55 hal tersebut dikarenakan harga pasar ekspor lebih tinggi dibanding dengan harga
jual lokal.
Gambar 5.5 Perbandingan Harga Lokal RBD Olein dan Harga Ekspor RBD Olein
Sumber: Data Primer Diolah Lampiran
2. Perusahaan B
Proses atau kegiatan integrasi Vertikal Perusahaan B mencakup kegiatan pembelian dan penjualan.
a. Kegiatan Pembelian
PT. B juga melakukan kegiatan pembelian TBS, sama halnya seperti yang dilakukan Perusahaan A, selain menghasilkan TBS sendiri Perusahaan B juga
menjalin kerja sama berupa kontrak dengan pihak ke III atau kebun plasma. Perusahaan B menjalin kontrak dengan pihak III dalam hal pembelian TBS, harga
kontrak ditentukan berdasarkan harga pasar, harga akan selalu tetap selama masa kontrak berlangsung. Selama kontrak berlangsung pihak III tidak dapat menjual
Universitas Sumatera Utara
56 hasil TBSnya kepada pihak lain, pihak III hanya dapat menjual TBS kepada
perusahaan B. TBS yang berkualitas baik yang akan diterima oleh perusahaan. Perusahaan B hanya memiliki 1 unit kebun seluas 50 Ha. Perusahaan B
sangat bergantung kepada TBS pihak III hal tersebut dikarenakan hasil produksi TBS kebun milik PT. B tidak bisa memenuhi kapasitas pabrik kelapa sawit. Oleh
karena itu perusahaan B membutuhkan TBS dari pihak ketiga untuk memenuhi kapasitas pabrik kelapa sawit PKS. Adapun rata-rata pembelian TBS pihak III
oleh perusahaan B dapat dilihat pada gambar berikut.
Gambar 5.6 Rata-Rata Komposisi Pembelian TBS Kebun Sendiri dan Pihak III
PT. B
Sum ber: Data Primer Diolah Lampiran 9
Universitas Sumatera Utara
57 Dari hasil data rata-rata komposisi dapat dikatakan bahwa sepenuhnya kebutuhan
TBS perusahaan bergantung pada TBS Pihak III. Perusahaan B sangat membutuhkan petani plasma hingga 90, hanya 10 persen saja produksi dari
kebun sendiri. Untuk memenuhi kapasitas pabrik kelapa sawit perusahaan menjalin kerja sama dengan petani dengan masa kontrak selama 1 tahun. Harga
TBS ditentukan pada awal kontrak dan disetujui oleh kedua belah pihak. Harga TBS tetap selama masa kontrak berlangsung. harga TBS disesuaikan dengan
harga pasar, perusahaan bekerja sama hanya dalam hal pembelian TBS saja, perusahaan tidak membantu petani dalam hal penyediaan sarana produksi,
kualitas TBS yang ditawarkan petani harus sesuai dengan standar yang ditetapkan Perusahaan B, perusahaan menerima TBS dari pihak III apabila buah dalam
keadaan matang atau tidak mentah, rendemen ≥ 19. Apabila tidak sesuai maka
TBS akan ditolak oleh perusahaan B.
b. Kegiatan Penjualan
