strategis, kemudian memberikan bobot serta rating maka dapat diperoleh hasil seperti terlihat pada Tabel 12.
Berdasarkan hasil perhitungan pada Tabel 12, terlihat bahwa adanya peningkatan permintaan produk fashion khusus batik garutan
dengan nilai 0,380 yang merupakan kesempatan atau peluang yang dapat diraih oleh PBT Garutan RM. Hal ini didukung oleh hubungan yang
sangat baik dengan suplier 0,357, baik suplier bahan baku maupun bahan penolong lainnya. Kontinuitas bahan baku merupakan hal penting bagi
perusahaan dalam memperoleh produk kain batik yang bermutu. Adanya produk pengganti yang semakin banyak menjadi ancaman
yang besar terhadap perusahaan dengan nilai skor 0,345, berupa batik cap dan batik cetak. Hal ini berkaitan erat dengan banyaknya pesaing baik
industri batik periangan maupun batik dari Pekalongan, Yogjakarta maupun Solo 0,338.
Tabel 12. Faktor Strategis Eksternal PBT Garutan RM Tahun 2004
Faktor Strategis Eksternal Bobot
a Rating
b Skor
c=ab Rangking
d A. Peluang
Meningkatnya permintaan batik 0,127
3 0,380
1 Terbukanya pasar ekspor
0,116 2
0,232 5
Pangsa pasar yang luas 0,109
3 0,327
4 Hubungan baik dengan suplier
0,102 3,5
0,357 2
Pembinaan dan pelatihan 0,116
3 0,349
3 Jumlah A
0,570 1,646
B. Ancaman
Kondisi ekonomi belum stabil 0,109
2,5 0,273
4 Banyaknya pesaing
0,113 3
0,338 2
Adanya produk pengganti 0,099
3,5 0,345
1 Kondisi pasar global
0,109 3
0,327 3
Jumlah B 0,430
1,283 Total A+B
1,000 2,930
3. Matriks Internal Eksternal IE
Dari hasil evaluasi dan analisis yang telah dilakukan, selanjutnya dilakukan analisis internal eksternal yang menghasilkan matriks IE
sehingga dapat diketahui posisi perusahaan untuk mempermudah dalam pemilihan alt ernatif strategi. Pemetaan posisi perusahaan sangat penting
bagi pemilihan alternatif strategi dalam menghadapi persaingan dan perubahan yang terjadi dalam industri kain batik. Dengan total nilai pada
matriks internal sebesar 2,573, maka PBT garutan RM memiliki faktor internal yang tergolong sedang atau rata-rata dalam melakukan industri
kain batik. Total nilai matriks eksternal sebesar 2,930 memperlihatkan respon yang diberikan oleh PBT Garutan RM kepada lingkungan eksternal
tergolong sedang. Apabila masing-masing total skor dari faktor internal maupun
eksternal dipetakan dalam matriks, maka posisi perusahaan saat ini adalah pada kotak di kuadran kelima yang berarti inti strategi yang diterapkan
perusahaan adalah Strategi stabilitas, maka strategi yang dapat dikembangkan adalah Intensive strategy market penetration, market
development dan product development .
Secara lengkap matriks dan posisi PBT Garutan RM relatif terhadap industri kain batik dapat dilihat dalam Gambar 6. Dengan melihat kondisi
perusahaan saat ini, intensive strategi yang paling tepat dilakukan adalah market penetration
dan market development mengingat masalah utama yang dihadapi perusahaan adalah masalah pemasaran.
