seorang pedagang kecil yang berdiri sendiri tidak dapat mengumpulkan jumlah modal besar.
2.2.2. Teori Motivasi dalam Menjalankan Usaha Kecil dan Menengah UKM
Alasan untuk menggunakan teori motivasi dalam menjalankan usaha kecil dan menengah disebabkan teori motivasi merupakan suatu faktor yang mendorong
seseorang untuk melakukan sesuatu perbuatan atau kegiatan tertentu sehingga motivasi dapat diartikan sebagai pendorong perilaku seseorang. Motivasi
seseorang melakukan bisnis seringkali berbeda. Keanekaragaman ini menyebabkan perbedaan dalam perilaku yang berkaitan dengan kebutuhan dan
tujuan. Berbagai macam teori motivasi juga mampu menjelaskan motivasi orang
melakukan kegiatan usaha sebagai seorang wirausaha, yaitu
22
1. Motif berprestasi kewirausahaan Teori David McClelland, 1961:
:
Seorang wirausaha melakukan kegiatan usaha didorong oleh kebutuhan untuk berprestasi, berhubungan dengan orang lain dan untuk mendapatkan
kekuasaan baik secara finansial maupun secara sosial. Wirausaha melakukan kegiatan usaha dimotivasi oleh:
a. Motif berprestasi need for achievement
Orang melakukan kegiatan kewirausahaan didorong oleh keinginan mendapatkan prestasi dan pengakuan dari keluarga maupun masyarakat.
b. Motif berafiliasi need for affiliation
22
R. Heru Kristianto, Kewirausahaan Entrepreneurship Pendekatan Manajemen dan Praktik, Yogyakarta : Graha Ilmu, 2009. hal. 14-15.
33
Orang melakukan kegiatan kewirausahaan didorong oleh keinginan untuk berhubungan dengan orang lain secara sosial kemasyarakatan.
c. Motif kekuasaan need for power
Orang melakukan kegiatan kewirausahaan didorong oleh keinginan mendapatkan kekuasaan atas sumberdaya yang ada. Peningkatan kekayaan,
pengusahaan pasar sering menjadi pendorong utama wirausaha melakukan kegiatan usaha.
2. Motif Kebutuhan Maslow Teori Hirarki Kebutuhan Maslow, 1970:
Teori hirarki kebutuhan Maslow mampu menjelaskan motivasi orang melakukan kegiatan usaha. Maslow membagi tingkatan motivasi ke dalam hirarki
kebutuhan dari kebutuhan yang rendah sampai yang berprioritas tinggi, di mana kebutuhan tersebut akan mendorong orang untuk melakukan kegiatan usaha.
a. Physiological Need
Motivasi seorang melakukan kegiatan kewirausahaan didorong untuk mampu memenuhi kebutuhan hidup sehari-hari, fisiologi seperti: makan, minum,
kebutuhan hidup layak secara fisik dan mental. b.
Security Need Motivasi seorang melakukan kegiatan usaha, bisnis untuk memenuhi rasa
aman atas sumberdaya yang dimiliki, seperti: investasi, perumahan, dan asuransi. c.
Social Need Motivasi seorang melakukan kegiatan usaha, bisnis untuk memenuhi
kebutuhan sosial, berhubungan dengan orang lain dalam suatu komunitas. d.
Esteem Need
34
Motivasi melakukan kegiatan usaha, bisnis untuk memenuhhi rasa kebanggaan, diakuinya potensi yang dimiliki dalam melakukan kegiatan bisnis.
e. Self Actualization Need
Motivasi melakukan kegiatan usaha memenuhi kebutuhan aktualisasi diri. Keinginan wirausaha untuk menghasilkan sesuatu yang diakui secara umum
bahwa hasil kerjanya dapat diterima dan bermanfaat bagi masyarakat.
2.2.3. Faktor-Faktor yang Menyebabkan Wirausahawan Berhasil
Kategori