28 −
Iklan kompa dibandingkan
Pada Gambar 2.20 dengan judul “Giraff
harganya hanya 7 d dolar, sedangkan b
yang asli lebih mu Nazca Saatchi Sa
Lion “ pada festival C
Gambar 2. 20Iklan
6. Daya Tarik Positif
Daya tarik Informa kebutuhan konsum
memberikan tekana menggunakan suat
persuasi logis. Nada positifrasiona
nada ini umumnya mempunyai manfaa
paratif mempunyai persepsi kurang dapat an iklan non komparatif.
20 ditunjukkan iklan kebun binatang De Bue raffe” menggunakan daya tarik kompaaratif.Je
7 dolar menonton Jerapah di kebun binatang boneka Jerapah harganya 30 dolar. Dengan
urah daripada bonekanya. Iklan buatan De Saatchi, Buenos Aires ini mendapat pengharg
al Cannes 2003.
n Kebun Binatang De Buenos Airesmengguna Tarik Komparatif
if Rasional
asionalRasional berfokus pada praktek, fun sumen secara optimal terhadap suatu prod
nan pada manfaat atau alasan untuk mempu atu merek.Isi pesan menekankan fakta, be
onal cenderung inovatif dan pengiklan men ya mencoba menyakinkan konsumen bahw
aat khusus yang memuaskan konsumen. t dipercaya
uenos Aires Jerapah asli
ng hanya 7 n demikian,
Del Campo rgaan “Gold
nakan Daya
fungsi, atau roduk, yang
punyai atau belajar, dan
enggunakan hwa produk
| Protecter G
untuk menyat hampir selal
pesan.Nada p Gamble yang
eksekusi pesa cuci yang ma
“Golden Drum
Gambar 2.
7. Daya Tarik Em
Daya tarik E konsumen un
mengambil ke perasaan ter
pengetahuan pengiklan perca
merek daripad Perusahaan l
pesan iklannya perhatian peno
| Gamble secara konsisten membuat iklannya
atakan sesuatu yang paling positif tentang pro lalu dihindari agar tidak mengalihkan
a positif ini terbukti berhasil. Lihat iklan Vizir ng berjudul “Glass” pada Gambar 2.21 yang m
esan iklan daya tarik rasional bahwa Vizir me mampu memutihkan pakaian. Iklan tersebut
umstick” pada festival Golden Drum 2003.
2. 21Iklan Sabun Cuci Vizir Menggunakan Day
Emosional
Emosional berhubungan dengan kebutu untuk membeli suatu produk.Banyak konsum
keputusan dan membeli suatu produk karena terhadap merek dapat menjadi lebih pe
n terhadap atribut dan pernak-pernik produ ercaya bahwa daya tarik emosional lebih baik
ada daya tarik rasional. lain menggunakandaya tarik emosi untuk
nya. Casio Mini menggunakan daya tarik emosi enonton.
|
29
ya bernada positif produknya Humor
perhatian dan izir dari Procter
mengilustrasikan merupakan sabun
ut memenangkan
aya Tarik Positif
tuhan psikologis sumen termotivasi
na emosional dan penting daripada
duk tersebut.Para aik untuk menjual
uk mengeksekusi osi untuk menarik
