mengkonsumsi merek tersebut, 3 Selalu menyukai merek tersebut, 4 Tetap memilih merek tersebut, dan yakin bahwa merek tersebut yang terbaik, dan 5
Merekomendasikan merek tersebut pada orang lain.
2.2 Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Loyalitas Pelanggan
Marconi dalam Priyanto, 1998 menyebutkan bahwa faktor-faktor yang berpengaruh terhadap suatu produk atau jasa adalah sebagai berikut:
1. Nilai harga dan kualitas
Penggunaan dalam waktu yang lama akan mengarahkan pada loyalitas, karena itu pihak perusahaan harus bertanggung jawab untuk menjaga merek tersebut.
Perlu diperhatikan, pengurangan standar kualitas dari suatu merek akan mengecewakan konsumen bahkan konsumen yang paling loyal sekalipun
begitu juga dengan perubahan harga. Karena itu pihak perusahaan harus mengontrol kualitas merek beserta harganya.
2. Citra baik dari kepribadian yang dimilikinya dan reputasi dari nama rumah
sakit tersebut citra dari perusahaan dan nama Rumah Sakit diawali dengan kesadaran. Produk yang memiliki citra yang baik akan dapat menimbulkan
loyalitas Pasien pada nama Rumah Sakit. 3.
Kenyamanan dan kemudahan untuk mendapatkan. Dalam situasi yang penuh tekanan dan permintaan terhadap pasar yang
menuntut akan adanya kemudahan, pihak perusahaan dituntut untuk menyediakan produk yang nyaman dan mudah untuk didapatkan.
4. Kepuasan yang dirasakan oleh pasien.
Universitas Sumatera Utara
5. Pelayanan.
Kualitas pelayanan yang baik yang ditawarkan oleh pihak perusahaan dapat mempengaruhi loyalitas pasien pada perusahaan tersebut.
6. Garansi dan jaminan yang diberikan oleh pihak perusahaan.
Pada Gambar 2.1 di bawah ini, terdapat 5 faktor utama yang merupakan atribut pembentuk loyalitas, yaitu pola belanja aktual Behavior Measures,
kesukaan terhadap suatu produk atau jasa liking the brand, komitmen Commitment, imunitasdaya tolak immunity, dan kesediaan memberikan
rekomendasi Referal.
Gambar 2.1 Model Customer Loyality Swastha dan Handoko dalam Joko Riyadi 2004 menyebutkan lima faktor
utama yang mempengaruhi loyalitas pelanggan, sebagai berikut : 1.
Kualitas Produk. Behavior Measures
Liking the brand Commitment
Immunity
Referal
Customer loyalty
Universitas Sumatera Utara
Kualitas produk yang baik secara langsung akan mempengaruhi tingkat kepuasan pasien, dan bila hal tersebut berlangsung secara terus-menerus akan
mengakibatkan konsumen yang selalu setia membeli atau menggunakan produk tersebut dan disebut loyalitas pasien.
2. Kualitas Pelayanan
Selain kualitas produk ada hal lain yang mempengaruhi loyalitas pasien yaitu kualitas pelayanan.
3. Emosional
Emosional di sini lebih diartikan sebagai keyakinan penjual itu sendiri agar lebih maju dalam usahanya. Keyakinan tersebut nantinya akan mendatangkan
ide-ide yang dapat meningkatkan usahanya. 4.
Harga Sudah pasti orang menginginkan barang yang bagus dengan harga yang lebih
murah atau bersaing. Jadi harga di sini lebih diartikan sebagai akibat, atau dengan kata lain harga yang tinggi adalah akibat dari kualitas produk tersebut
yang bagus, atau harga yang tinggi sebagi akibat dari kualitas pelayanan yang bagus.
5. Biaya
Masyarakat berpikir bahwa perusahaan yang berani mengeluarkan biaya yang banyak dalam sebuah promosi atau produksi pasti produk yang akan
dihasilkan akan bagus dan berkualitas, sehingga pasien lebih loyal terhadap produk tersebut.
Universitas Sumatera Utara
2.3 Pentingnya Loyalitas
