138
kegiatan pelayanan masyarakat telah mempengaruhi niat muzakki membayar zakat, infaq, shadaqah pada yayasan tersebut.
4.7.5. Pemasaran langsung memiliki hubungan positif dan tidak berpengaruh
signifikan terhadap motivasi muzakki membayar zakat
Hipotesis lima H5 menyatakan bahwa tidak berpengaruh signifikan terhadap motivasi muzakki membayar zakat adalah ditolak. Berdasarkan
hasil uji resampling bootstrapping diperoleh nilai parameter koefisien sebesar 0,053 dengan nilai t-statistic sebesar 0,552. Hal tersebut
menunjukkan bahwa pemasaran langsung tidak berpengaruh signifikan terhadap motivasi muzakki membayar zakat dikarenakan nilai t-statistic
1,96. Selain itu, pemasaran langsung terhadap motivasi muzakki membayar zakat adalah positif karena nilai parameter koefisien bernilai positif.
Sehingga dapat ditarik kesimpulan bahwa pemasaran langsung berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap motivasi muzakki membayar zakat.
Pengujian variabel pemasaran langsung terhadap motivasi muzakki menunjukkan bahwa pemasaran langsung tidak mempengaruhi penggunaan
motivasi muzakki membayar zakat. Alasannya variabel pemasaran langsung berpengaruh positif dan tidak
signifikan terhadap motivasi muzakki membayar zakat diakibatkan oleh muzakki menilai apabila keputusannya untuk berzakatnya semua karena
ketertarikannya kepada lembaga amil zakat itu tidak benar karena dilihat dari tingkat keimanan dan pengetahuan zakat mereka miliki cukup besar dan
139
tidak hanya itu penelitian ini dilakukan di berbagai LAZ maka pemasaran langsung yang dilakukan di setiap LAZ pastinya beda. Pemasaran lansung
yang berpengaruh positif dikarena komunikasi, info-info terbaru, interkatif dan keamanan yang dilakukan baik oleh lembaga amil zakat membuat
motivasi muzakki berpengaruh positif. Theory of Planned Behavior mampu menunjukan bahwa pemasaran
langsung mempengaruhi niat muzakki membayar zakat dengan cara menggunakan saluran-saluran langsung konsumen untuk menjangkau dan
menyerahkan barang dan jasa kepada pelanggan tanpa menggunakan perantara pemasaran, saluran-saluran tersebut adalah direct mail, katalog,
telemarketing, dan sebagainya. Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh
Milla rahma fiqhyany dan Ari prasetyo 2014 dengan Pengaruh komunikasi pemasaran terpadu terhadap niat muzakki membayar dana zakat, infaq, dan
shadaqah pada Yayasan Nurul Hayat Cabang Tuban yang menyatakan variabel variabel pemasaran langsung memiliki pengaruh yang tidak
signifikan terhadap niat muzakki secara parsial.
4.7.6. Penjualan personal memiliki hubungan negatif dan tidak berpengaruh
