Pengaruh Strategi Pemasaran Tabungan Muamalat Prima iB dalam

71 Berdasarkan grafik Pertumbuhan Tabungan Muamalat Prima iB di atas, terjadi kenaikan secara signifikan dari tahun 2012 sampai tahun 2013. pada tahun 2012 Pertumbuhan Tabungan Muamalat Prima iB berjumlah 1,054 T dan pada tahun 2013 mencapai 3,219 T.

C. Analisis Strategi Pemasaran Tabungan Muamalat Prima iB

Dalam strategi pemasaran Tabungan Muamalat Prima iB, Bank Muamalat menerapkan strategi pemasaran dengan dua pendekatan yaitu above the line dan below the line. Pendekatan above the line dirasakan kurang efektif, hal ini dikarenakan above the line dipandang lebih menyasar untuk mass product, sementara Tabungan Muamalat Prima iB diperuntukkan bagi segmen nasabah yang memiliki status middle high. Sedangkan pendekatan below the line atau pendekatan personal merupakan strategi yang cukup efektif karena ketika pihak RM Retail Marketing melakukan penawaran produk secara langsung kepada nasabah, RM bisa mengetahui kebutuhan dan keinginan nasabah dan bisa mengetahui tanggapan mereka tentang pelayanan, sarana dan prasarana yang telah dijalankan sehingga dapat meningkatkan kualitas pelayanan nantinya terhadap Produk Tabungan Muamalat Prima iB. Kegiatan marketing mix 4P yang diterapkan terhadap strategi pemasaran tabungan Muamalat Prima iB dapat dikatakan efektif, hal ini dilihat dari product yang ditawarkan memiliki kemudahan untuk nasabahnya misalnya manfaat likuid dana dimana nasabah dapat melakukan penarikan dananya, aman, nyaman dan menguntungkan. Strategi harga menawarkan presentase bagi hasil yang cukup tinggi bahkan setara dengan deposito. Dalam strategi tempat, Bank Muamalat Indonesia memiliki lebih dari 275 72 gerai yang tersebar di 33 provinsi di Indonesia. sedangkan strategi promosinya menggunakan Above The Line dan Below The Line, ke empat unsur marketing mix ini perlu dikembangkan lagi misalnya dalam pengembangan produk dan sosialisasi produk terhadap publik. Pertumbuhan dana tabungan pada tahun 2013 tercapai sebesar 104 yaitu dengan posisi dana pada tanggal 31 Desember 2013 sebesar Rp 11,893 Triliyun dari target sebesar Rp 11,766 Triliyun dengan pertumbuhan sepanjang tahun 2013 adalah sebesar Rp 2,526 Triliyun atau meningkat 27 terhadap dana akhir tahun 2013. Walaupun pada awal tahun yaitu pada bulan Januari dan Febuari volume tabungan cenderung menurun dibanding dengan akhir tahun 2012, dan pada bulan Maret sampai Mei posisi pertumbuhan dana tabungan sedikit menaik walaupun stabil. Pada bulan Juni sampai dengan bulan November pertumbuhan dana tabungan selalu meningkat apalagi pada akhir tahun 2013, pertumbuhan dana tabungan naik hingga 1,296 Triliyun dari bulan November. Rata-rata pertumbuhan total tabungan pada tahun 2013 yaitu sekitar 2. 24 Pada komposisi dana tabungan per 31 Desember 2013, Tabungan Muamalat Prima iB berkontribusi 27 terhadap total dana tabungan. Ini dikarenakan Tabungan Muamalat Prima iB merupakan produk baru dalam penghimpunan dana tabungan yaitu baru dikeluarkan pada tanggal 13 Juli 2012. Walaupun begitu, pertumbuhan dana tabungan di tahun 2013 sebagian besar dikontribusikan oleh volume Tabungan Prima yaitu sebesar Rp 2,165 Triliyun atau sebesar 86 dari total pertumbuhan dana tabungan. Rata-rata 24 Hasil perhitungan dari jumlah pertumbuhan tabungan perbulan pada tahun 2013 di bagi 12 bulan. 73 pertumbuhan dana Tabungan Muamalat Prima iB pada tahun 2013 yaitu sekitar 10. Pada pertumbuhan dana Tabungan Muamalat Prima iB pada tahun 2013 cenderung selalu naik dari akhir tahun 2012 sampai bulan september 2013, namun pada bulan Oktober dan November menurun dibanding dengan bulan sebelumnya. Faktor-faktor yang mempengaruhi naik-turunnya dana tabungan biasanya adalah tingkatan bunga atau porsi bagi hasil, pertumbuhan ekonomi, pendapatan perkapita, defisit anggaran pemerintah, rasio ekspor neto dan pertumbuhan penduduk. Pada bulan Desember 2013 pertumbuhan dana Tabungan Muamalat Prima iB menaik tajam hingga 721 Milyar. Ini dikarenakan pada bulan Desember Bank Muamalat sedang gencar-gencarnya melakukan strategi pemasaran melalui program-programnya untuk memenuhi target pertumbuhan dana tabungan tahun 2013. Komposisi dana Tabungan Muamalat Prima iB sebagaian besar dikontribusikan oleh Program Reward Nisbah yaitu 89 dari dana Tabungan Muamalat Prima atau 24 dari komposisi Dana Tabungan keseluruhan pada tahun 2013, ini dikarenakan pada program Reward Nisbah nasabah mendapatkan bagi hasil yang tinggi setara dengan Deposito. 74

