Pembahasan .1 Pengaruh Periklanan Terhadap Keputusan Pembelian
76
Tabel 4.15 Uji Koefisien Determinasi R
2 Model Summary
b
Model R
R Square Adjusted R
Square Std. Error of the
Estimate Durbin-Watson
1 ,647
a
,419 ,403
2,087 1,841
a. Predictors: Constant, Harga, Periklanan b. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
Sumber: Hasil Penelitian 2016
Berdasarkan Tabel 4.15 terlihat bahwa nilai Adjusted R Square sebesar 0,403. Hal ini menunjukkan bahwa sebesar 40,3 keputusan pembelian pasta
gigi Pepsodent di Kecamatan Padangsidimpuan Batunadua Kota Padangsidimpuan dapat dijelaskan oleh variabel periklanan dan harga sedangkan
sisanya sebesar 50,97 dijelaskan oleh variabel lain yang tidak diikutsertakan pada penelitian ini.
4.3 Pembahasan 4.3.1 Pengaruh Periklanan Terhadap Keputusan Pembelian
Periklanan menjadi salah satu bauran dari marketing mix. Periklanan memegang peran penting dalam memasarkan suatu produk. Hasil pengujian
secara parsial Uji t menunjukkan bahwa periklanan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian pasta gigi Pepsodent di Kecamatan
Padangsidimpuan Batunadua Kota Padangsidimpuan dengan tingkat signifikansi sebesar 0,0330,05.
Secara umum periklanan pasta gigi Pepsodent sudah baik hal ini terlihat dari distribusi jawaban responden yang mayoritas menyatakan setuju untuk setiap
item pernyataan pada kuesioner yang disebar dengan nilai total rata-rata jawaban responden sebesar 4,084. Responden menilai Iklan pasti gigi Pepsodent secara
umum mampu menciptakan perhatian, menarik, dan mendorong terjadinya
Universitas Sumatera Utara
77
keputusan pembelian. Dengan demikian, hasil penelitian ini menunjukkan bahwa setiap peningkatan variabel periklanan akan meningkatkan keputusan pembelian
pasta gigi Pepsodent. Responden menilai bahwa periklanan pasta gigi Pepsodent terutama
melalui media iklan televisi yang mampu menjangkau berbagai daerah termasuk di Kecamatan Padangsidimpuan Batunadua Kota Padangsidimpuan secara umum
mampu menarik perhatian, memiliki daya tarik, dan mendorong konsumen untuk melakukan pembelian.
Intensitas serta variasi penayangan iklan pasta gigi yang relatif tinggi melalui media televisi mampu menciptakan persepsi positif responden terhadap
produk pasta gigi Pepsodent terlebih pasta gigi Pepsodent sudah sangat dikenal luas di Indonesia sehingga berbagai inovasi varian produk pasta gigi Pepsodent
menjadi pilihan mayoritas responden. Responden juga menilai bahwa penayangan iklan pasta gigi Pepsodent sangat baik terutama karena mengajak untuk selalu
menjaga kebersihan dan kesehatan gigi dan mulut, serta dapat mendidik anak- anak untuk menjaga kebersihan gigi dan mulut dengan benar. Hal ini
menyebabkan ilkan pasta gigi Pepsodent sudah familiar bagi mayoritas responden. Hasil penelitian ini sejalan dengan pendapat yang dikemukakan oleh
Kotler Keller 2012:146 menyatakan bahwa tahapan-tahapan pengambilan keputusan pembelian konsumen diantaranya adalah pengenalan kebutuhan,
pencarian informasi dan pemilihan alternatif, dengan adanya periklanan, maka konsumen akan menjadikan informasi yang diperoleh melalui iklan sebagai
refrensi dalam mengambil keputusan. Hal ini karena tujuan dari periklanan
Universitas Sumatera Utara
78
diantaranya adalah menginformasikan, membujuk, mengingatkan, dan menguatkan sehingga dengan iklan yang efektif, diharapkan dapat mempengaruhi
konsumen untuk membeli suatu produk yang diiklankan. Selanjutnya hasil penelitian ini juga sejalan dengan penelitian yang
dilakukan oleh Arifin 2012 hasil penelitiannya menunjukkan bahwa Secara simultan dan parsial, Attention, Interest, Desire, dan Action berpengaruh positif
dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian Pasta Gigi Pepsodent di Kota
Makassar 4.3.2 Pengaruh Harga Terhadap Keputusan Pembelian
Faktor harga menjadi pertimbangan penting konsumen dalam mengambil keputusan pembelian. Hasil pengujian secara parsial Uji t menunjukkan bahwa
harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan tingkat signifikansi sebesar 0,0000,05. Hal ini menunjukkan bahwa semakin
tinggi kesesuaian antara harga dengan harapan konsumen maka akan meningkatkan keputusan pembelian secara signifikan.
Secara umum responden menilai harga pasta gigi Pepsodent relatif terjangkau sesuai dengan varian produk yang dibutuhkan konsumen. Variasi
produk serta harga yang bervariasi memberi banyak pilihan bagi konsumen dalam membeli pasta gigi merek Pepsodent. Hal ini menyebabkan adanya kesesuaian
antara harga dengan manfaat produk yang diperoleh konsumen dengan membeli pasta gigi Pepsodent
Hal ini terlihat dari distribusi jawaban responden mayoritas menyatakan setuju untuk setiap item pernyataan pada kuesioner yang disebar dengan nilai total
Universitas Sumatera Utara
79
rata-rata jawaban responden sebesar 3,898. Namun demikian, masih ditemukan sebagian responden yang menilai bahwa harga pasta gigi Pepsodent relatif lebih
mahal dibanding pasta gigi merek lain. Hal ini menyebabkan responden terkadang beralih ke pasta gigi merek lain yang menawarkan harga yang lebih
murah, terlebih jika ketersediaan varian pasta gigi Pepsodent yang biasa digunakan tidak tersedia beberapa responden tidak akan membeli varian
Pepsodent lainnya dengan harga yang lebih mahal, namun akan memilih pasta gigi merek lain dengan harga yang lebih terjangkau. Namun secara umum hal ini
tidak menjadi perhatian utama mayoritas responden karena perbedaan harganya relatif kecil dibanding pasta gigi merek lain serta variasi harga dan produk yang
tersedia menjadikan responden dapat memilih pasta gigi Pepsodent yang sesuai dengan daya belinya.
Hal ini mengindikasikan bahwa mayoritas responden menilai bahwa harga pasta gigi Pepsodent telah sesuai dengan harapannya. Kesesuaian harga dengan
harapan konsumen ini mendorong meningkatnya keputusan pembelian pasta gigi Pepsodent. Hasil penelitian ini sesuai dengan pendapat yang dikemukakan oleh
Griffin dan Ebert, 2007 : 281 menyatakan bahwa harga yang ditetapkan oleh perusahaan tepat dan sesuai dengan daya beli konsumen maka pemilihan suatu
produk tertentu akan dijatuhkan pada produk tersebut. Selanjutnya hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Prastiwi 2012.
Hasil penelitiannya menunjukkan bahwa harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian pasta gigi Close Up pada Mahasiswa Universitas
Negeri Padang.
Universitas Sumatera Utara
80
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN