Network marketing NM juga sering disebut dengan multi Level
marketing MLM, yaitu bentuk pemasaran barang atau jasa dari orang
per orang secara langsung kepada konsumen akhir. Multi level marketing
menurut Andreas Hareta 1999: 4, mengatakan bahwa :
Multi level marketing merupakan salah satu dari berbagai cara yang
dapat dipilih oleh sebuah perusahaan atau pabrik produsen untuk memasarkan, mendistribusikan atau menjual produknya melalui
pengembangan armada pasar atau distributor langsung secara mandiri independen tanpa campur tangan langsung perusahaan.
Menurut pengertian diatas multi level marketing merupakan salah satu alternatif pemasaran dan distribusi yang dapat dipilih perusahaan
untuk mengurangi beban biaya pemasaran dan distribusi.
b. Tujuan Multi Level Marketing
Tujuan multi level marketing sama dengan tujuan dari metode pemasaran yang lain, yaitu meningkatkan keuntungan perusahaan. Hal
ini bisa dilakukan dengan dua cara, yaitu meningkatkan pemasukan dan mengurangi pengeluaran. Santoso 2003 : 35-36
1
Meningkatkan pemasukan
Biasanya perusahaan lebih memusatkan pada peningkatan omset penjualan daripada meningkatkan laba yang didapat dari setiap produk
dengan menaikan harga produk
2
Mengurangi pengeluaran.
Perusahaan dapat menggunakan dua cara untuk mengurangi pengeluaran, yang pertama memindahkan produk lebih dekat ke
pelanggan, yang kedua merekrut tenaga penjual berdasarkan komisi.
c. Keunggulan Multi Level Marketing
Keunggulan multi level marketing Santoso 2003 : 47-51 adalah sebagai berikut :
1
Keunggulan dari sisi modal. Keunggulan utama dari multi level
marketing adalah orang tidak memerlukan modal besar untuk bisa
melibatkan diri. 2
Keunggulan dari sisi waktu. Keunggulan dari multi level marketing
yang lain adalah waktu yang fleskibel. Pada distributor bisa melakukan presentasi penjualan pada waktu yang bisa mereka
tentukan sendiri. 3
Keunggulan dari sisi pemasaran. Pemasaran yang dilakukan
umumnya berjalan dari mulut-ke mulut, sehingga menghemat biaya pemasaran, tidak terbatas waktu dan tempat.
4
Keunggulan dari sisi kelompok. Dari sudut pandang multi level
marketing , kita akan berurusan dengan banyak orang yang siap
menolong kita mengatasi kesulitan kita. 5
Keunggulan dari sisi bisnis. Multi level marketing seperti membeli
waralaba pribadi Oleh karena itu, ketika sebuah jaringan sudah
terbentuk maka seseorang tinggal menunggu hasil dari usaha yang telah dilakukan.
d. Keuntungan Multi Level Marketing
Tujuan dari metode pemasaran adalah meningkatkan keuntungan semaksimal mungkin. Adapun beberapa keuntungan yang ditawarkan
multi level marketing kepada konsumen, yaitu :
1 Modal awalnya kecil
2 Dapat memperoleh program pelatihan gratis dan sebagian
perusahaan akan menyediakan program-program pemacu semangat 3
Dapat meningkatkan kemampuan berbisnis dan keahlian pribadi 4
Dapat dilakukan oleh semua orang dengan latar belakang yang berbeda-beda
5 Dapat dikerjakan diwaktu senggang tanpa menggangu pekerjaan
utama 6
Dapat memilih bekerja bila sedang tidak memiliki pekerjaan.
e. Kelemahan Multi Level Marketing