BAB V PENUTUP

A. Kesimpulan

Berdasarkan pembahasan pada bab sebelumnya maka dapat disimpulkan bahwa strategi pemasaran yang diterapkan Bank Muamalat pada Tabungan Muamalat Prima iB lebih mengarah kepada pendekatan below the line. Pendekatan below the line dirasakan cukup efektif dibandingkan dengan pendekatan above the line. Ini dikarenakan tabungan Muamalat Prima iB merupakan produk tabungan khusus yang diperuntukkan untuk nasabah kalangan menengah ke atas, sedangkan pendekatan above the line, biasanya digunakan untuk produk tabungan yang umum. Untuk menunjang strategi pemasaran Tabungan Muamalat Prima iB, Bank Muamalat Indonesia membuat beberapa program yaitu Program Reward Nisbah, Program Kilau Emas dan Program Tabungan Prima Berhadiah yang semuanya dilakukan untuk meningkatkan saldo rata-rata nasabah. Strategi pemasaran Tabungan Muamalat Prima iB berpengaruh dalam meningkatkan dana ritel tabungan pada tahun 2013, dibuktikan dengan terpenuhinya target pertumbuhan dana tabungan tahun 2013 yang tercapai sebesar 104, yaitu ebesar Rp 11,839 Triliyun dari target sebesar Rp 11,766. Pertumbuhan dana tabungan di tahun 2013 sebagian besar didistribusikan oleh peningkatan volume Tabungan Muamalat Prima iB yaitu sebesar Rp 2,165 Triliyun atau sebesar 86 dari total pertumbuhan dana tabungan.

Dokumen yang terkait

STRATEGI PENGEMBANGAN PRODUK TABUNGAN “MUAMALAT PRIMA” PADA PT. BANK MUAMALAT INDONESIA KANTOR KAS BATU

0 5 21

pengaruh strategi bauran pemasaran tabungan muamalat terhadap tingkat kepuasan nasabah BANK Muamalat Indonesia Cabang Bumi Serpong Damai (BSD) Tangerang

2 14 112

Analisis Strategi Pemasaran Produk Tabungan Muamalat PT. Bank Muamalat Indonesia, Tbk Cabang Bogor

9 47 121

Prosedur Tabungan dalam Usaha Penghimpunan Dana Masyarakat pada Bank Muamalat Cabang Surakarta ITA PURBOSARI

0 3 113

PEMASARAN PRODUK TABUNGAN iB MUAMALAT PRIMA DI BANK MUAMALAT INDONESIA KCP MOJOKERTO.

0 0 89

ANALISIS STRATEGI PEMASARAN TABUNGAN SHAR E PADA PT. BANK MUAMALAT INDONESIA

0 0 18

PROSEDUR PELAKSANAAN TABUNGAN IB MUAMALAT PRIMA PADA BANK MUAMALAT KANTOR KAS RUNGKUT SURABAYA TUGAS AKHIR - PROSEDUR PELAKSANAAN TABUNGAN IB MUAMALAT PRIMA PADA BANK MUAMALAT KANTOR KAS RUNGKUT SURABAYA - Perbanas Institutional Repository

0 0 18

BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang - PROSEDUR PELAKSANAAN TABUNGAN IB MUAMALAT PRIMA PADA BANK MUAMALAT KANTOR KAS RUNGKUT SURABAYA - Perbanas Institutional Repository

0 0 12

PROSEDUR DAN STRATEGI PEMASARAN TABUNGAN HAJI DI BANK MUAMALAT INDONESIA (BMI) CABANG PEMBANTU SALATIGA TUGAS AKHIR - PROSEDUR DAN STRATEGI PEMASARAN TABUNGAN HAJI DI BANK MUAMALAT INDONESIA (BMI) CABANG PEMBANTU SALATIGA - Test Repository

0 1 76

PROSEDUR DAN STRATEGI PEMASARAN TABUNGAN HAJI DI BANK MUAMALAT INDONESIA (BMI) CABANG PEMBANTU SALATIGA TUGAS AKHIR - PROSEDUR DAN STRATEGI PEMASARAN TABUNGAN HAJI DI BANK MUAMALAT INDONESIA (BMI) CABANG PEMBANTU SALATIGA - Test Repository

0 0 75