21
IV.
HASIL DAN PEMBAHASAN
4.1. Gambaran Umum PT ASABI
PT Agricon Sentra Agribisnis Indonesia ASABI merupakan salah satu unit bisnis dari PT Agricon. PT Agricon yang merupakan perusahaan agrochemical,
membangun PT ASABI pada 27 februari 2001. Pada awal berdirinya, PT ASABI melakukan kegiatan bisnis dengan melayani pembangunan greenhouse baik untuk
konsumen internal perusahaan PT Agricon maupun konsumen eksternal perusahaan. Konsumen eksternal dari perusahaan biasanya membangun
greenhouse untuk kegiatan hobi dan komersil. Dalam upaya mengembangkan
bisnisnya, PT ASABI melakukan diversifikasi kegiatan operasinya dengan melayani pembangunan irigasi, penyediaan pupuk anorganik, pupuk organik,
penyediaan bibit, dan penyediaan obat pelindung kayu. PT ASABI memiliki tujuan untuk menempatkan dirinya sebagai perusahaan penyedia peralatan dan
sarana pertanian. Hal ini sejalan dengan misi perusahaan untuk memberikan kontribusi nyata untuk kesuksesan pembangunan pertanian Indonesia.
Pada tahun 2005, PT ASABI melakukan kerjasama bisnis dengan produsen pupuk anorganik asal Belgia yaitu Rosaiser. Kerjasama bisnis tersebut menjadikan
PT ASABI sebagai distributor utama produk pupuk NPK dengan merk dagang rosasol di Indonesia. Pupuk rosasol merupakan pupuk NPK dengan unsur hara
majemuk lebih dari satu yang 100 larut dalam air. Pupuk rosasol mengandung unsur hara makro utama yang terdiri dari N natrium, P pospor, dan K kalium.
Unsur hara makro ini sangat penting bagi pertumbuhan tanaman dan pertumbuhan akar.
Di dalam melakukan upaya penjualan Rosasol, PT ASABI menghadapi tantangan persaingan dengan banyaknya jenis produk pupuk NPK di pasaran.
Pesaing utama dari PT ASABI dalam melakukan penjualan pupuk Rorasol adalah Growmore, produk pupuk NPK asal Amerika. Hal ini karena Growmore memiliki
kualitas yang hampir sama dengan Rosasol. Sedangkan untuk jenis atau merk pupuk Rosasol lainnya memiliki kualitas dibawah pupuk Rosasol. Hal tersebut
menjadikan PT ASABI menempatkan Rosasol dipasaran sebagai pupuk NPK dengan kelas premium karena memiliki banyak keunggulan dibandingkan produk
22
lainnya. Keunggulan rosasol dibandingkan pupuk NPK lainnya adalah tidak terkandungnya bahan pembawa atau residu pada produk. Selain itu rosasol sangat
larut dalam air sehingga tidak menimbukan endapan. Hal ini menjadikan tanaman dapat dengan mudah menyerap ion-ion unsur makro yang terdapat pada rosasol.
Sebagai upaya untuk meningkatkan penjualan produk rosasol dipasaran, PT ASABI melakukan kegiatan-kegiatan pemasaran. Kegiatan pemasaran ini
dilakukan secara bersama-sama dengan agen-agen atau toko-toko yang menjadi mitra bisnis PT ASABI. Kegiatan pemasaran yang biasa dilakukan perusahaan
adalah dengan melakukan dengan temu tani, demontrasi plot demplot, dan ikut serta dalam acara-acara di tingkat petani.
4.2. Pupuk Rosasol
Kategori