disini tidak terutama dikaitkan dengan perolehan hal-hal yang bersifat materi. Sebaliknya, mereka yang lebih terdorong oleh faktor-faktor
ekstrinsik cenderung melihat kepada apa yang diberikan oleh organisasi kepada mereka dan kinerjanya diarahkan kepada perolehan hal-hal yang
di inginkannya dari organisasi Siagian, 2004 : 107.
a. Motivasi intrinsik
adalah motivasi yang tidak perlu dirangsang dari luar, karena dalam diri setiap individu sudah ada dorongan untuk melakukan
sesuatu. Sebagai contoh seseorang yang senang membaca, tidak perlu ada yang menyuruh atau mendorongnya, ia sudah rajin
mencari buku-buku untuk dibacanya. Maka yang dimaksud dengan motivasi intrinsik ini adalah ingin mencapai tujuan yang
terkandung di dalam perbuatan belajar itu sendiri. Contoh konkrit :
Seorang siswa itu melakukan belajar, karena betul-betul ingin mendapat pengetahuan, nilai atau keterampilan agar dapat berubah
tingkah lakunya secara konstruktif, tidak karena tujuan yang lain- lain.
b. Motivasi ekstrinsik
adalah motivasi yang menggunakan perangsang dari luar. Sebagai contoh seseorang belajar, karena tahu besok paginya akan
ujian dengan harapan akan mendapatkan nilai baik, sehingga akan dipuji oleh pacarnya,atau temannya. Jadi yang penting bukan
karena belajar ingin mengetahui sesuatu, tetapi ingin mendapatkan pujian. Jadi kalau dilihat dari segi tujuan kegiatan yang
dilakukannya, tidak secara langsung bergayut dengan esensi apa yang dilakukannya. Oleh karena itu motivasi ekstrinsik dapat juga
dikatakan sebagai bentuk motivasi yang aktivitas belajar dimulai dan diteruskan berdasarkan dorongan dari luar yang tidak secara
mutlak berkaitan dengan aktivitas belajar. Hasibuan 2009 : 150 menyatakan beberapa jenis motivasi,
antara lain : 1.
Motivasi Positif Insentif positive Manajer memotivasi karyawan dengan memberikan hadiah
kepada mereka yang berprestasi baik. Dengan motivasi positif, semangat kerja karyawan akan meningkat karena umumnya
manusia senang menerima yang baik-baik saja. 2.
Motivasi Negatif Insentif negative Manajer memotivasi karyawan dengan memberikan hukuman
kepada mereka yang pekerjaannya kurang baik prestasi rendah. Dengan motivasi negatif semangat kerja karyawan dalam jangka
waktu pendek akan meningkat karena mereka takut dihukum, tetapi untuk jangka waktu panjang dapat berakibat kurang baik.
Berdasarkan dua jenis motivasi diatas, Hasibuan 2009 : 150 menyatakan bahwa motivasi diatas sering digunakan oleh suatu
perusahaan. Penggunaannya harus tepat dan seimbang supaya dapat meningkatkan semangat kerja karyawan.
2.3.5 Prinsip Motivasi Kerja Karyawan
Mangkunegara 2009 : 100 menyatakan bahwa terdapat beberapa prinsip dalam memotivasi kerja karyawan, yaitu sebagai
berikut : 1.
Prinsip partisipasi. Dalam upaya memotivasi kerja, karyawan perlu diberikan
kesempatan ikut berpartisipasi dalam menentukan tujuan yang akan
dicapai oleh pemimpin.
2. Prinsip komunikasi.
Pemimpin mengkomunikasikan
segala sesuatu
yang berhubungan dengan usaha pencapaian tugas, dengan informasi
yang jelas, karyawan akan lebih mudah dimotivasi kerjanya. 3.
Prinsip mengakui andil bawahan. Pemimpin mengakui bahwa karyawan mempunyai andil di
dalam usaha pencapaian tujuan, dengan pengakuan tersebut karyawan akan lebih mudah dimotivasi kerjanya.
4. Prinsip pendelegasian wewenang.
Pemimpin yang memberikan otoritas atau wewenang kepada karyawan untuk sewaktu-waktu dapat mengambil keputusan
terhadap pekerjaan yang dilakukannya, hal itu akan membuat
karyawan yang bersangkutan menjadi termotivasi untuk mencapai tujuan yang diharapkan oleh pemimpin.
5. Prinsip memberi perhatian.
Pemimpin memberi perhatian terhadap apa yang diinginkan karyawan, sehingga akan mudah memotivasi karyawan bekerja apa
yang diharapkan oleh pemimpin.
2.3.6 Teknik Motivasi Kerja Karyawan
Mangkunegara 2009 : 101, menyatakan beberapa teknik memotivasi kerja karyawan yaitu teknik pemenuhan kebutuhan
karyawan dan teknik komunikasi persuasif. Kedua teknik tersebut dijelaskan sebagai berikut :
1. Teknik pemenuhan kebutuhan karyawan
Pemenuhan kebutuhan karyawan merupakan fundamen yang mendasari perilaku kerja. Pimpinan tidak mungkin dapat
memotivasi kerja karyawan tanpa memperhatikan apa yang dibutuhkan. Abraham Maslow dalam Mangkunegara 2009 : 101,
menyatakan beberapa hierarki kebutuhan karyawan, sebagai berikut :
a. Kebutuhan fisiologis.
Yaitu kebutuhan makan, minum, perlindungan fisik, bernapas, dan seksual. Kebutuhan ini merupakan kebutuhan
yang paling mendasar. Dalam hubungan dengan kebutuhan ini pemimpin perlu memberikan gaji yang layak kepada pegawai.
b. Kebutuhan rasa aman.
Yaitu kebutuhan perlindungan dari ancaman, bahaya, dan lingkungan kerja. Dalam hubungan dengan kebutuhan ini
pemimpin perlu memberikan tunjangan kesehatan, asuransi kecelakaan, perumahan, dan dana pensiun.
c. Kebutuhan sosial atau rasa memiliki.
Yaitu kebutuhan untuk diterima dalam kelompok unit kerja, berafiliasi, berinteraksi, serta rasa dicintai dan mencintai.
Dalam hubungan dengan kebutuhan ini, pemimpin perlu menerima eksistensi atau keberadaan karyawan sebagai
anggota kelompok kerja, melakukan interaksi kerja yang baik, dan hubungan kerja yang harmonis.
d. Kebutuhan harga diri.
Yaitu kebutuhan untuk dihormati, dihargai oleh orang lain. Dalam hubungan dengan kebutuhan ini, pemimpin tidak
boleh sewenang-wenang memperlakukan karyawan karena mereka perlu dihormati, diberi penghargaan terhadap prestasi
kerjanya. e.
Kebutuhan aktualisasi diri. Yaitu kebutuhan untuk mengembangkan diri dan
potensi, mengemukakan ide-ide, memberikan penilaian, kritik, dan berprestasi. Kebutuhan inilah yang mendorong seorang
seniman mengungkapkan keahliannya di atas kanvas,
kebutuhan yang memotivasi seseorang untuk bekerja pada siang hari dan kemudian mengikuti kuliah sore untuk
mendapatkan gelar kesarjanaan. Dalam hubungannya dengan kebutuhan ini di dalam perusahaan atau organisasi, pemimpin
perlu memberi kesempatan kepada karyawanbawahan agar mereka dapat mengaktualisasikan diri secara baik dan wajar di
lingkungan perusahaan. 2.
Teknik komunikasi persuasif. Teknik komunikasi persuasif merupakan salah satu teknik
memotivasi kerja karyawan yang dilakukan dengan cara mempengaruhi karyawan secara ekstralogis. Mangkunegara 2009 :
102 merumuskan teknik ini
: “ AIDDAS “. A
= Attention Perhatian I
= Interest Minat D
= Desire Hasrat D
= Decision Keputusan A
= Action AksiTindakan S
= Satisfaction Kepuasan Penggunaannya, pertama kali pemimpin harus memberikan
perhatian kepada karyawan tentang pentingnya tujuan dari suatu pekerjaan agar timbul minat karyawan terhadap pelaksanaan kerja,
jika telah timbul minatnya maka hasratnya menjadi kuat untuk
mengambil keputusan dan melakukan tindakan kerja dalam mencapai tujuan yang diharapkan oleh pemimpin.
