Berdasarkan uraian di atas, maka penulis tertarik untuk mengetahui strategi pemasaran yang mendorong keberhasilan usaha ponsel tersebut sehingga
penulis membuat penelitian yang berjudul “Analisis Strategi Pemasaran yang Mendorong Keberhasilan Usaha Baru Studi Kasus pada Jaya Ponsel di
Jalan Karya Jaya Kecamatan Medan Johor.
B. Perumusan Masalah
Permasalahan yang ingin dibahas dalam penelitian ini dapat dirumuskan adalah:
Bagaimana Strategi Pemasaran berpengaruh terhadap keberhasilan usaha baru pada Jaya Ponsel di Jalan Karya Jaya Kecamatan Medan Johor.
C. Kerangka Konseptual
Kerangka konseptual menjelaskan secara teoritis pertautan antar variabel yang diteliti. Pertautan antar variabel yang disusun dari berbagai teori yang telah
dideskripsikan akan dianalisis secara kritis dan sistematis, sehingga menghasilkan sintesa tentang hubungan antar variabel yang diteliti. Sintesa tentang hubungan
variabel tersebut, selanjutnya digunakan untuk merumuskan hipotesis. Sugiyono, 2004:49
Berdasarkan latar belakang dan perumusan masalah dapat disusun sebuah kerangka konseptual, yaitu :
1. Strategi Pemasaran Strategi pemasaran adalah wujud rencana yang terarah di bidang
pemasaran, untuk memperoleh suatu hasil yang optimal. Berikut adalah
Universitas Sumatera Utara
beberapa bentuk strategi pemasaran yang dilakukan yaitu: produk sebagai objek pemasaran, analisis harga untuk suatu produk, dan kegiatan
distribusi yang dijalankan. 2. Keberhasilan Usaha
Keberhasilan usaha merupakan pencapaian yang diharapkan di dalam bisnis. Keberhasilan usaha dalam hal ini diindikasikan dalam lima hal
yaitu jumlah penjualan meningkat, hasil produksi meningkat, keuntungan atau profit bertambah, perkembangan dan pertumbuhan usaha berkembang
cepat dan memuaskan. Ukuran keberhasilan usaha dalam menerapkan strategi pemasarannya adalah mampu memberikan kepuasan kepada
pelanggan. Machfoedz, 2005 Kerangka konseptual dapat dibuat secara skematis sebagai berikut :
Gambar 1.1. Kerangka Konseptual Penelitian Sumber : Machfoedz 2005 diolah
D. Hipotesis
Hipotesis yang dikemukakan sehubungan dengan permasalahan diatas adalah :
Ada pengaruh strategi pemasaran terhadap keberhasilah usaha baru pada Jaya Ponsel di Jalan Karya Jaya Kecamatan Medan Johor.
Keberhasilan usaha
Y Strategi Pemasaran
X
Universitas Sumatera Utara
E. Tujuan dan Manfaat Penelitian 1. Tujuan Penelitian
