DAFTAR ISI
ABSTRAK i KATA PENGANTAR
ii DAFTAR ISI
iv DAFTAR GAMBAR
vii DAFTAR TABEL
ix DAFTAR NOTASI
xi
BAB I PENDAHULUAN
Latar Belakang 1
1.1 Maksud dan Tujuan
3 1.2
Perumusan Masalah 3
1.3 Pembatasan Masalah
6 1.4
Metodologi 6
1.5 Sistematika Pembahasan
7
BAB II TINJAUAN PUSTAKA
2.1 Pelelangan 9
2.1.1 Macam Pelelangan 10
2.1.2 Sumber Hukum Pelelangan 11
2.1.3 Tata Cara Pelelangan 12
2.1.4 Dokumen dan Jaminan 38
2.2 Estimasi 41
Universitas Sumatera Utara
2.2.1 Resiko Dalam Estimasi 42
2.2.2 Tahap – Tahap Pembangunan Estimasi Secara Detail 43
2.2.3 Penyusunan Anggaran Biaya Proyek 47
2.3 Rencana Kerja dan Rencana Lapangan 49
2.4 Penawaran 51
2.4.1 Penawaran Kompetitif 52
2.4.2 Konsep Dasar 54
2.4.3 Penawaran Dengan Satu Kompetitor 55
2.5 Mark Up 56
2.6 Expected Profit 57
2.7 Biaya Konstruksi 58
2.8 Kontraktor dan Keputusannya Dalam Penawaran 60
2.9 Penggunaan Model Penawaran 61
BAB III METODOLOGI 62
3.1 Model – Model Strategi Penawaran 62
3.1.1 Model Friedman 62
3.1.2 Model Gates 64
3.1.3 Model Ackoff Sasieni 65
3.2 Model – Model yang lain 66
3.3 Pendekatan Metode Statistik 67
BAB IV PEMBAHASAN 69
4.1 Pembahasan dan Perbandingan Berbagai Model 69
4.2 Pengambilan Data Tender Konstruksi 69
Universitas Sumatera Utara
4.3 Pengolahan Data 70
4.4 Model yang Digunakan 73
4.5 Perhitungan Model Friedman 73
4.6 Perhitungan Model Gates 77
4.7 Perhitungan Model Ackoff Sasieni 79
4.8 Perhitungan Nilai Maksimum Expected Profit 81
4.9 Pengujian Model dengan Data Pilihan 82
4.10 Analisa Hasil Perhitungan 83
4.11 Pembahasan Analisa Perhitungan 84
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN 86
5.1 Kesimpulan 86
5.2 Saran – Saran 87
LAMPIRAN 90
Universitas Sumatera Utara
DAFTAR GAMBAR
Gambar 2.1 Tahap penyusunan rencana anggaran biaya RAB
48 Gambar 2.2 Hubungan antar mark-up dengan probabilitas penawar terendah
56 Gambar 2.3 Hubungan Antara Overhead, Laba dan Garis Pertumbuhan Perusahaan 57
Gambar 2.4 Hubungan Expected Profit Vs Mark Up 58
Gambar 2. 5 Batas Harga Penawaran Pada Suatu Tender 59
Gambar 2.6 Flow Chart Permasalahan Penawaran 61
Gambar 3.1 Histogram Penawaran Biaya 67
Gambar 3.2 Distribusi Normal Penawaran Biaya 68
Gambar B.1 Histogram Rasio Penawaran Biaya dari Pesaing A 100
Gambar B.2 Histogram Rasio Penawaran Biaya dari Pesaing B 102 Gambar B.3 Histogram Rasio Penawaran Biaya dari Pesaing C 104
Gambar B.4 Histogram Rasio Penawaran Biaya dari Pesaing D 106 Gambar B.5 Histogram Rasio Penawaran Biaya dari Pesaing E
108 Gambar B.6 Histogram Rasio Penawaran dari Pesaing F
110 Gambar B.7 Probabilitas Menang untuk Multi Distribusi Discrete Tahun 2005 – 2006 111
Gambar B.8 Probabilitas Menang untuk Multi Distribusi Discrete Tahun 2005 – 2007 111 Gambar B.9 Probabilitas Menang untuk Multi Distribusi Discrete Tahun 2005 – 2008 112
Gambar B.10 Probabilitas Menang untuk Multi Distribusi Discrete Tahun 2005 – 2009 112 Gambar B.11 Probabilitas Menang untuk Multi dan Single Distribusi Normal
Tahun 2005 - 2 006 113
Gambar B.12 Probabilitas Menang untuk Multi dan Single Distribusi Normal Tahun 2005 – 2007
113 Gambar B.13 Probabilitas Menang untuk Multi dan Single Distribusi Normal