2.3.7 Model Motivasi Kerja
Para manajer umumnya mempunyai berbagai pandangan tentang motivasi dengan pendekatan model-model motivasi tertentu. Hasibuan
2009 : 148 menyatakan 3 model motivasi, yaitu : a.
Model Tradisional Model ini menyatakan bahwa untuk memotivasi karyawan
agar gairah kerjanya meningkat, perlu diterapkan sistem insentif uangbarang kepada karyawan yang berprestasi baik. Semakin
banyak produksinya semakin besar pula balas jasanya. Jadi, motivasi
karyawan hanya
untuk mendapatkan
insentif uangbarang saja.
b. Model Hubungan Manusia
Model ini menyatakan bahwa untuk memotivasi karyawan supaya gairah kerjanya meningkat ialah dengan mengakui
kebutuhan sosial mereka dan membuat mereka merasa berguna dan penting. Sebagai akibatnya, karyawan mendapatkan beberapa
kebebasan membuat keputusan dan kreativitas dalam pekerjaannya, dengan memperhatikan kebutukan materiil dan non-materiil
karyawan. Jadi, motivasi karyawan adalah untuk mendapatkan materiil dan non-materiil saja
c. Model Sumber Daya Manusia
Model ini menyatakan bahwa karyawan dimotivasi oleh banyak faktor, bukan hanya uangbarang atau keinginan akan
kepuasan, tetapi juga kebutuhan akan pencapaian dan pekerjaan yang berarti. Menurut model ini, karyawan cenderung memperoleh
kepuasan dari prestasi yang baik. Karyawan bukanlah berprestasi baik karena merasa puas, melainkan karena termotivasi oleh rasa
tanggung jawab yang lebih luas untuk membuat keputusan dalam melaksanakan tugas-tugasnya.
Hasibuan 2009 : 149, menyatakan bahwa menurut model sumber daya manusia, untuk memotivasi karyawan dilakukan dengan
memberikan tanggung jawab dan kesempatan yang luas bagi mereka untuk mengambil kuputusankebijaksanaan dalam menyelesaikan
pekerjaannya. Motivasi
moralgairah bekerja
seseorang akan
meningkat, jika mereka diberikan kepercayaan dan kesempatan untuk membuktikan kemampuannya.
2.3.8 Tujuan Motivasi Kerja
Motivasi merupakan kekuatan, dorongan, kebutuhan, semangat, tekanan, atau mekanisme psikologi yang mendorong seseorang atau
sekelompok orang untuk mencapai prestasi tertentu sesuai dengan apa yang dikehendaki. Motivasi dirumuskan sebagai aktivitas individu
untuk mencapai tujuan organisasi. Hasibuan 2007 : 97, menyatakan beberapa tujuan diadakannya motivasi kerja karyawan adalah :
a. Mendorong gairah dan semangat kerja karyawan.
b. Meningkatkan moral dan kepuasan kerja karyawan.
c. Meningkatkan produktivitas kerja karyawan.
d. Mempertahankan loyalitas dan kestabilan karyawan perusahaan.
e. Meningkatkan kedisiplinan dan menurunkan tingkat absensi
karyawan. f.
Mengefektifkan pengadaan karyawan. g.
Menciptakan suasana dan hubungan kerja yang baik. h.
Meningkatkan kreativitas dan partisipasi karyawan. i.
Meningkatkan tingkat kesejahteraan karyawan. j.
Mempertinggi rasa tanggungjawab karyawan terhadap tugas- tugasnya.
k. Meningkatkan efisiensi penggunaan alat-alat dan bahan baku.
2.3.9 Proses Motivasi Kerja
Proses motivasi sangat diperlukan perusahaan untuk menciptakan dan menunjang gairah kerja yang tinggi seorang karyawan Hasibuan,
2009 : 150, yaitu : 1.
Tujuan Dalam proses motivasi perlu ditetapkan terlebih dahulu
tujuan organisasi baru kemudian para karyawan dimotivasi kearah tujuan itu.
