Pertanyaan mengenai Dorongan spontan untuk membeli

4.2.3 Deskripsi Variabel Impulsive Buying sebagai Variabel Y

Impulsive Buyingmerupakan perilaku pembelian yang dilakukan di dalam toko, di mana pembelian berbeda dari apa yang telah direncanakan oleh konsumen pada saat mereka masuk ke dalam toko. Pembelian tidak terencana adalah suatu tindakan pembelian yang dibuat tanpa direncanakan sebelumnya, atau keputusan pembelian dilakukan pada saat berada di dalam toko. Untuk melihat bagaimana tanggapan responden terhadap indikator-indikator dan juga perhitungan skor variabel impulsive buyingyang terdiri dari enam indikator yakni dorongan spontan untuk membeli, sinkronitas, ketertarikan, elemen hedonis, konflik, dan mengabaikan konsekuensi dapat dilihat sebagai berikut:

1. Pertanyaan mengenai Dorongan spontan untuk membeli

Dorongan spontan untuk membeli terjadi ketika ada perasaan lebih untuk membeli suatu produk yang tidak direncanakan sebelumnya yang disebabkan karena beberapa hal. Setiap indikator memiliki dua pertanyaan untuk mengukur tanggapan responden, yang dapat diuraikan dalam tabel sebagai berikut: Universitas Sumatera Utara Tabel 4.25 Melakukan pembelian chatime karena rasa penasaran Kategori Jumlah Responden Persentase Sangat Setuju Setuju Kurang Setuju Tidak Setuju Sangat Tidak Setuju 16 58 26 - - 16 58 26 - - Total 100 100 Sumber: Hasil Olahan Data Statistik, 2017 Tabel 4.25diatas menunjukkan mayoritas responden menyatakan setuju bahwa responden melakukan pembelian Chatime karena rasa penasaran dengan persentase sebesar 58 . Hal ini disebakan karena Chatime mulai booming sekitar 3 atau 4 tahun yang lalu sehingga banyak konsumen merasa penasaran dan ingin mencoba produk minuman yang sedang banyak diperbincangkan tersebut. Kemudian terdapat 26 responden memberikan tanggapan kurang setuju terhadap pertanyaan tersebut, hal ini terjadi karena beberapa responden tersebut melakukan pembelian Chatime bukan karena rasa penasaran tetapi responden melakukan pembelian tersebut karena hanya ingin membeli saja ataupun faktor lain diluar dari rasa penasaran tersebut. Universitas Sumatera Utara Tabel 4.26 Melakukan pembelian chatime atas kemauan sendiri Kategori Jumlah Responden Persentase Sangat Setuju Setuju Kurang Setuju Tidak Setuju Sangat Tidak Setuju 35 61 4 - - 35 61 4 - - Total 100 100 Sumber: Hasil Olahan Data Statistik, 2017 Dapat dilihat dari tabel 4.26diatas, mayoritas responden menyatakan setuju bahwa responden melakukan pembelian Chatime atas kemauan sendiri dengan persentase sebesar 61 . Hal ini disebakan banyak konsumen setelah melalui proses dimana mereka mengalami rasa penasaran lalu mengambil keputusan untuk melakukan pembelian atas kemauan sendiri dan hanya sekitar 4 yang menyatakan kurang setuju karena mereka melakukan pembelian atas dorongan orang lain ataupun lingkungannya.

2. Pertanyaan mengenai Sinkronitas