sehingga penyusun penawaran tender adalah bagian pekerjaan yang penting bagi kontraktor untuk memperoleh pekerjaan. Dengan waktu yang singkat, mereka harus me-review banyak hal dan mengambil keputusan untuk menentukan besarnya penawaran tender yang tepat. Oleh karena itu kontraktor perlu strategi penawaran tender di era globalisasi tahun 2010 ini, untuk memperoleh harga penawaran yang tepat agar dapat memenangkan tender. Model strategi penawaran berdasarkan pada expected profit maximum, dimana semakin besar harga penawaran maka semakin kecil kemungkinan untuk menjadi penawar yang terendah the lowest bid. Sehingga potential profit harus dijadikan optimum yang dikenal dengan expected profit agar menjadi penawar terendah. Dengan penawaran terendah kemungkinan memenangkan tender sangat besar. Penelitian ini melakukan studi atas berbagai model strategi penawaran yang didasarkan pada expected profit maximum yang pernah muncul pada tender proyek pembangunan yang sejenis pada satu perusahaan selama waktu yang tertentu. Dipilih model strategi penawaran dari Friedman, Gates dan Ackoff Sasieni. Model – model tersebut diterapkan dengan sejumlah data harga penawaran dari kontraktor - kontraktor yang mengikuti tender pada perusahaan tersebut mulai dari tahun 2005 sampai dengan 2008. Kemudian hasil data diuji dengan data yang sengaja disisihkan untuk pengujian model tersebut. Diperoleh dari pengujian bahwa model strategi penawaran yang menghasilkan mark up yang besar adalah model Gates dan Ackoff Sasieni. Sedangkan model yang menghasilkan penawaran terendah adalah model Friedman. Pada hasil data pengujian diperoleh kesimpulan bahwa pelelangan tender pada perusahaan tersebut masih memumgkinkan digunakan model Gates. Dimana kontraktor – kontraktor yang mengikuti tender tersebut tidak dalam keadaan sangat membutuhkan pekerjaan, dalam arti kontraktor berusaha memperoleh expected profit yang besar. Universitas Sumatera Utara

BAB I PENDAHULUAN