2. Mengetahui Kepentingan.
Hal yang paling penting dalam proses motivasi adalah mengetahui keinginan karyawan dan tidak hanya melihat dari sudut
kepentingan pimpinan atau perusahaan. 3.
Komunikasi Efektif. Dalam proses motivasi harus dilakukan komunikasi yang
baik dengan karyawan. Karyawan harus mengetahui apa yang akan diperolehnya dan syarat apa saja yang harus dipenuhinya supaya
insentif tersebut diperoleh. 4.
Integrasi Tujuan. Proses motivasi perlu untuk menyatukan tujuan organisasi
dan tujuan kepentingan karyawan. Tujuan organisasi adalah needs complex yaitu untuk memperoleh laba serta perluasan perusahaan,
sedangkan tujuan individu karyawan ialah pemenuhan kebutuhan dan kepuasan. Jadi, tujuan organisasi dan tujuan karyawan harus
disatukan dan untuk itu penting adanya penyesuaian motivasi. 5.
Fasilitas. Manajer penting untuk memberikan bantuan fasilitas kepada
organisasi dan individu karyawan yang akan mendukung kelancaran pelaksanaan pekerjaan, seperti memberikan kipas angin
dalan gudang produksi, persediaan air minum, dan tempat cuci tangan.
6. Kerja Sama team work
Manajer harus menciptakan team work yang terkoordinasi baik yang bisa mencapai tujuan perusahaan. Team work kerja
sama penting karena dalam suatu perusahaan biasanya terdapat banyak bagian.
2.3.10 Kendala-Kendala Motivasi Kerja
Melakukan pekerjaan atau kegiatan, tak jarang menemukan hambatan yang mampu menghambat pencapaian tujuan kegiatan
tersebut. Begitu halnya dengan pelaksanaan motivasi kerja karyawan yang tidak selamanya berjalan sesuai dengan harapan. Hal ini
disebabkan oleh adanya kendala-kendala yang harus dihadapi. Hasibuan 2007 : 102, menyatakan beberapa kendala-kendala motivasi, yaitu :
a. Untuk menentukan alat motivasi yang tepat itu sulit, karena setiap
individu karyawan tidak sama.
b. Kemampuan perusahaan terbatas dalam menyediakan fasilitas dan
insentif.
c. Manajer sulit mengetahui motivasi kerja setiap individu karyawan,
d. Manajer sulit memberikan insentif yang adil dan layak.
2.4 Motivasi Berprestasi
2.4.1 Pengertian Motivasi Berprestasi
Jhonson dalam Mangkunegara 2009 : 103, menyatakan bahwa motivasi berprestasi dapat diartikan sebagai suatu dorongan dalam cirri
seseorang untuk melakukan atau mengerjakan suatu kegiatan atau tugas dengan sebaik-baiknya agar mencapai prestasi dengan predikat terpuji.
Dari pendapat diatas, dapat disimpulkana bahwa motivasi berprestari merupakan sesuatu yang dapat mendorong seseorang untuk
melakukan pekerjaan yang lebih baik untuk mencapai prestasi kerja sesuai keinginan.
2.4.2 Karakteristik Motivasi Beprestasi
1. Karakteristik motivasi berprestasi tinggi
McClelland dalam
Mangkunegara 2009
: 103
mengemukakan 6 karakteristik orang yang mempunyai motif
berprestasi tinggi, yaitu sebagai berikut :
a. Memiliki tingkat tangung jawab pribadi yang tinggi.
b. Berani mengambil dan memikul risiko.
c. Memiliki tujuan yang realistik.
d. Memiliki rencana kerja yang menyeluruh.
e. Memanfaatkan umpan balik yang konkret dalam semua
kegiatan yang dilakukan. f.
Mencari kesempatan untuk merealisasikan rencana yang telah diprogramkan.
Murray dalam Mangkunegara 2009 : 103 menyatakan bahwa karakteristik orang mempunyai motivasi berprestasi tinggi
adalah sebagai berikut : a.
Melakukan sesuatu dengan sebaik-baiknya. b.
Melakukan sesuatu untuk mencapai kesuksesan. c.
Menyelesaikan tugas-tugas yang memerlukan usaha dan keterampilan.
d. Berkeinginan menjadi orang terkenal atau menguasai bidang
tertentu. e.
Melakukan pekerjaan yang sulit dengan hasil yang memuaskan.
f. Mengerjakan sesuatu yang sangat berarti.
g. Melakukan sesuatu yang lebih baik daripada orang lain.
h. Menulis novel atau cerita yang bermutu.
McClelland dan Murray dalam Mangkunegara 2009 : 104, menyatakan bahwa karakteristik manajer yang mempunyai
motivasi berprestasi tinggi, antara lain : a.
Memiliki tanggung jawab pribadi yang tinggi. b.
Memiliki program kerja berdasarkan rencana dan tujuan yang realistik serta berjuang untuk merealisasikannya.
c. Memiliki kemampuan untuk mengambil keputusan dan berani
mengambil resiko yang dihadapinya.
d. Melakukan pekerjaan yang berarti dan menyelesaikannya
dengan hasil yang memuaskan. e.
Mempunyai keinginan menjadi orang terkemuka yang menguasai bidang tertentu.
2. Karakteristik motivasi berprestasi rendah
Mangkunegara 2009 : 104, menyatakan beberapa
karakteristik manajer yang motif berprestasinya rendah, yaitu: a.
Kurang memiliki tanggung jawab pribadi dalam mengerjakan suatu pekerjaan atau kegiatan.
b. Memiliki program kerja tetapi tidak didasarkan pada rencana
dan tujuan yang realistik. c.
Bersikap apatis dan tidak percaya diri. d.
Tindakannya kurang terarah pada tujuan. Adapun faktor-faktor yang sangat mempengaruhi motivasi
berprestasi dan pencapaian prestasi, yaitu tingkat kecerdasan IQ dan kepribadian. Artinya, orang yang mempunyai motivasi prestasi
yang tinggi bila memiliki kecerdasan yang memadai dan kepribadian yang dewasa akan mampu mencapai prestasi
maksimal. Hal ini karena tingkat kecerdasan IQ merupakan kemampuan potensi, dan kepribadian merupakan kemampuan
seseorang untuk mengintegrasikan fungsi psiko-fisiknya yang sangat menentukan dirinya dalam menyesuaikan diri terhadap
lingkungan Mangkunegara, 2009 : 104.
BAB III METODE PENELITIAN
3.1 Lokasi Penelitian
Lokasi penelitian adalah pada PT. Sampurna Kuningan Juwana, Kabupaten Pati, yang terletak di Jl. Kuningan No. 5 Juwana-Pati.
3.2 Objek Penelitian
Objek Kajian adalah objek penelitian atau apa yang menjadi titik perhatian suatu penelitian Suharsimi, 2006 : 122. Objek yang dikaji dalam
Tugas Akhir ini adalah upaya peningkatan kinerja karyawan melalui motivasi kerja pada PT. Sampurna Kuningan Juwana-Pati.
3.3 Jenis Data
1. Data Primer
Data primer adalah data yang diperoleh langsung dari sumbernya, diamati dan dicatat pertama kalinya Marzuki, 2005 : 55.
Data Primer yang diperoleh adalah data mengenai upaya peningkatan kinerja
karyawan pada PT. Sampurna Kuningan Juwana-Pati. 2.
Data Sekunder Data
sekunder adalah
data yang
diusahakan sendiri
pengumpulannya oleh peneliti atau data yang diperoleh lansung dari sumbernya Marzuki, 2005 : 55.
Adapun sumber datanya berupa tabel, gambar, dan buku data. Data sekunder yang diperoleh dari objek
39
penelitian berupa sumber tertulis mengenai sejarah PT. Sampurna Kuningan Juwana-Pati.
3.4 Populasi dan Sampel
Populasi merupakan keseluruhan subjek penelitian. Populasi dalam penelitian ini adalah karyawan PT. Sampurna Kuningan Juwana-Pati bagian
produksi yang berjumlah 40 karyawan. Sampel merupakan bagian dari populasi yang menjadi sumber data dari penelitian. Adapun sampel dalam
penelitian ini adalah 10 karyawan dari masing-masing bidang produksi.
3.5 Metode Pengumpulan Data
