Daya Tarik Iklan a. Pengertian Iklan

Menurut Sarwono dan Meinarno 2009: 24, persepsi merupakan proses perolehan, penafsiran, pemilihan, dan pengaturan informasi indrawi. Informasi indrawi meliputi apa yang kita lihat, kita dengar dan yang kita rasakan. Menurut Rakhmat 2008: 51, persepsi adalah pengalaman tentang objek, peristiwa, atau hubungan-hubungan yang diperoleh dengan menyimpulkan informasi dan menafsirkan pesan. Oleh karena itu, dengan persepsi akan memberikan makna pada informasi indrawi sehingga memperoleh pengetahuan baru. Menurut Mulyana 2003:168 persepsi meliputi pengindraan sensasi melalui alat-alat indra kita yakni indra peraba, indera penglihat, indera pencium, indera pengecap, dan indera pendengar, atensi dan interpretasi. Pengindraan sensasi terkait dengan pesan yang dikirim keotak melalui penglihatan, pendengaran, sentukan, penciuman, maupun pengecapan. Dalam Hasan Kamus Bahasa Indonesia 2005:863 persepsi adalah tanggapan penerimaan langsung dari sesuatu atau serapan dan merupakan seseorang mengetahui beberapa hal melalui pancainderanya. Dari definisi di atas, dapat disimpulkan bahwa persepsi adalah tanggapan penerimaan atau rangsangan stimulus seseorang dari mengetahui beberapa hal melalui panca inderanya.

b. Harga

Kotler dan Amstrong 2001:73 mengatakan bahwa harga price adalah sejumlah uang yang harus dibayar oleh pelanggan untuk memperoleh produk.Variabel ini merupakan hal yang dapat dikendalikan dan menentukan diterima atau tidaknya suatu produk oleh pelanggan.Harga semata-mata tergantung pada kebijakan perusahaan tetapi tentu saja dengan mempertimbangkan berbagai hal.Murah atau mahalnya harga suatu produk sangat relatif sifatnya. Oleh karena itu, perlu dibandingkan terlebih dahulu dengan harga produk serupa yang diproduksi atau dijual oleh perusahaan lain. Dengan kata lain, perusahaan harus selalu memonitor harga yang ditetapkan oleh para pesaing, agar harga yang ditentukan oleh perusahaan tersebut tidak terlalu tinggi atau sebaliknya. Sedangkan menurut Kotler dalam Kumalasari 2016:37 harga adalah salah satu bauran pemasaran yang menghasilkan pendapatan, unsur lainnya menghasilkan biaya. Berdasarkan pendapatan di atas, maka persepsi harga adalah tanggapan pelanggan mengenai sejumlah uang yang harus dibayar untuk memperoleh suatu produk. Kotler dalam Kumalasari 2016:37 menyatakan ada enam tujuan usaha yang utama yang dapat diraih perusahaan melalui harga, yaitu sebagai berikut: