| menggunakan
Pertama, men produk.Kedua
yang tidak a menyetir.
Pertimbangan bagaimana ta
takutjuga efe mengendalika
bukan pemaka tidak merokok
Iklan kemban takut.Biasanya
menghisdap k rokok dengan
Selanjutnya, “SURGEON G
Reduces Ser Kesehatan: Be
Sangat Serius Tandem DDB
2003.Iklan ya 2.17.
| an daya tarik rasa takut dengan mengident
engidentifikasi konsekuensi negatif jika tidak ua, mengidentifikasi konsekuensi negatif ter
aman misalnya minum, merokok, menelp
an lain menggunakan daya tarik rasa takut target pasar menanggapi pesan iklan. D
fektif jika penerima pesan percaya diri d ikan bahaya daripada menghindarinya serta p
akai produk tersebut. Mencegah orang bukan ok lebih efektif daripada menghentikan orang y
ang gula Chupa Chup menggunakan da nya, seorang Cowboy menghisap rokok,
kembang gula lollipop. Iklan tersebut sedi an mengutip kalimat “Come back to where
, dimunculkan kalimat yang memberika GENERAL’S WARNING Quiting Smoking
erious Risk to Your Health” Peringatan K Berhenti Merokok Sekarang Sangat Menguran
ius terhadap Kesehatan Anda. Iklan Chupa DB Madrid tersebut memenangkan peng
yang berjudul “Cowboy” tersebut ditunjukkan
|
25
entifikasi dua hal. ak menggunakan
terhadap perilaku elpon pada saat
ut adalah melihat Daya tarik rasa
dan lebih suka penerima pesan
an perokok untuk g yang perokok.
daya tarik rasa , tetapi kali ini
dikit meniru iklan ere the flavor is”.
kan rasa takut, king Now Greatly
Kepala Jawatan rangi Resiko yang
pa Chups buatan nghargaan Epica
kkan pada Gambar
26 Gambar 2. 17Iklan
Iklan kebun binatang Toro tersebut melukiskan hubu
sesuai.Iklan kebun binatang pengunjung dengan sloga
Gambar 2.18.
Gambar 2. 18Iklan
4. Daya Tarik Kesalah
Seperti halnya rasa negatif.Orang mera
dari nilai standar ata tarik kesalahan dap
dewasa secara emo untuk mengurangi
an Cowboy Menggunakan Daya Tarik Rasa Ta oronto juga menggunakan daya tarik rasa t
bungan antara intensitas rasa takut dan ang Toronto dengan daya tarik rasa takut untu
gan “It’s Halloween at The Zoo” ditunjukk
lan Kebun Binatang Toronto Menggunakan Da Rasa Takut
lahan
rasa takut, kesalahan juga merupakan d rasa salah ketika melanggar peraturan, me
atau kepercayaan atau tidak bertanggung jaw apat berjalan dengan baik karena memotivasi
mosi mengambil alih tanggung jawab tindakan gikesalahan. Pengiklan menggunakan da
Takut sa takut.Iklan
n isu yang tuk menarik
ukkan pada
Daya Tarik
daya tarik enyimpang
jawab. Daya vasi individu
an terdepan daya tarik
| kesalahan
d menerapkan
yang bertema kesalahan. Un
Energizer, Ba Gambar 2.19.
Gambar 2
5. Daya Tarik Ko
Dalam perikla suatu produk
produk terseb pembelian ini d
Penelitian pa Hasilnya seba
− Iklan k
diband −
Iklan k pesan.
− Ikan ko
merek −
Iklan k konsum
− Iklan ko
membe |
dan berusaha
membujuk calon konsu
n produk yang diiklankan.Misalnya, iklan ba a “DON’T BE LEFT IN THE DARK” menggun
Untuk mengatasi kesalahan tersebut masih ad Batteries, And Flashlights”. Iklannya dapa
9.
r 2. 19Iklan Energizer Menggunakan Daya Tari
Komparatif
klanan ada praktik komparatif langsung atau uk dengan produk pesaing, yang memprom
sebut superior dibanding produk pesaing.Dalam ni disebut iklan komparatif.
pada pertengahan 1970 mempelajari iklan bagai berikut:
komparatif lebih baik dalam meningkatkan ke ndingkan iklan nonkomparatif.
komparatif lebih baik dalam mempromosik n.
komparatif secara umum lebih sesuaidengan ek yang diiklankan, khususnya ketika merek itu
komparatif secara umum mendorong lebih sumen untuk membeli merek yang diiklankan.
komparatis secara umum lebih mendoro beli daripada iklan non komparatif.
|
27
nsumen dengan
baterai Energizer unakan daya tarik
ada “Stock Up On pat dilihat pada
arik Kesalahan
au tidak langsung romosikan bahwa
lam pertimbangan
n komparatif ini. kesadaran merek
sikan “recall” titik an sikap terhadap
itu baru. bih kuat intesitas
. orong konsumen
28 −
Iklan kompa dibandingkan
Pada Gambar 2.20 dengan judul “Giraff
harganya hanya 7 d dolar, sedangkan b
yang asli lebih mu Nazca Saatchi Sa
Lion “ pada festival C
Gambar 2. 20Iklan
6. Daya Tarik Positif
Daya tarik Informa kebutuhan konsum
memberikan tekana menggunakan suat
persuasi logis. Nada positifrasiona
nada ini umumnya mempunyai manfaa
paratif mempunyai persepsi kurang dapat an iklan non komparatif.
20 ditunjukkan iklan kebun binatang De Bue raffe” menggunakan daya tarik kompaaratif.Je
7 dolar menonton Jerapah di kebun binatang boneka Jerapah harganya 30 dolar. Dengan
urah daripada bonekanya. Iklan buatan De Saatchi, Buenos Aires ini mendapat pengharg
al Cannes 2003.
n Kebun Binatang De Buenos Airesmengguna Tarik Komparatif
if Rasional
asionalRasional berfokus pada praktek, fun sumen secara optimal terhadap suatu prod
nan pada manfaat atau alasan untuk mempu atu merek.Isi pesan menekankan fakta, be
onal cenderung inovatif dan pengiklan men ya mencoba menyakinkan konsumen bahw
aat khusus yang memuaskan konsumen. t dipercaya
uenos Aires Jerapah asli
ng hanya 7 n demikian,
Del Campo rgaan “Gold
nakan Daya
fungsi, atau roduk, yang
punyai atau belajar, dan
enggunakan hwa produk
