Kebaruan dan Kontribusi Teoretis dari Tahap Aktifitas Pembelian di Dalam

commit to user 121

E. Kebaruan dan Kontribusi Teoretis dari Tahap Aktifitas Pembelian di Dalam

Business Buyer Behavior Kebaruan hasil penelitian ini yaitu mengidentifikasi secara rinci dan mendeskripsikan sacara teoretis serta mengabstraksikan menjadi konstruk baru tentang peranan organisasional, multidimensi penentuan bentuk keputusan dan akhiran tanggapan pembeli di dalam business buyer behavior . Berikut ini diskusi hasil konseptualisasi diajukan sebagai perbedaan atau kebaruan konstruk merujuk kepada perspektif literatur terdahulu, atau bersifat membangun kembali untuk berkontribusi secara teoretis pada bangunan Business Buyer Behavior. Pertama, konsep peranan organisasional terhadap aktifitas pembelian sebuah produk baru Gambar 7.1 , yaitu : 1 Mengidentifikasi lingkungan struktur politikal internal yaitu pendapat pemberi pengaruh berperan menguatkan pembeli di dalam menentukan keputusan pembelian; 2 Mengidentifikasi dan mendeskripsikan bahwa lingkungan struktur politikal internal merupakan individual organisasional di dalam aktifitas pembelian yaitu pemberi pengaruh dan pembuat keputusan atau pembeli; serta 3 Mengidentifikasi dan mendeskripsikan bahwa lingkungan ekonomi internal dan eksternal merupakan kontek pendapat dari pemberi pengaruh, khususnya terkait dengan prospektif putaran penjualan produk. Sementara itu, literatur terdahulu terbatas mengidentifikasi individual yang berperan di dalam pusat pembelian, yaitu oleh: Robinson et at., 1967; Webster, Jr. dan Wind, 1972; Wilkie, 1990; Evans dan Berman, 1992; Dwyer dan Welsh 1985; Garido dan Gutierrez 2004; Cravens dan Piercy, 2009; Peter dan Donnelly, Jr., 2011; Solomon, 2013; Kotler dan Armstrong, 2013. Kedua, bentuk dimensional keputusan pembelian sebuah produk baru Gambar 7.3 , yaitu : 1 Mengidentifikasi dan mendeskripsikan demensional kecenderungan bentuk keputusan pembeli berdasarkan penilaian dan evaluasi keseluruhan abstraksi faktor stimulus lingkungan; dan 2 Merumuskan kompleksitas proses keputusan pembelian ke dalam formasi teoretis yaitu matrik multidimensi bentuk keputusan pembelian yaitu commit to user 122 membeli, kemungkinan membeli, menolak membeli dan kemungkinan menolak membeli. Sementara itu, konsep proses keputusan pembelian yang dibangun atau ditampilkan oleh Webster, Jr. dan Wind 1972, Johnston dan Lewin 1996 serta Kotler dan Armstrong 2013 terbatas pada perspektif tanggapan pembeli atau keputusan pembelian. Ketiga, konsep hasil tanggapan pembeli buyer responses outcomes Gambar 7.4 , yaitu : 1 Mengidentifikasi dan mendeskripsikan proses menuju akhiran sebuah bentuk keputusan yaitu membeli atau menolak membeli; dan 2 Mengidentifikasi dan mendeskripsikan formal pesanan pembelian purchase order produk berupa termin perdagangan, jika pembeli memutuskan untuk membeli produk. Sementara itu, Kotler dan Armstrong 2013 terbatas mengidentifikasi elemen-elemen tanggapan pembeli.

F. Kebaruan dan Kontribusi Teoretis dari Bangunan