139
tidak hanya itu penelitian ini dilakukan di berbagai LAZ maka pemasaran langsung yang dilakukan di setiap LAZ pastinya beda. Pemasaran lansung
yang berpengaruh positif dikarena komunikasi, info-info terbaru, interkatif dan keamanan yang dilakukan baik oleh lembaga amil zakat membuat
motivasi muzakki berpengaruh positif. Theory of Planned Behavior mampu menunjukan bahwa pemasaran
langsung mempengaruhi niat muzakki membayar zakat dengan cara menggunakan saluran-saluran langsung konsumen untuk menjangkau dan
menyerahkan barang dan jasa kepada pelanggan tanpa menggunakan perantara pemasaran, saluran-saluran tersebut adalah direct mail, katalog,
telemarketing, dan sebagainya. Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh
Milla rahma fiqhyany dan Ari prasetyo 2014 dengan Pengaruh komunikasi pemasaran terpadu terhadap niat muzakki membayar dana zakat, infaq, dan
shadaqah pada Yayasan Nurul Hayat Cabang Tuban yang menyatakan variabel variabel pemasaran langsung memiliki pengaruh yang tidak
signifikan terhadap niat muzakki secara parsial.
4.7.6. Penjualan personal memiliki hubungan negatif dan tidak berpengaruh
signifikan terhadap motivasi muzakki membayar zakat
Hipotesis enam H6 menyatakan bahwa penjualan personal tidak berpengaruh signifikan terhadap motivasi muzakki membayar zakat adalah
ditolak. Berdasarkan hasil uji resampling bootstrapping diperoleh nilai
140
parameter koefisien sebesar -0,022 dengan nilai t-statistic sebesar 0,345. Hal tersebut menunjukkan bahwa penjualan personal tidak berpengaruh
signifikan terhadap motivasi muzakki membayar zakat dikarenakan nilai t- statistic 1,96. Selain itu, penjualan personal terhadap motivasi muzakki
membayar zakat adalah negatif karena nilai parameter koefisien bernilai negatif. Sehingga dapat ditarik kesimpulan bahwa penjualan personal
berpengaruh negatif dan tidak signifikan terhadap motivasi muzakki membayar zakat. Pengujian variabel penjualan personal terhadap motivasi
muzakki menunjukkan bahwa penjualan personal tidak mempengaruhi penggunaan motivasi muzakki membayar zakat.
Alasannya variabel penjualan personal berpengaruh negatif dan tidak signifikan terhadap motivasi muzakki membayar zakat diakibatkan oleh
muzakki menilai apabila keputusannya untuk berzakatnya semua karena ketertarikannya kepada lembaga amil zakat itu tidak benar karena dilihat
dari tingkat keimanan dan pengetahuan zakat mereka miliki cukup besar dan tidak hanya itu penelitian ini dilakukan di berbagai LAZ maka penjualan
personal yang dilakukan di setiap LAZ pastinya beda. Theory of Planned Behavior mampu menunjukan bahwa penjualan
personal mempengaruhi niat muzakki membayar zakat dengan cara komunikasi pemasaran yang dilakukan melalui interaksi tatap muka dengan
satu atau lebih konsumen dalam rangka memperoleh tanggapan langsung dari konsumen mengenai jasa yang ditawarkan.
141
Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Milla rahma fiqhyany dan Ari prasetyo 2014 dengan Pengaruh komunikasi
pemasaran terpadu terhadap niat muzakki membayar dana zakat, infaq, dan shadaqah pada Yayasan Nurul Hayat Cabang Tuban yang menyatakan
variabel variabel penjualan personal memiliki pengaruh yang tidak signifikan terhadap niat muzakki secara parsial.
4.7.7. Akuntabilitas memiliki hubungan positif dan berpengaruh signifikan
