Gambaran Umum Tentang Pemasaran Produk Gitar Bona Pasogit

90 BAB IV PEMASARAN GITAR BONA PASOGIT SIPOHOLON

4.1 Gambaran Umum Tentang Pemasaran

Dalam setiap bidang industri dimanapun industri itu berada baik bergerak di bidang produk maupun jasa pasti tidak terlepas dari kegiatan pemasaran, karena tanpa kegiatan tersebut sangatlah sulit suatu produk bisa sampai ke tangan konsumennya. Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial di mana baik individu maupun kelompok yang terlibat dalam proses tersebut memperoleh produk atau jasa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan cara menciptakan, menawarkan, dan mempertukarkan produk atau jasa yang bernilai dengan pihak lain Kotler, 1997. Menurut Kurtz 2008:42 strategi pemasaran adalah sebuah keseluruhan, program perusahaan untuk menentukan target pasar dan memuaskan konsumen dengan membangun kombinasi elemen dari bauran pemasaran; produk, distribusi, promosi, dan harga. Sedangkan m enurut Kotler Amstrong 2008:45, strategi pemasaran adalah logika pemasaran dimana unit bisnis berharap untuk menciptakan nilai dan mendapatkan keuntungan dari hubungannya dengan konsumen. Strategi bauran pemasaran adalah salah satu cara yang digunakan oleh perusahaan atau usaha guna mempertahankan eksistensi dan kelangsungan perusahaan dalam persaingan yang semakin ketat dalam era global saat ini. Sebagaimana menurut Kotler Armstrong bauran pemasaran adalah adalah seperangkat alat pemasaran taktis dan terkontrol meliputi produk, harga, tempat, Universitas Sumatera Utara 91 dan promosi yang dipadukan untuk menghasilkan respon yang diinginkan pasar sasaran. 34 Salah satu komponen bauran pemasaran yang penting adalah produk. Kegiatan pemasaran dikatakan berhasil apabila perusahaan atau penjual mampu membujuk konsumen dan akhirnya konsumen memutuskan untuk membeli produk yang ditawarkan. Menurut Assauri produk adalah barang atau jasa yang dihasilkan untuk digunakan oleh konsumen guna memenuhi kebutuhannya dan memberikan kepuasan.

4.2 Produk Gitar Bona Pasogit

35 Awal mula usaha pembuatan gitar ini berjalan, masyarakat lebih mengenalnya dengan nama Gitar Sipoholon. Awalnya gitar ini belum mempunyai nama yang sah dan pasti untuk dipakai kepada produk gitar tersebut. Karena itu Sipoholon menjadi merek Produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk mendapatkan perhatian, dibeli, dipergunakan atau dikonsumsi dan yang dapat memuaskan keinginan atau kebutuhan. 36 34 Philip Koetler dan Gary Amstrong. 35 Sofyan, Assauri. Manajemen Pemasaran dalam konsep dan strategi. 36 Merek adalah suatu nama, istilah, tanda, simbol, atau desain, atau kombinasi semuanya yang mengidentifikasikan produk para penjual dan membedakannya dari produk para pesaing Lamb 2001:421. yang dipakai pada gitar tersebut selama beberapa tahun. Pada tahun 2000 gitar ini sudah didaftarkan kepada Dinas Perindustrian dan Perdagangan dan mendapat nama dengan trademark merek dagang Gitar Bona Pasogit. Bona Pasogit akhirnya menjadi merek brand yang disematkan kepada gitar yang diproduksi ini. Meskipun begitu sampai saat ini masyarakat lebih sering menyebut dan mengenalnya dengan sebutan gitar Sipoholon karena memang mencerminkan wilayah daerah setempat dan juga menjadi salah satu Universitas Sumatera Utara 92 kebanggaan khususnya kecamatan Sipoholon dan daerah kabupaten Tapanuli Utara. Gitar akustik, klasik, akustik elektrik, gitar berukuran besar maupun kecil diproduksi setiap harinya. Setiap pembeli juga bisa memesan gitar menurut selera yang diinginkan baik dari jenis, model, bentuk, ukuran, maupun ornamen yang akan dibuat pada gitar tersebut. Yang membedakan gitar ini dengan beberapa produk gitar lainnya adalah pemilihan bahan baku yaitu kayu lokal yang dipakai berasal dari daerah sekitar Tapanuli Utara, peralatan yang digunakan dalam proses produksinya, serta teknik pembuatan yang masih memakai konsep tradisional yang sudah diwariskan secara turun temurun. Untuk menjaga kualitas produk gitar, yang utama dilakukan adalah memilih bahan baku kayu dengan kualitas yang baik. Kayu yang dipilih dan digunakan memiliki ciri fisik diantaranya adalah bobotnya yang ringan dan lembek, mudah untuk diolah di dalam pengerjaannya, dan pada saat proses pengamplasan hasilnya tidak menimbulkan serabut serabut di permukaan berbulu. Adapun pembuatan Gitar Bona Pasogit ini dahulunya dikerjakan dengan handmade buatan tangan, meskipun seiring perkembangan waktu dan tentunya perkembangan teknologi yang semakin maju saat ini sudah menggunakan bantuan beberapa peralatan mesin 37 37 Beberapa peralatan mesin digunakan setelah dibeli menggunakan dana bantuan diantaranya yang diberikan oleh pemerintah kabupaten Tapanuli Utara sebesar 40 juta Albert Hutgalung. untuk membantu meringankan dalam proses pembuatannya agar lebih cepat dan efesien dalam waktu pengerjaannya. Untuk menjaga kualitas gitar yang dihasilkan pemilihan bahan baku berupa kayu sangat penting dalam proses pembuatannya dan kayu yang digunakan adalah beberapa jenis kayu lokal. Universitas Sumatera Utara 93 Target pemasaran produknya adalah untuk semua kalangan masyarakat, bawah sampai atas dan dari sisi kemampuan baik pemula maupun yang sudah mahir memainkan gitar. Gitar Bona Pasogit diproduksi 38 sekitar 25-30 setiap bulannya, yang berarti dalam satu minggu 6-7 gitar bisa diproduksi. Adapun untuk penghasilannya kurang lebih sekitar lima juta rupiah per bulannya 39 Dokumentasi Penulis Keterangan Gambar : Lambang gitar ini dibuat pada bagian kepala head gitar. Arti lambang tersebut adalah nada. Gbr 101 Bagian Jembatan Bridge Gitar . Gitar ini sudah dijual ke berbagai wilayah, baik itu di daerah sekitar Tapanuli Utara yang menjadi sentra produksinya, ataupun di luar daerah di beberapa kawasan Sumatera Utara, luar provinsi, bahkan permintaan pernah hingga sampai ke luar negeri. Gbr.100 Lambang Gitar Bona Pasogit Dokumentasi Penulis 38 Awal mula berdiri hingga saat ini dapat dikatakan bahwa usaha ini memiliki tingkat produksi yang setiap tahunnya meningkat. Akan tetapi tidak menutup kemungkinan juga pernah terjadi pasang surut penjualan Albert Hutgalung. 39 Wawancara dengan Bapak Albert Hutagalung Universitas Sumatera Utara 94 Keterangan Gambar : Merek dibuat pada bagian jembatan gitar. Pada gambar bentuk jembatan berbeda dengan bentuk bagian jembatan gitar umumnya.

4.3 Harga Gitar