39
iklan yang efektif, diharapkan dapat mempengaruhi konsumen untuk membeli suatu produk yang diiklankan.
2.5.2 Hubungan Harga Dengan Keputusan Pembelian
Dalam pengambilan keputusan pembelian, konsumen akan dipengaruhi berbagai faktor diantaranya adalah harga produk. Kotler dan Amstrong 2012:
314 mengatakan bahwa harga merupakan jumlah uang yang dibebankan untuk produk atau jasa, atau lebih jelasnya adalah jumlah dari semua nilai yang
diberikan oleh pelanggan untuk mendapatkan sebuah manfaat dengan memiliki atau menggunakankan sebuah produk atau jasa. Dengan demikian, jika konsumen
merasa bahwa harga yang dibayarkan sesuai dengan manfaat yang diperoleh dari produk tersebut maka dapat mendorong konsumen untuk membeli produk
tersebut. Selanjutnya Kotler dan Armstrong 2008: 278, menyatakan ada empat
indikator yang mencirikan harga yaitu: Keterjangkauan harga, kesesuaian harga dengan kualitas produk, daya saing harga, kesesuaian harga dengan manfaat.
Dengan demikian, indikator penetapan harga harus disesuaikan dengan keterjangkauan daya beli konsumen, keseuaian harga dengan kualitas, daya saing
harga dengan produk pesaing, dan kesesuian harga dengan manfaat yang akan diperoleh konsumen dari suatu produk. Sehingga hal-hal tersebut akan
mempengaruhi konsumen dalam pengambilan keputusan pembelian. Semakin tinggi kesesuaian antara harga dengan harapan konsumen, maka semakin besar
kemungkinan konsumen melakukan keputusan pembelian.
Universitas Sumatera Utara
40
Kerangka konseptual atau kerangka pemikiran merupakan sintesa tentang hubungan beberapa variabel yang diteliti, yang disusun dari berbagai teori yang di
deskripsikan. Kerangka konseptual merupakan dasar dalam pembuatan hipotesis Sugiyono, 2005:49
Dalam kerangka konseptual penelitian ini terdapat 2 dua variabel bebas independent yaitu Periklanan X
1
dan Harga X
2
. Sedangkan variabel terikat dependent terdapat satu, yaitu: Keputusan pembelian konsumen Y. Penelitian
ini dimaksudkan untuk mengetahui apakah terdapat pengaruh periklanan dan harga terhadap keputusan pembelian konsumen pasta gigi Pepsodent.
Berdasarkan uraian tersebut, maka kerangka konseptual penelitian digambarkan sebagai berikut:
Sumber : Kotler dan Amstrong 2012, Kotler dan Keller 2012 diolah
Gambar 2.4 Kerangka Konseptual
2.6 Hipotesis
Kategori