| notebook dar
Support dari penghargaan
Reliability for sebagai “Goo
Home PCs, a Support” untu
Pada tahun 2 Industry Revie
hosting. Iklann
Gamba Federal Expre
meraih kesukse perusahaanya
dapat dilihat p
| ariTechnology Business Research, The Be
ri pembaca majalah Computer Shopper, d n dari pembaca PC Magazine untuk katego
for desktop. Pada tahun 2001, Dell mendapa ood PC Reliability and Service dalam kateg
, and Notebooks dari PC World dan pengha ntuk dell.com dari The Association of Suppor
2000 Dell computer mendapat penghargaan view sebagai “Web hosting excellence” dalam
nnya ditunjukkan pada Gambar 2.3.
bar 2. 3Iklan YangMenggunakan Diferensiasi P xpress juga menggunakan strategi diferensiasi p
suksesannya yang menempatkannya pada yangpaling mengagumkan dunia pada tahun
t pada Gambar berikut 2.4.
|
15
Best Service and , dan Pemenang
egori Service and pat penghargaan
tegori Work PCs, hargaan “Premier
ort Professionals. an dari Web Host
am kategori virtual
si Pelayanan si pelayanan untuk
a peringkat tujuh un 2002. Iklannya
16 Gambar 2. 4Ik
Diferensiasi perso
personal.Salah satu personal adalah Sin
pramugari yang istim pramugari. Singapo
peringkat lima puluh tahun 2002. Dapat d
Gambar 2. 5 Diferensiasi saluran
distribusi, cakupan strategi ini untuk m
perusahaan peringk mengagumkan dun
Caterpillarditinjukkan 4Iklan Yang Menggunakan Diferensiasi Pelaya
rsonal adalah
diferensiasi lewat
ke tu perusahaan yang menggunakan strategi di
Singapore Airlines.Perusahaan ini mempunya stimewa. Oleh karena itu, dalam iklannya ditam
pore Airlines merupakan perusahaan yang m luh perusahaan yang paling mengagumkan d
t dilihat iklannya pada Gambar 2.5.
. 5Iklan Yang Menggunakan Diferensiasi Perso ran adalah diferensiasi lewat keunggulan r
an, keahlian, dan kinerja.Caterpillar men k memenangkan persaingan.Perusahaan ini m
ngkat tiga puluh sembilan, perusahaan yan unia versi majalah Fortune pada tahun 2
kkan pada Gambar 2.6. yanan
keunggulan i diferensiasi
yai reputasi ampilkanfoto
menempati n duniapada
rsonal rancangan
enggunakan i merupakan
yang paling 2003.Iklan
| Gamb
2. Strategi Pree
Strategi pree superioritasny
kecil. Strateg menonjolkan
Pendekatan i mata yang t
pelanggan un the red out”.S
merek obat t mata.Demikia
menyampaika pria.Iklan bua
penghargaan gambar 2.7.
| bar 2. 6Iklan Yang Menggunakan Diferensiasi
eemtive
eemptive serupa dengan strategi generik, teta snya. Strategi ini digunakan oleh perusahaan y
tegi preemptive ini merupakan strategi yang n superioritasnya dan merupakanpernyata
n ini dilakukan oleh Visine, yaitu salah satu m tersedia di pasar yang telah mendapatka
untuk kualitas dan kemanjurannya dengan sem t”.Sejak dikenalkan 30 tahun yang lalu, Visine
t tetes mata nomor satu dan sinonim denga ikian juga
Nurofen Menstrual yang berj
ikan pesan yang menonjol, tidak pernah me buatan McCann- Erickson Polandia tersebut
an “Golden Drum” 2003.Iklan tersebut dit .
|
17
asi Saluran
etapi menonjolkan n yang produknya
ng cerdik karena taan yang unik.
merek obat tetes kan reputasi dari
semboyan “getting sine selalu menjadi
gan pemeliharaan erjudul
A Man, enstruasi seperti
ut memenangkan ditunjukkan pada
18 Gambar 2. 7
3. Strategi
Unique Se
Strategi Unique Sel Strategi ini berorien
tidak dimiliki oleh pr suatu yang dicari a
produk. Produk dib dilakukan oleh mo
“Freelander brings “Meercats” ini meny
sebuah mimpi.Iklan memenangkan peng
ditinjukkan pada Ga
Gambar 2. 8Ikla . 7Iklan Yang Menggunakan Strategi Preempti
Selling Proposition.
Selling Proposition dikembangkan oleh Rosse ientasi pada keunggulan atau kelebihan pro
produk saingannya.Kelebihan tersebut juga m i atau dijadikan alasan konsumen menggunak
ibedakan oleh karakter yang spesifik. Pende obil Land Rover pada kampanye iklannya
gs out the free spirit in you”. Iklan yang nyajikan realitas petualangan Afrika yang diliha
lan buatan Young Rubicam
London enghargaan “Gold” pada Euro Effie 2003.Iklan
ambar 2.8.
Iklan Yang Menggunakan Unique Selling Propo ptive
sser Reeves. roduk yang
merupakan nakan suatu
ndekatan ini nya dengan
ng berjudul lihat sebagai
n tersebut lan tersebut
oposition
|
4. Strategi Bran
Sebuah mere tertentu mela
menikmatikeu fisik yang mu
Pendekatan Confessions
pendekatan in Jepang. Sony
mengagumka peringkat dua
dolar per tahu
Gamba
5. Strategi Inher
Strategi Inher konsumen m
menekankan Burnett di Ch
manfaat yan dramatik yan
pakaian santa dramatik mer
tersebut ditun
|
and Image
erek atau produk diproyeksikan pada suatu elalui periklanan. Gagasannya adalah agar k
euntungan psikologis dari sebuah produk sel ungkin ada. Ini biasanyaberorientasi pada sim
n ini dipopulerkan oleh David Ogilvy d s of an Advertising Man. Perusahaan yang
n ini antara lain Sony, yaitu menggambarkan ci ony merupakan peringkat dua puluh delapan pe
kan dunia dan perusahan elektronik dan ua dunia versi majalah Fortune dengan penjua
hun.
bar 2. 9Iklan Yang Menggunakan Strategi Bran
herent Drama
erent Drama atau strategi karakteristik produk membeli. Inherent Drama menggunakan pe
n filosofi periklanan dari Leo Burnett, pend Chicago.Dia percaya bahwa iklan didasarkan
ang diperoleh konsumen dengan menek ang diekpresikan pada manfaat tersebut.
ntai Cherokee yang dibuat oleh Lowe Partne erasa santai meskipun dikelilingi ikan hiu.
unjukkan pada Gambar 2.10.
|
19
atu citra image r konsumen dapat
selain keuntungan simbol kehidupan.
dalam bukunya ng menggunakan
citra kualitas dari perusahaan yang
n peralatan listrik jualan 60.608 juta
rand Image
uk yang membuat pendekatan yang
endiri agensi Leo an pada landasan
ekankan elemen ut. Contoh, iklan
rtners yang secara iu.Iklan Cherokee
