95
Dengan menghitung harga bahan dasar, biaya operasional, serta tingkat kesulitan di dalam proses pembuatannya harga-harga tersebut sudah dirasa tepat
untuk konsumen yang ingin membeli. Untuk bahan baku berupa kayu sendiri dibeli per kubiknya dengan harga Rp.500.000,00 - Rp.2.000.000,00.
41
Adapun biaya produksi untuk menghasilkan satu buah gitar kira-kira mencapai
Rp.200.000,00 - Rp.300.000,00.
42
Promosi merupakan aktivitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhimembujuk atau mengingatkan pasar sasaran atas
perusahaan dan produknya agar bersedia menerima, membeli dan loyal pada produk yang ditawrkan perusahaan yang bersangkutan.
Untuk permintaan gitar lebih spesifik yang dipesan menurut keinginan pembeli, akan ditulis terlebih dahulu baik itu model, ukuran, maupun ornamen
yang ingin dibuat pada gitar tersebut. Harga gitar tentunya berbeda tergantung seberapa banyak bentuk-bentuk yang akan dibuat pada gitar tersebut. Pembeli
memberikan uang muka sesuai kesepakatan sebagai tanda jadi dan proses pelunasannya setelah gitar sudah selesai dan siap untuk diambil, atau bisa juga
dikirimkan langsung kepada pembeli yang biasanya dari luar daerah kecamatan Sipoholon.
4.4 Promosi Produk Gitar
43
41
Wawancara dengan Bapak Albert Hutagalung
42
Wawancara dengan Bapak Albert Hutagalung.
43
Ratih hurriyati, Bauran Pemasaran Loyalitas Konsumen.
Untuk mengenalkan
Universitas Sumatera Utara
96
gitar Bona Pasogit kepada konsumen salah satunya adalah dengan cara penjualan perorangan personal selling.
44
Media massa juga ikut berperan dalam mengenalkan gitar Bona Pasogit. Ini sekaligus menjadi sarana promosi gratis yang bisa memberikan informasi kepada
Bapak Albert Hutagalung berinteraksi secara langsung saling bertemu muka dengan calon pembeli. Beliau memberikan semua informasi yang dibutuhkan
calon pembeli dari pertanyaan yang diajukan mengenai produk gitar. Dengan begitu beliau dapat langsung memperoleh tanggapan tentang keinginan dan
kesukaan pembeli. Gitar Bona Pasogit dipasarkan secara lisan karena bapak Albert Hutagalung
tidak memiliki budget atau modal yang besar untuk melakukan promosi dalam bentuk iklan di media massa. Beliau hanya mampu melakukan pemasaran secara
langsung. Ketika suatu produk mampu memberikan yang terbaik dan memuaskan konsumen, maka mereka akan menjadi loyal dan menyebarkan berita bagus
tentang produk tersebut kepada masyarakat yang lainnya. Produk yang memiliki kualitas yang baik tentunya akan dicari oleh banyak orang. Begitu juga dengan
gitar tersebut yang secara bergerilya dari mulut ke mulut informasi mengenai produk gitar semakin banyak diketahui oleh masyarakat. Dengan begitu semakin
banyak masyarakat yang ingin melihat gitar tersebut dan tentunya juga tertarik untuk membelinya.
44
Untuk mengenalkan produk kepada konsumen tentunya dapat melakukan kegiatan promosi. Dalam melakukan kegiatan promosi ada hal-hal yang perlu diperhatikan diantaranya adalah
pemilihan bauran promosi promotion mix yang terdiri atas iklan advertising, penjualan perorangan personal selling, promosi penjualan sales promotion, hubungan masyarakat
public relation, informasi dari mulut ke mulut word of mouth dan surat pemberitahuan langsung direct mail. Rambat Lupiyoadi dan A Hamdani, Manajemen Pemasaran Jasa.
Universitas Sumatera Utara
97
khayalak luas dengan liputan dari media massa. Tentunya hal ini tidak sama dengan promosi dengan menggunakan iklan, karena liputan yang ditampilkan
redaksi media massa sendiri yang ingin menggali informasinya. Gitar sudah beberapa kali dimuat di media massa khususnya media cetak lokal dalam wilayah
yang meliput tentang gitar tersebut.
45
Untuk lebih mengenalkan produk gitar Bona Pasogit kepada masyarakat luas, gitar ini juga sering mengikuti pameran pameran kesenian atau festival
kebudayaan baik bertaraf lokal, nasional maupun internasional. Di bawah naungan dan bantuan pemerintah daerah gitar ini berpartisipasi dalam kegiatan
kegiatan tersebut. Salah satu acara yang rutin diikuti adalah Pekan Raya Sumatera Utara PRSU yang diadakan setiap tahunnya. Untuk acara ini biasanya gitar yang
dibawa berjumlah dua atau tiga untuk dipamerkan dalam acara. Adapun gitar yang dibawa adalah gitar yang dibuatkan khusus untuk mengikuti acara tersebut.
Dengan ulasan editorial maka berdampak juga bagi produk gitar Bona Pasogit karena masyarakat diberikan informasi sesuai
dengan topik liputan atau pembahasannya yang diantaranya mungkin tentang keunggulan, pelayanan, bahkan prestasi dari gitar Bona Pasogit.
46
Beberapa event yang juga pernah diikuti antara lain Lake Toba Ecotourism Summit, pameran di acara Medan Fair, The Season of Indonesian Cultural
Heritage and Craft pada tahun 2007 di Jakarta, Jakarta Expo Tourism Jakarta Fair, mengikuti pameran kesenian di Bandung, mengikuti festival seni di
Dusseldoorf, Jerman yang dibawa langsung oleh pemerintah Kabupaten Tapanuli Utara.
45
Wawancara dengan bapak Albert Hutagalung.
46
Wawancara dengan bapak Albert Hutagalung.
Universitas Sumatera Utara
98
4.5 Saluran Distribusi