Tahun 2005 – 2008 114
Universitas Sumatera Utara
Gambar B.14 Probabilitas Menang untuk Multi dan Single Distribusi Normal Tahun 2005 – 2009
114 Gambar B.15 Expected Provit dan Mark Up Tahun 2005 – 2006
115 Gambar B.16 Expected Provit dan Mark Up Tahun 2005 – 2007
115 Gambar B.17 Expected Profit dan Mark Up Tahun 2005 – 2008
116 Gambar B.18 Expected Profit dan Mark Up Tahun 2005 – 2009
116
Universitas Sumatera Utara
DAFTAR TABEL
Tabel 2.1 Komparasi pelelangan umum dengan pelelangan terbatas
11 Tabel 2.2
Tahap kegiatan pelelangan 39
Tabel 4.1 Hasil Perhitungan Mean, Standart Deviasi dan Varian
dengan Multi Distribusi Normal 70
Tabel 4.2 Hasil Perhitungan Mean, Standart Deviasi dan Varian
dengan Single Distribusi Normal 71
Tabel 4.3 Probabilitas Menang Dengan Multi Distribusi Discrete untuk
Model Friedman 74
Tabel 4.4 Expected Profit dengan Multi Distribusi Discrete Untuk
Model Friedman 74
Tabel 4.5 Probabilitas Menang Dengan Multi Distribusi Normal Untuk
Model Friedman 75
Tabel 4.6 Expected Profit Dengan Multi Distribusi Normal Untuk
Model Friedman 75
Tabel 4.7 Probabilitas Menang Dengan Single Distribusi Normal Untuk
Model Friedman 76
Tabel 4.8 Expected Profit Dengan Single Distribusi Normal Untuk
Model Friedman 76
Tabel 4.9 Probabilitas Menang Dengan Multi Distribusi Discrete Untuk
Model Gates 77
Tabel 4.10 Expected Profit Dengan Multi Distribusi Discrete Untuk
Model Gates 77
Tabel 4.11 Probabilitas Menang Dengan Multi Distribusi Normal Untuk
Universitas Sumatera Utara
Model Gates 78
Tabel 4.12 Expected Profit Dengan Multi Distribusi Normal Untuk
Model Gates 78
Tabel 4.13 Probabilitas Menang Dengan Single Distribusi Normal Untuk
Model Gates 78
Tabel 4.14 Expected Profit Dengan Single Distribusi Normal Untuk Model Gates
79 Tabel 4.15
Probabilitas Menang Single Distribusi Discrete Untuk Model Ackoff Sasieni
79 Tabel 4.16
Expected Profit Single Distribusi Discrete Untuk Model Ackoff Sasieni 80 Tabel 4.17
Probabilitas Menang Single Distribusi Normal Untuk Model Ackoff Sasieni
80 Tabel 4.18
Expected Profit Single Distribusi Normal Untuk Model Ackoff Sasieni 80 Tabel 4.19
Hasil Maksimum Expected Profit Yang Menghasilkan Mark Up Optimum
81 Tabel 4.20
Hasil perhitungan dan pengujian 82
Tabel A.1 Kumpulan Data Penawaran Dari Tender
Konstruksi di PT.PP. London Sumatera 90
Tabel A.2 Rasio Penawaran Biaya Dari Kontraktor Peserta Tender
91 Tabel A.3
Probabilitas Menang Untuk Multi Distribusi Discreate Tahun 2005 – 2006 92 Tabel A.4
Probabilitas Menang Untuk Multi Distribusi Discreate Tahun 2005 – 2007 92 Tabel A.5
Probabilitas Menang Untuk Multi Distribusi Discreate Tahun 2005 – 2008 93 Tabel A.6
Probabilitas Menang Untuk Multi Distribusi Discreate Tahun 2005 – 2009 93 Tabel A.7
Perhitungan Z Untuk Multi Distribusi Normal Tahun 2005 - 2006 94
Tabel A.8 Perhitungan Z, Untuk Multi Distribusi Normal Tahun 2005 – 2007
94 Tabel A.9
Perhitungan Z, Untuk Multi Distribusi Normal Tahun 2005 – 2008 95
Universitas Sumatera Utara
Tabel A.10 Perhitungan Z, Untuk Multi Distribusi Normal Tahun 2005 – 2009
95 Tabel A.11
Probabilitas Menang Untuk Multi Distribusi Normal Tahun 2005 – 2006 96 Tabel A.12
Probabilitas Menang Untuk Multi Distribusi Normal Tahun 2005 – 2007 96 Tabel A.13
Probabilitas Menang Untuk Multi Distribusi Normal Tahun 2005 – 2008 97 Tabel A.14
Probabilitas Menang Untuk Multi Distribusi Normal Tahun 2005 – 2009 97 Tabel A.15
Perhitungan Z Untuk Single Distribusi Normal Terhadap Semua Pesaing 98 Tabel A.16
Probabilitas Menang Untuk Single Distribusi Normal
Terhadap semua Pesaing 98
Universitas Sumatera Utara
DAFTAR NOTASI
Ba =
Harga penawaran rata – rata Bo
= Harga penawaran kontraktor
C =
Estimasi biaya proyek Dr
= Standart deviasi dari penawaran biaya dari data kontraktor
EP =
Expected profit Mr
= Mean rasio penawaran biaya dari data kontraktor
n =
Jumlah pesaing Pwin
= Probabilitas menang
PCoWinBo = Probabilitas menang terhadap semua pesaing dikenal
PBoBi =
Probabilitas menang terhadap pesaing i R
= 1 + Mark up
Us =
Rasio biaya actual terhadap estimasi biaya Z
= Standart normal variable random.
Universitas Sumatera Utara
ABSTRAK
Perusahaan yang membutuhkan jasa kontraktor akan melakukan tender untuk mendapatkan penawaran yang kompetitif. Sehingga penyusun penawaran tender adalah bagian pekerjaan
yang penting bagi kontraktor untuk memperoleh pekerjaan. Dengan waktu yang singkat, mereka harus me-review banyak hal dan mengambil keputusan untuk menentukan besarnya
penawaran tender yang tepat. Oleh karena itu kontraktor perlu strategi penawaran tender di era globalisasi tahun 2010 ini, untuk memperoleh harga penawaran yang tepat agar dapat
memenangkan tender. Model strategi penawaran berdasarkan pada expected profit maximum, dimana semakin besar harga penawaran maka semakin kecil kemungkinan untuk
menjadi penawar yang terendah the lowest bid. Sehingga potential profit harus dijadikan optimum yang dikenal dengan expected profit agar menjadi penawar terendah. Dengan
penawaran terendah kemungkinan memenangkan tender sangat besar. Penelitian ini melakukan studi atas berbagai model strategi penawaran yang didasarkan pada expected
profit maximum yang pernah muncul pada tender proyek pembangunan yang sejenis pada satu perusahaan selama waktu yang tertentu. Dipilih model strategi penawaran dari Friedman,
Gates dan Ackoff Sasieni. Model – model tersebut diterapkan dengan sejumlah data harga penawaran dari kontraktor - kontraktor yang mengikuti tender pada perusahaan tersebut
mulai dari tahun 2005 sampai dengan 2008. Kemudian hasil data diuji dengan data yang sengaja disisihkan untuk pengujian model tersebut. Diperoleh dari pengujian bahwa model
strategi penawaran yang menghasilkan mark up yang besar adalah model Gates dan Ackoff Sasieni. Sedangkan model yang menghasilkan penawaran terendah adalah model Friedman.
Pada hasil data pengujian diperoleh kesimpulan bahwa pelelangan tender pada perusahaan tersebut masih memumgkinkan digunakan model Gates. Dimana kontraktor – kontraktor
yang mengikuti tender tersebut tidak dalam keadaan sangat membutuhkan pekerjaan, dalam arti kontraktor berusaha memperoleh expected profit yang besar.
Universitas Sumatera Utara
BAB I PENDAHULUAN