2.1.2.2. Mempersuasi Persuading
Iklan yang efektif akan mampu mempersuasi membujuk pelanggan untuk mencoba produk dan jasa yang diiklankan.
2.1.2.3. Mengingatkan Reminding
Iklan menjaga agar merek perusahaan tetap segar dalam ingatan para konsumen. Periklanan yang efektif juga meningkatkan minat konsumen terhadap
merek yang sudah ada dan pembelian sebuah merek yang mungkin tidak akan dipilihnya. Periklanan, lebih jauh didemonstrasikan untuk memengaruhi pengalihan
merek brand swictching dengan mengingatkan para konsumen yang akhir-akhir ini belum membeli suatu merek yang tersedia dan mengandung atribut-atribut yang
menguntungkan.
2.1.2.4. Memberikan nilai tambah Adding value
Periklanan memberi nilai tambah pada merek dengan memengaruhi persepsi konsumen. Periklanan yang efektif menyebabkan merek dipandang sebagai lebih
elegan, lebih gaya, lebih bergengsi dan lebih unggul dari tawaran pesaing Terence, 2003.
2.1.3. Strategi Iklan
Strategi komunikasi adalah siasat, cara dan jembatan yang dipakai kreator
iklan dalam mengkomunikasikan suatu pesan agar berbeda dari kompetitornya.
Universitas Sumatera Utara
Orang-orang kreatif harus mendapatkkan gaya, nada, kata-kata, dan bentuk untuk melaksanakan pesan. Semua unsur ini harus dapat menyampaikan citra dan
pesan yang terpadu. Karena hanya sedikit orang yang membaca beritanya, gambar dan kepala berita harus mengikhtisarkan usulan penjualan. Pesan apapun dapat
disajikan dalam berbagai gaya pelaksanaan seperti potongan kehidupan, gaya hidup, fantasi, suasana atau citra, musik, simbol kepribadian, keahlian teknis, bukti ilmiah,
atau bukti kesaksian Kotler, 2001. Penyampaian pesan juga harus memilih nada yang tepat untuk iklan tersebut.
Harus diperoleh kata-kata yang mudah diingat dan menarik perhatian. Unsur bentuk seperti ukuran, warna dan ilustrasi iklan memberikan perbedaan baik terhadap
pengaruh iklan dapat meningkatkan kemampuan menarik perhatiannya. Iklan ukuran besar menarik lebih banyak perhatian, walau tidak sebesar perbedaan biayanya.
Ilustrasi empat warna dan bukannya hitam putih akan meningkatkan efektifitas dan biaya iklan.
Sejumlah periset mengenai iklan cetakan melaporkan bahwa gambar, kepala berita, dan berita penting, sesuai urutan tersebut. Pembaca pertama-tama
memperhatikan gambar, dan gambar harus cukup menarik untuk menarik perhatian. Kemudian kepala berita harus efektif dalam mendorong orang tersebut untuk
membaca beritanya. Berita itu sendiri harus disusun dengan baik. Bahkan setelah itupun, suatu iklan yang betul-betul bagus akan diperhatikan oleh kurang dari 50
audiensnya, sekitar 30 dari audiensnya itu mungkin ingat maksud kepala beritanya, sekitar 25 mungkin ingat nama pengiklan, dan kurang dari 10 telah membaca
Universitas Sumatera Utara
sebagian besar beritanya. Sayangnya iklan-iklan biasanya tidak mencapai hasil seperti itu Kotler, 2001.
Agar seluruh elemen iklan dapat disampaikan secara tuntas kepada audiens
hendaknya dapat memenuhi ketentuan AIDA yaitu getting Attention menarik
perhatian audience, holding Interest menarik minat audiences membaca, mendengarkan atau melihat pesan sampai selesai, arousing Desire menimbulkan
keinginan audiens memiliki atau mempergunakan barang atau jasa yang diiklankan dan obtaining Action menyakinkan audiens melakukan sesuatu yang bersifat
positif, misalnya membeli produk atau bersikap baik terhadap merek dagang atau perusahaan pemasang iklan Kleinsteuber, 2002.
Hal yang sama juga diungkapkan oleh Djayakusumah 1982, agar iklan berhasil merangsang tindakan pembeli harus memenuhi kriteria AIDCDA yaitu
Attention mengandung daya tarik, Interest mengandung perhatian dan minat, Desire memunculkan keinginan untuk mencoba atau memiliki, Conviction
menimbulkan keyakinan terhadap produk, Decision menghasilkan kepuasan terhadap produk, dan Action mengarah tindakan untuk membeli Nirmana, 2003.
2.1.4. Elemen-Elemen Iklan di Televisi
Kategori