merasa puas, maka konsumen tersebut kemungkinan akan melakukan pembelian ulang. Sebaliknya, jika suatu produk dinilai kurang atau tidak dapat memenuhi
harapan konsumen maka, konsumen akan merasa tidak puas maka, ia akan mencari alternatif produk lain. Berdasarkan hasil temuan penulis dari kuesioner
dan wawancara dengan beberapa responden maka diperoleh kesimpulan bahwa setelah melaksanakan tindakan pembelian konsumen cenderung merasa puas
dengan pelayanan dari PT Adira Dinamika Multifinance dan Honda Vario Techno 125 .
Berdasarkan hasil pemaparan tentang keputusan pembelian di PT Adira Dinamika Multifinance terhadap Honda Vario Techno 125 maka diperoleh
kesimpulan bahwa konsumen telah memenuhi kriteria keputusan pembelian dan berdasarkan jumlah pembelian diperoleh hasil bahwa konsumen lebih memilih
untuk membeli Honda Vario Techno dibanding pesaing sejenisnya.
4.3.3 Pengaruh Bauran Promosi terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda Vario Techno 125.
Menurut Assauri 1996 bauran promosi merupakan tindakan yang dilaksanakan perusahaan untuk meningkatkan tingkat penjualan atau tingkat
pembelian konsumen. Dari pendapat tersebut maka dapat diperoleh informasi bahwa kegiatan bauran promosi adalah kegiatan yang mensinergikan seluruh
sumberdaya yang dimiliki oleh perusahaan untuk menginformasikan kepada pasar tentang produk yang dihasilkan perusahaan, kegunaannya, sifat produknya, dan
keberadaan perusahaan itu sendiri. Selain itu penentuan keberhasilan dari sebuah kombinasi bauran promosi dapat diukur dari respon pasar atau calon konsumen,
dimana respon tersebut dapat berupa tindakan pembelian atau penilaian konsumen terhadap kegiatan promosi yang dilaksanakan oleh perusahaan.
Perkembangan industri otomotif begitu cepat seiring dengan kemajuan teknologi dan tingginya tingkat persaingan diantara perusahaan-perusahaan
otomotif dalam menciptakan produk yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Teknologi yang berkembang pada saat ini semakin canggih,
mengharuskan perusahaan harus semakin bersaing salah satunya pada produk kendaraan bermotor. Perilaku masyarakat yang membutuhkan dan menginginkan
sepeda motor dengan merek, kualitas, harga serta desain baru yang ditawarkan pada tingkat harga dan kompetitif merupakan potensi yang harus diperhatikan
perusahaan untuk mempengaruhi keputusan pembelian konsumen Hasil temuan dari penulis.melalui perhitungan statistik dengan bantuan
SPSS Versi 16.0 didapatkan hasil dari pengaruh Bauran promosi terhadap keputusan pembelian Honda Vario Techno 125 di PT Adira Multifinance. Maka
diperoleh hasil sebagai berikut: Hasil analisis regresi linear berganda diperoleh kesimpulan bahwa Bauran
Promosi dan empat variabel pendukungnya memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen Honda Vario Techno 125 di PT Adira Dinamika
Multifinance dan Promosi Penjualan merupakan variabel yang paling memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen Honda Vario Techno 125 di
PT Adira Dinamika Multifinance oleh karena itu PT Adirra Dinamika
Multifinance harus memfokuskan pada kegiatan promosi penjualan yang diikuti oleh unsur – unsur lainnya hanya pembiayaannya dibawah promosi penjualan
untuk mendorang peningkatan jumlah pembelian konsumen. Hasil uji F menunjukan F
hitung
sebesar 174,310 dengan nilai probabilitas sig = 0,000. nilai F
hitung
174,310 F
tabel
2,20 atau nilai 0,000 0,05. Maka diperoleh kesimpulan bahwa Bauran Promosi, Iklan, Penjualan Perorangan,
Promosi Penjualan, dan hubungan Masyarakat secara bersama – sama simultan mempengaruhi Keputusan Pembelian Konsumen Honda Vario Techno di PT
Adira Dinamika Multifinance. Jika didasarkan dari pendapat Assauri 1996 yang menyatakan bahwa keseluruhan unsur bauran promosi harus saling bersinergi
untuk menghasilkan nilai yang positif yang berdampak terhadap peningkatan jumlah pembelian, maka jika didasarkan pada pendapat tersebut maka bauran
promosi yang diterapkan oleh PT Adira Dinamika Multifinance sudah memenuhi syarat sebagai bauran promosi yang baik karena berdasarkan hasil uji F
menenujukan hasil bahwa keseluhan unsur secara bersama – sama mempengaruhi keputusan pembelian Honda Vario Techno 125.
Hasil koefisien determinasi yaitu R Square sebesar 0,922. Hal ini menunjukan bahwa 92,2 variabel Bauran Promosi X dapat mempengaruhi
variabel keputusan pembelian konsumen Y. sedangkan sisanya 7,8 dipengaruhi oleh faktor lain di luar dari penelitian ini.
Hasil penelitian ini juga sesuai dengan hasil penelitian dari Herlu Cahyo Setiadi Universitas Negeri Malang , 2010 dalam skripsinya yang berjudul “
Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Motor Suzuki” Studi pada konsumen motor Suzuki di Dealer Hero Sakti Motor Malang, dimana
bauran promosi memiliki pengaruh yang signifikan dan positif terhadap keputusan pembelian. Dari seluruh hasil pengujian dan deskripsi pengaruh bauran promosi
terhadap keputusan pembelian maka diperoleh hasil bahwa bauran promosi yang dilaksanakan oleh PT Adira Dinamika Multifinance terhadap produk Honda Vario
Techno memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen.
BAB V PENUTUP
5.1 Kesimpulan
